Светлана Василенко, «Континент Сибирь»
В конце октября томская группа компаний «ЛАМА» открывает в Томске свой первый торговый центр, где якорным арендатором выступит супермаркет «ЛАМА». Согласно задуманной концепции группа арендаторов ориентирована на марки в сегментах средний и «средний плюс». По мнению участников рынка, стремление сформировать комплексное предложение может стать хорошей перспективой для развития их бизнеса при учете объективных рисков подобных проектов.
Розничная торговая сеть группы компаний «ЛАМА» развивается в трех основных форматах — гипермаркет, супермаркет и универсам — и занимает около 17% ритейлерского рынка Томска. Имеет собственное производство: пищекомбинат «ЛАМА» производит полуфабрикаты, колбасы, мясные деликатесы, уникальные хлеба лечебно-профилактического направления, торты и кондитерские изделия.
Особенность нового проекта — освоение компаний уже готового здания на привокзальной площади. Общая площадь помещения — 5500 кв. м, на первом этаже расположен супермаркет «ЛАМА» площадью 1200 кв. м, цоколь и второй этаж займут арендаторы промтоварного профиля и фуд-корт. Сейчас активно идет процесс наполнения площадей. Название ТЦ пока не утверждено, компания выбирает из нескольких вариантов.
В отличие от уже существующих супермаркетов в новой «ЛАМЕ» будут значительно расширены ассортиментная матрица и собственная кулинария. В составе супермаркета будет работать мини-пекарня, где наряду с традиционными сортами хлеба будут продаваться дорогие сорта на вес. «Это новое направление для нашей компании, — пояснила директор по маркетингу ГК “ЛАМА” Наталья Левчугова, добавив, что новинкой станет и бутик элитного чая в составе “ЛАМЫ”. — Ценовую категорию я бы не стала строго определять как премиум, наряду с продуктами этой категории у нас широко представлен медиум-сегмент», — пояснила Левчугова. В соответствии с данной ценовой политикой компания формирует и арендаторский список.
Участники рынка полагают, что в условиях ненасыщенности томского рынка форматом торговых центров у проекта «ЛАМЫ» большие перспективы. По словам директора сети магазинов «Сибирская копеечка» Натальи Ибрагимовой, желание «ЛАМЫ» создать такой проект скорее всего связано с получением помещения площадью большей, чем того требует супермаркет. «У нашей компании была похожая ситуация, когда в здании площадью 2000 кв. м якорным арендатором стал супермаркет “Сибирская копеечка”, и мы формировали пул арендаторов нон-фудовской категории на 1000 кв. м, — рассказывает Наталья Ибрагимова. — Однако наш объект несколько другой направленности: он находится в спальном районе, и мы формировали социальную инфраструктуру вокруг супермаркета — швейная и сапожная мастерские, парикмахерские, арендаторы категории товаров массового спроса. В проекте “ЛАМЫ” синергия арендаторов — галерея бутиков плюс хороший супермаркет категории выше среднего — будет востребована, в Томске пока нет формата, который бы воплощал подобное сочетание».
По мнению маркетологов, желание «ЛАМЫ» заняться не классическим девелопментом, а освоением уже готового здания обеспечит компании более выигрышное положение, однако в стремлении сформировать пул арендаторов одной категории есть риск «не выдержать марку». «Открывая торговый центр, “ЛАМА” получает интересную площадку под еще один супермаркет, а также бизнес с доходностью выше профильного», — говорит директор по маркетингу компании «Сибрегионразвитие» Денис Шаров. Однако это является временным отвлечением средств от развития сети в условиях быстрого насыщения рынка. То, что «ЛАМА» не ввязывается в стройку, а использует готовое здание, значительно снижает риски, так как основные проблемы у непрофессиональных девелоперов возникают, как правило, на этапе строительства и связаны с недооценкой затратной части и отсутствием опыта управления строительными проектами«. Кроме того, по словам господина Шарова, риски подобных проектов часто связаны с недооценкой спроса в премиум-сегменте. “В Томске рынок торговых центров еще не насыщен, магазины формата премиум представлены в основном стрит-ритейлом и расположены в центре города. Расположение на привокзальной площади выделяет новый ТЦ из зоны концентрации бутиков и ориентирует на поток туристов и гостей города. При этом вокзальное окружение может рассматриваться как негативный фактор для премиума”, — предостерегает Денис Шаров.