Алексей Хитров, «Деловой квартал — Красноярск»
На минувшей неделе в Красноярске открылся филиал OCS — первого на местном рынке дистрибьютора компьютерной техники. Красноярские дилеры OCS отмечают, что наличие склада и офиса ускорит доставку в город оборудования и облегчит обмен информацией между дистрибьютором и дилерами. Однако, по информации «ДК», первенство OCS продлится недолго: в город спешат и другие дистрибьюторы.
фото: www.ocs.ru
По словам исполнительного вице-президента OCS РОКСАНЫ ЯНБОРИСОВОЙ, интерес компании к местному рынку обусловлен динамикой его развития. «Местный IT-рынок растет как минимум вдвое быстрее, чем в целом российский. Так, объемы наших продаж в первом полугодии 2008 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года выросли более чем на 100%, а к августу рост составил более 200%», — утверждает г-жа Янборисова. Она также отметила, что OCS присутствовал на красноярском рынке задолго до открытия филиала. «Наш региональный представитель работал здесь с 2006 года», — пояснила г-жа Янборисова.
Как рассказала региональный директор OCS в Красноярске Елена Литвинова, сейчас в штате филиала работают 25 человек, которые обеспечивают полный комплекс сервисов, предоставляемых OCS. «Кроме того, мы открыли склад на 1300 квадратных метров», — рассказала г-жа Литвинова. Она также сообщила, что у OCS уже более 70 партнеров в Красноярске, в их числе крупнейшие местные IT-компании: «СибитSystems», «КРИС», СИНТЕЗ-Н, «Старком» и другие.
«Приоритетное направление компании — проектная дистрибуция. Наша цель не продажа “коробок”, а поставка проектных решений и содействие развитию компетенций наших дилеров. Поэтому, в первую очередь, мы ориентированы на IT-компании, позиционирующие себя как системные интеграторы», — пояснила Елена Литвинова.
«Для нас, как партнеров OCS, очень важно, что в Красноярске появился филиал этой компании. В первую очередь ускорится процесс доставки оборудования. Кроме того, теперь можно будет не связываться с Москвой или Питером, а на месте получить консультации специалистов компании. Важно и то, что OCS “привел” с собой ряд вендоров, которые ранее были мало представлены на местном рынке», — пояснил директор по маркетингу ГК «КРИС» ЭЛЬДАР АМИНОВ.
OCS пока что единственный IT-дистрибьютор, открывший в городе свой филиал. Однако, по информации «ДК», как минимум два его конкурента — Verysell Distribution и Landata — уже готовятся запустить в Красноярске свои отделения. «Сейчас у нас работают региональные представители в Красноярске, а полноценный филиал мы откроем не позднее следующего года», — заявил исполнительный директор компании Landata ВАСИЛИЙ СЕЛЮМИНОВ. По его мнению, острой конкуренции между дистрибьюторами не будет. «Дело в том, что у каждой дистрибьюторской компании есть свои сильные и слабые стороны, а кроме того, “эксклюзивные” вендоры. Именно поэтому, как правило, дилеры работают сразу с несколькими дистрибьюторами. Хотя пересечение по некоторым позициям между нами и OCS, безусловно, будет», — пояснил г-н Селюминов.