Евгения Ли, «Деловой квартал — Красноярск»
Сеть студий загара «ГАВАИ» запускает под этим же брендом новый проект. Компания займется ритейлом белья middle и middle+ сегментов. За год «ГАВАИ» рассчитывают занять 30% красноярского «бельевого» рынка. Однако эксперты оценивают ситуацию на нем как высококонкурентную. Потеснить здесь старожилов, по их мнению, новичку будет сложно.
фото: www.ra-newmen.ru
Руководитель сети студий загара «ГАВАИ» (проект компании «ТопСервис») АРТЕМ БАДЮКОВ рассказал «ДК», что первый магазин белья «ГАВАИ» открылся 5 мая. Г-н Бадюков: «Идея запустить смежный бизнес возникла еще два года назад, когда компания только заходила в нишу студий загара. Воплощать же ее я начал около месяца назад». Площадь первой торговой точки — 100 кв. м. Ассортимент магазинов — белье middle и middle+ сегментов из Франции и Италии. «Мы провели опрос посетителей наших соляриев на предмет соотношения цены и качества, и они отдали предпочтение этим странам-производителям», — уточнил г-н Бадюков. Инвестиции в одну торговую точку — 2—3 млн руб. Планируемые сроки окупаемости — 1—2 года. За год компания рассчитывает запустить сеть из 3—4 магазинов и занять около 30% красноярского рынка нижнего белья.
Новая сеть будет работать под зонтичным брендом «ГАВАИ». «Фишкой» проекта, по словам Артема Бадюкова, станет маркетинговая стратегия компании. «Нам не нужно с нуля создавать клиентскую базу — основная ставка сделана на посетителей наших студий загара. Так, еженедельно в “ГАВАЯХ” загорают около 5—10 тысяч человек в зависимости от сезона. Из них 70% — девушки. На них в основном мы и рассчитываем, выходя на рынок нижнего белья», — сказал г-н Бадюков. Он также добавил, что в компании разработаны так называемые «удостоверения гавайцев». «Позагорав в “ГАВАЯХ” один раз, клиент получает скидку на белье в наших салонах. Ее величина будет от 10 до 30% в зависимости от марки товара. В рознице это большой бонус для покупателя», — сообщил г-н Бадюков.
Конкуренты сочли такой ход компании удачным. ОКСАНА СИЗОВА, директор студии загара «Солнечный остров»: «ГАВАИ» порядком вложились в раскрутку бренда, поэтому они и рассчитывают, что лояльные к ним потребители станут постоянными клиентами их нового проекта. Думаю, покупатели у них будут«.
В свою очередь, участники рынка нижнего белья скептичны в оценках проекта. ДЕНИС СЕМУШЕВ, франчайзи Incanto в Красноярске (магазины в ТК на Свободном, ТРК “Планета”, на проспекте Мира): “Занять треть местного рынка четырьмя магазинами сложно. Сегодня здесь серьезная конкуренция. Эта ниша одежного ритейла близка к насыщению. Только в одной “Планете” открылось 15 магазинов нижнего белья. С запуском других крупных торговых комплексов, полагаю, он перенасытится”. Директор сети магазинов “Ты и я” СВЕТЛАНА БЕЗРУКИХ добавила, что в Красноярске уже представлены все самые известные и популярные бренды нижнего белья. “Удивить потребителя ассортиментом будет сложно. Но “ГАВАИ” сделали ставку на зонтичный бренд, таким образом, у них один бизнес будет поддерживать другой. Поэтому клиентский поток салонам гарантирован, во всяком случае, в первое время”, — отметила г-жа Безруких.
Однако московский аналитик, генеральный директор компании “Дымшиц и партнеры” МИХАИЛ ДЫМШИЦ скептически оценил выбор зонтичного бренда в данной ситуации. “В солярий ходят люди как минимум со средним достатком. А зонтичные бренды обеспеченные потребители не замечают, их обычно предпочитают покупатели с низкой платежеспособностью. На мой взляд, это ошибочный ход”.
В то же время Артем Бадюков пояснил “ДК”, что в его дальнейших планах открытие еще одного направления бизнеса под этим же брендом. “В будущем я планирую пойти в туристический бизнес и специализироваться на отдыхе на Гавайях”, — сказал Артем Бадюков.