Виктория Пашнина, «Деловой квартал — Красноярск»
В местной выставочной компании «Красноярская ярмарка» («КЯ») назначен новый директор — Виталий Овинников. В его планах в течение двух лет увеличить прибыль «КЯ» за счет сокращения издержек и вывода на рынок новой услуги — организации участия красноярских производителей в зарубежных выставках.
фото: www.krasfair.ru
Назначение ВИТАЛИЯ ОВИННИКОВА на должность генерального директора ВК «Красноярская ярмарка» состоялось в декабре прошлого года. До этого г-н Овинников работал коммерческим директором красноярской дистрибьюторской компании «Алькор». В планах нового руководителя ВК — изменить стратегию развития «Красноярской ярмарки» и МВДЦ «Сибирь». Виталий Овинников: «Моя основная задача — в течение двух лет увеличить прибыль выставочной компании. И здесь я вижу два способа: первый — сократить издержки предприятия, например, продать оборудование, которое мы эксплуатируем очень редко. Второе — вывести на рынок новую услугу — организацию выездных выставок для красноярских производителей за рубежом».
Главный акцент в развитии выставочного бизнеса Виталий Овинников делает как раз на организации участия красноярских компаний в зарубежных выставках. «В Красноярске подобная услуга была, но оказывалась не регулярно. Между тем в городе и крае много производителей, которые бы хотели показать свою продукцию за рубежом, найти там партнеров», — пояснил генеральный директор ВК «Красноярская ярмарка».
Работать «КЯ» рассчитывает с крупнейшими выставочными операторами Италии, Китая и Германии. Виталий Овинников: «Мы изучили спрос местных товаропроизводителей и выяснили, что их интересуют в большей степени выставки именно в этих странах».
«Костяк» своих клиентов выставочный центр видит среди среднего и малого бизнеса. Виталий Овинников: «Прежде всего, это производители технологического оборудования, строительных материалов, продуктов питания и так далее. По нашим оценкам, таких предприятий в крае несколько сотен». Г-н Овинников добавляет, что в новый проект включилась краевая администрация: «Так как участие в подобных мероприятиях для компаний недешево, краевая администрация представителям малого и среднего бизнеса будет субсидировать часть затрат».
Новосибирские выставочники считают, что, делая ставку на выездные выставки, компании вряд ли удастся быстро увеличить свою прибыль: затормозит процесс низкий спрос на подобную услугу в регионах. ПОЛИНА СОКОЛОВА, менеджер по проектам выставочного центра «СибЭкспоСервис-Н», (Новосибирск): «Мы тоже пытались оказывать такую услугу, но столкнулись с тем, что региональным производителям представление своих товаров за рубежом не интересно. Во-первых, не у всех есть продукция, которая могла бы конкурировать с западной. Во-вторых, участие в таких мероприятиях очень затратное даже с учетом субсидирования части суммы государством. Скорее, это заинтересует федеральных производственников, которые активно работают на экспорт. У нас же фактически за несколько лет был только один клиент, который хотел выставиться за рубежом».
Красноярские производственники отметили: единственное, что их может удержать от участия в западных выставках, — цена вопроса. ЕКАТЕРИНА ДЕМЕНТЬЕВА, директор компании «Первоцвет» (производство нектаров из ягод путем прямого отжима): «Нам интересен рынок Китая. Мы давно думаем о том, как принять участие в их ежегодных выставках. Но все упирается в стоимость услуги. Если государство действительно будет субсидировать часть трат, то мы готовы участвовать в подобных проектах». Виталий Овинников: «Как раз сейчас мы с правительством края ведем переговоры по поводу того, какие предприятия, как и на каких условиях будут субсидироваться».
Первых экспонентов «Красноярская ярмарка» повезет уже в ближайшее время для участия в выставках в Монголии и Германии.