Елена Богданова, «Эпиграф»
Открыв офис в Новосибирске, федеральное агентство недвижимости «МИАН» решило сделать ставку на межрегиональные сделки. В агентстве считают, что потребность новосибирцев, заинтересованных в покупке или аренде жилья за пределами региона, составляет 20—30 тыс. сделок в год.
фото: www.petgraph.ru
12 августа в Новосибирске на ул. Маркса открылось представительство агентства недвижимости «МИАН». Генеральный директор «МИАН» Нина Кузнецова пообещала, что до конца 2008 года компания откроет в Новосибирске еще один офис, а всего в городе их будет 5—6. Инвестиции в открытие одного офиса Е. Кузнецова оценила в сумму около $ 1, 5 млн, а в развитие персонала на стартовом этапе – в $2—3 тыс.
«Одним из главных конкурентных преимуществ “МИАНА” будет предложение клиентам межрегиональных сделок, – сказала Е. Кузнецова. – Поскольку у нас развита сеть представительств по всей России, мы, в отличие от местных агентств, сможем предложить операции с недвижимостью в других городах по унифицированной технологии компании».
Руководитель аналитической службы «МИАН» Алексей Кудрявцев полагает, что в связи с активностью миграции около 10% населения Новосибирска заинтересованы в купле-продаже недвижимости в других регионах, поэтому емкость сегмента межрегинальных сделок составляет 15—20 тысяч в год.
Директор по маркетингу «Сибакадемстройнедвижимости» Павел Смелов считает, что оценка «МИАНом» потенциала ниши межрегиональных сделок сильно завышена. «На новосибирском рынке действительно фактически не сформировано предложение таких услуг, но спрос на них вряд ли превышает 10% от фактического объема совершенных риэлторами сделок», – говорит эксперт. По данным Новосибирскстата, в 2006 году новосибирские агентства недвижимости совершили 30 511 сделок с недвижимостью (из них 29 993 – с жилым фондом). «К тому же у “МИАНа” нет представительств в Якутске, Норильске, Нижневартовске, Чите – тех городах, где жители Новосибирска чаще всего совершают операции с недвижимостью», – добавляет П. Смелов.
Напомним, что в октябре 2007 года в Новосибирске открыла представительство федеральная компания «Домострой», развивающая в России по франшизе сеть региональных офисов под маркой «Дом.ру». Генеральный директор «Дом.ру-Новосибирск» Дмитрий Манякин сказал, что до сих пор компания не открыла в Новосибирске офисов франчайзи из-за стагнации на рынке недвижимости. «Но сейчас мы заключили три договора франшизы с новыми для рынка риэлторских услуг субъектами, – говорит Д. Манякин. – В течение трех месяцев офисы в Новосибирске будут открыты». Планы «МИАНа» по завоеванию 5% рынка Д. Манякин считает слишком амбициозными. «Для этого нужно иметь больше 10 подразделений в Новосибирске», – полагает бизнесмен.
П. Смелов называет одной из ключевых проблем для закрепления в Новосибирске нехватку квалифицированных кадров, но затраты в $2—3 тыс. в обучение сотрудника считает достаточными.
Агентство недвижимости «МИАН» входит в Группу компаний «МИАН». Помимо Новосибирска, «МИАН» присутствует в 14 городах России – Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Перми, Тюмени, Челябинске, Уфе, Рязани, Туле, Липецке, Воронеже, Белгороде, Ростове-на-Дону, Краснодаре и Ярославле. В 2007 году «МИАН» реализовал 3, 1 млн квартир в новостройках и совершил около 3 млн сделок с готовыми квартирами. Доходы компании за 2007 год составили $35 млн.
На московском рынке риэлторских услуг компания, по собственным данным, занимает 7%.