Российский рынок печатающих устройств, долгое время сохранявший уверенный рост, в прошлом году начал сокращаться. Постепенно падает спрос на струйные принтеры всех категорий, а также на лазерные аппараты, но только с монохромной печатью. По словам главы OKI Printing Solutions в России Ильи Сироткина, продажи цветных лазерных устройств, которые относятся к верхней ценовой категории, в России активно увеличиваются. Также самый существенный рост уже несколько лет демонстрируют многофункциональные устройства (МФУ). Глава OKI Printing Solutions в России ИЛЬЯ СИРОТКИН рассказал корреспонденту «КС» СЕРГЕЮ МИНИНУ об основных тенденциях российского рынка и о развитии бизнеса OKI в России.
— Как вы оцениваете итоги развития бизнеса OKI в России в прошлом году?
— Финансовый год в нашей компании заканчивается 31 марта каждого года, поэтому говорить об итогах пока рано, но, анализируя текущую ситуацию, могу сказать, что продажи продукции OKI Printing Solutions в России находятся на уровне прошлогодних показателей. При этом, по данным аналитической компании IDC, за первые три квартала 2006 года объем продаж принтеров всех категорий в России снизился на 19% в штучном выражении и на 4% — в денежном.
— Как вы оцениваете свою долю на местном рынке в разных категориях принтеров?
— Наша продукция сейчас представлена в трех основных сегментах — это матричные принтеры, а также монохромные лазерные и цветные светодиодные принтеры. При этом мы для себя четко выделяем те сегменты рынка, в которых наша продукция представлена по своим техническим особенностям. Например, все модели матричных принтеров OKI начинаются со скорости печати более 350 знаков в секунду. Именно в этом сегменте, по результатам третьего квартала 2006 года, наша доля составила около 8% в штуках и около 11% — в деньгах.
Наиболее уверенно мы ощущаем себя в сегменте цветной печати. Все наши модели, начиная с самой младшей, строятся на технологии однопроходной печати, таким образом, скорость печати у нас выше, чем у всех конкурентов. Если говорить о качестве печати, то мы применяем технологию многоуровневой засветки, которая позволяет существенно повысить качество цветовых переходов и качество всего отпечатка в целом.
В сегменте принтеров со скоростью печати 11–20 страниц в минуту, где и представлены наши цветные модели, мы оцениваем свою долю в 34% в штуках и 22,5% — в деньгах (по результатам третьего квартала 2006 года). — Какова доля Сибирского региона в вашем бизнесе? — В 2005 году, когда у нас был создан институт региональных представителей, Сибирский регион стал первым, который получил своего представителя OKI. Сегодня этот регион очень важен для нас с точки зрения развития бизнеса, взаимоотношений с партнерами и заказчиками. В общем объеме продаж наших авторизованных партнеров в России доля сибирских компаний составляет 14%.
— Как распределяются ваши продажи по разным типам устройств?
— Больше всего продаж, конечно же, приходится на цветные и монохромные принтеры. Тем не менее и доля матричных принтеров, если сравнивать с 2005 годом, не снижается. Более того, модельный ряд этих типов устройств в нашей компании продолжает расширяться, и в 2006 году появились сразу две новые модели. В силу того, что на рынке печатающих устройств существенный рост показывают многофункциональные устройства, OKI Printing Solutions активно начинает действовать на этом рынке, предлагая с 2006 года как монохромные, так и цветные многофункциональные устройства. — На фоне общего падения продаж на российском рынке печати продажи МФУ растут очень высокими темпами. Как, на ваш взгляд, будет развиваться ситуация в дальнейшем
— МФУ полностью вытеснят с рынка отдельные устройства?
— Если опять же анализировать отчеты аналитиков рынка, то можно заметить интересную тенденцию. При условии, что рынок персональных печатающих устройств сохранит тенденцию снижения продаж, а рынок МФУ, наоборот, будет продолжать расти такими же темпами, как он растет сейчас, то через 2–3 года продажи МФУ и отдельных печатающих аппаратов всех категорий примерно сравняются. Таким образом, тенденция постепенного переключения спроса на многофункциональные устройства прослеживается очень четко.
— Как вы в связи с этим пересматриваете свое поведение на рынке?
— Мы стараемся развиваться в рамках данной тенденции. Как я уже сказал, с 2006 года мы предлагаем клиентам как монохромные, так и цветные МФУ. А в 2007-м наше предложение в сегменте МФУ существенно расширится.
— Какие еще тенденции на российском рынке печати вы бы отметили?
— Падение продаж струйных принтеров, которое началось еще в 2005 году, продолжилось и в 2006-м. Это связано с более дорогими расходными материалами и меньшей функциональностью по сравнению с лазерными и многофункциональными устройствами. В сегменте монохромной лазерной печати также наблюдается общее падение спроса, которое обусловлено снижением продаж в ценовом диапазоне до $250. В то же время продажи устройств стоимостью от $250 до $400 растут. В области цветной лазерной печати, которая по результатам года остается единственным сегментом, сохраняющим рост, наблюдается тем не менее снижение продаж моделей нижней ценовой категории — $250–400. Продажи устройств ценой $400–600, наоборот, быстро растут, что говорит о том, что заказчики начинают больше ценить скорость печати и качество отпечатка.
На рынке МФУ сохраняется стабильный спрос, но рост рынка уже не такой ошеломляющий, как в 2005 году, когда продажи выросли более чем на 100% в штучном выражении. По итогам трех кварталов 2006 года рост этого рынка составил только 37%. Лидерами этого сегмента с точки зрения динамики продаж являются цветные модели. — Каково на данный момент количество ваших партнеров в Сибири и каким оно будет к концу 2007 года? — Сейчас у нас 10 партнеров, я думаю, что к концу года их число вырастет до 20.
— На какого клиента вы ориентируетесь в первую очередь — корпоративного или частного?
— Мы создаем свои устройства в первую очередь для бизнес-печати, поэтому фокусными клиентами для нас являются крупные корпоративные заказчики, для которых важны надежность и экономичность техники.
Comment section