Ксения Тимакова, «Континент Сибирь»
После бурного насыщения новосибирского рынка местные обувные ритейлеры продолжают рост за счет освоения ближних регионов. Сильные новосибирские игроки все больше интересуются городами-соседями. Так, о скором выходе на красноярский рынок заявила новосибирская обувная сеть «Аскания». Обувщики считают красноярский рынок перспективным, несмотря на нехватку торговых площадей и растущую конкуренцию.
фото: www.sputnik-n.ru
Розничная сеть компании «Воир» создана в 2000 году, в 2005 году был осуществлен ребрэндинг, и сеть среднеценового сегмента стала развиваться под брэндом «Аскания». Сегодня сеть существует как самостоятельный бизнес и состоит из 15 магазинов: 11 — в Новосибирске и Бердске, два — в Томске и два — в Москве. В ассортимент сети входит более 55 марок. Владельцы «Аскании» — Владимир Коледа и Илья Груздев.
Первый салон обуви «Аскания» площадью 175 кв. м откроется в апреле этого года в новом красноярском ТРЦ «Планета». Стоимость входа на рынок в компании не называют, но, по словам участников рынка, открытие салона в Красноярске стоит 3, 5–5 млн рублей (включая товар). Выход на новый рынок, как объясняют в компании «Аскания», стал закономерным шагом расширения географии сбыта. «Красноярск — интересный город для развития, он активно растет. Кроме того, по результатам мониторинга рынка выяснилось, что среднеценовой сегмент там представлен довольно слабо», — рассказывает руководитель отдела маркетинга сети «Аскания» Элина Пыхалова. Компания ищет подходящие площади и в других регионах. «Нам также интересны Омск и Новокузнецк, и сейчас эти регионы активно изучаются», — делится Элина Пыхалова.
Участники рынка отмечают, что выход на красноярский рынок — шаг перспективный. Как отмечает директор по продажам компании «Россита» («Россита» работает в Красноярске с 2002 года, на сегодняшний день сеть состоит из пяти магазинов) Анна Шипунова, обувной ритейл в Красноярске развивается очень активно. При этом, как считает региональный менеджер обувных салонов Shester в Красноярске Елена Имендаева, заполнены далеко не все ниши: «Многие производители еще не представлены в городе. И если массовый сегмент (представленный в основном китайской продукцией) уже перенасыщен, то среднеценовой и элитный сегменты находятся только в состоянии заполнения». «Основные игроки в сегментах “средний” и “средний плюс” — это сети “Лацио”, “Монарх”, “Карло Пазолини”, “Россита”, “Танго” и др.», — считает директор агентства маркетинговых коммуникаций Brand Leader Максим Корсаков. Директор по стратегическому развитию ГК «Обувь России» Нина Смирнова поясняет, что большие возможности для роста игроков, работающих в этом сегменте, связаны с тем, что в Красноярске очень высокая доля населения с доходами выше среднего.
Наличие большого количества марок в «портфеле» ритейлера, как говорят эксперты, поможет привлечь внимание к новому игроку. «Красноярский обувной рынок пополняют преимущественно моно— и малобрэндовые магазины, мультибрэндовых магазинов в городе мало, — уточняет Елена Имендаева. — Кроме того, в последние год-два расширяются сети, уже работающие здесь, а новые игроки приходят реже».
В обувных компаниях, которые уже давно работают в Красноярске, отмечают, что этот город своеобразен в плане распределения покупательского потока. Анна Шипунова говорит, что Красноярск уже давно сложился как «город торговых центров», и покупатели любят совершать покупки в ТЦ. Однако специалисты указывают на дефицит торговых площадей в проходимых местах. «Центр города компактный, и улиц, на которых можно открывать магазины, не так много, — отмечает Нина Смирнова. — Новые же торговые комплексы возводятся в менее проходимых местах». Эти проблемы придется учитывать новым игрокам, планирующим развитие своих сетей. И, как замечает Максим Корсаков, конкуренция на рынке может значительно возрасти в ближайшие год-два, т. к. волна открытий новых обувных магазинов еще предстоит. «Прирост обувного рынка уже составляет порядка 2–2, 5 млрд рублей в год, и при этом динамика идет вверх», — резюмирует Максим Корсаков.