Алексей Хитров, «Деловой квартал — Красноярск»
В настоящее время «Ремикс-МС» готовит к открытию шоу-рум, в котором выставит оборудование своего столичного партнера. Эксперты предполагают, что красноярская компания может не «потянуть» проект, так как у нее нет опыта продаж.
фото: www.remix-ms.ru
По словам директора «Ремикс-МС» АНДРЕЯ СМЕКАЛОВА, инициатива сотрудничества исходила от «Русского Проекта». «Условия, на которых москвичи предложили продавать их оборудование, показались нам выгодными. Кроме того, партнеры гарантируют рекламную и маркетинговую поддержку. С другой стороны, наш собственный бизнес достиг “потолка” в Красноярске, его рост практически прекратился, а сотрудничество с “Русским Проектом” дает нам возможность развиваться в новом направлении», — заявил г-н Смекалов.
В настоящее время «Ремикс-МС» оформляет торгово-выставочный зал для оборудования «Русского Проекта» на ул. Маерчака. Общая площадь помещения составляет 700 кв. м, однако партнеры не намерены сразу задействовать их полностью. «На старте запустим около 120 квадратов», — уточнил Андрей Смекалов. Открытие шоу-рума запланировано на начало августа.
Общая сумма инвестиций «Ремикс-МС» в проект составила около 10 млн руб. «Из них 6 миллионов пошло только на реконструкцию и оформление торгово-выставочного зала. Кроме того, мы дополнительно набирали и обучали персонал для работы с технологическим оборудованием», — пояснил г-н Смекалов. Он рассказал, что основная цель сотрудничества заключается не в том, чтобы просто продавать оборудование «Русского Проекта» в Красноярске, а в том, чтобы также заниматься его установкой и дальнейшим обслуживанием. Именно поэтому «Ремикс-МС» уделяет большое внимание формированию и обучению сервисной службы.
Кроме того, компания планирует достаточно «громко» вывести новый проект на рынок. По словам менеджера проекта НИКОЛАЯ ГОРЕНСКОГО, для продвижения технологического оборудования «Ремикс-МС» планирует привлечь СМИ, рестораторов, дизайнерские бюро и т.д. «В частности, есть совместная идея с “Сибирской Ассоциацией Гостеприимства” привозить в Красноярск поваров и бизнес-тренеров из Москвы и Европы, которые будут проводить мастер-классы, обучать работе на новом оборудовании, рассказывать о тенденциях развития рынка», — пояснил г-н Горенский.
По мнению директора компании «Торговое оборудование» ОЛЕГА НАУГОЛЬНЫХ, партнерство с «Русским Проектом» выгодно для «Ремикс-МС». «Компания “Ремикс-МС” всегда позиционировалась как производственная фирма. Сейчас ей предоставилась возможность выйти в сегмент торговли. Причем с хорошим товарным рядом и при поддержке известного федерального бренда», — сказал г-н Наугольных.
Директор по развитию регионов компании «Русский Проект» МИХАИЛ КОНОВАЛОВ, в свою очередь, отметил, что партнерство с «Ремикс-МС» выгодно и его компании: «Развитие дилерских продаж в регионах сейчас интересно федеральным компаниям. Дело в том, что мы не всегда можем войти в региональные тендеры из-за незнания местной специфики и т.д., сделать это совместно с местным дилером будет намного проще». Г-н Коновалов подчеркнул, что выбор «Русского Проекта» пал на «Ремикс-МС» потому, что эта компания уже обладает высоким статусом на местном рынке. По его мнению, единственное, что сможет помешать взаимовыгодному сотрудничеству «Русского Проекта» и «Ремикс-МС», — это отсутствие у красноярской компании опыта продаж. «Особенно это касается требующих специфических знаний продаж технологического оборудования для предприятий общепита», — поделился опасениями Михаил Коновалов.
Андрей Смекалов особо подчеркнул, что компания «Ремикс-МС» с рынка не уходит и новое направление бизнеса она добавит к своему виду деятельности: «Мы будем продолжать производить торговое оборудование под собственным брендом».