Юлия Пастухова, «Деловой квартал»
Об открытии второго магазина заявила «Техносила» и третьего – «М.Видео». Местным игрокам становится все труднее конкурировать: одни делают ставку на развитие сервиса, другие уходят с рынка.
Торговая сеть «Техносила», открывшая первый магазин в Новосибирске еще в декабре 2005 г. в ТЦ «Гиперон», объявила о намерении открыть второй магазин (площадью 2 тыс. кв. м) в ТЦ, недалеко от пл. Калинина, который сейчас строит компания «Автоярус» (срок сдачи запланирован на ноябрь этого года). По словам президента «Техносилы» Вячеслава Зайцева, открытие магазина обойдется компании в $2, 1 млн. В ближайшие четыре года, по его словам, «Техносила» намерена открыть в Новосибирске еще 5 магазинов, площадь каждого составит не менее 2 тыс. кв. м.
Планы дальнейшего укрупнения в Новосибирске строит и «М.Видео». По словам пресс-секретаря «М.Видео» Надежды Киселевой, третий магазин (площадью 2, 6 тыс. кв. м) откроется в ТЦ «Мега»: «Сейчас мы подыскиваем еще две площадки», – говорит Киселева. Активность федеральных игроков Зайцев объясняет насыщенностью и стагнацией столичного рынка: «Потенциал региональных рынков еще не исчерпан, мы намерены развивать сеть в городах с населением свыше 150 тыс. человек».
Но местным игрокам становится все труднее конкурировать. В июле компания «Байт» объявила о закрытии одного из трех магазинов и намерении перепрофилировать бизнес. Другим путем пошла барнаульская компания «Айсберг», имевшая 16 магазинов в Сибири, в том числе и в Новосибирске. Она объединилась с компанией DOMO (г. Казань) в середине 2006 г., пока магазины продолжают работать под тем же названием. По словам директора дивизиона Сибирь торговой сети DOMO Дмитрия Голяшкина, в 2008г. после завершения ребрендинга компания намерена наращивать свое присутствие в Сибири. Не сумели противостоять экспансии федеральных игроков и в конце 2006 г. закрыли свои магазины новосибирские компании «Красный проспект» и «Проспект».
Конкуренция с федеральными компаниями не пугает крупнейшего местного ритейлора – компанию «Сибвез». По словам заместителя директора по связям с общественностью компании Андрея Позднякова, сейчас сеть насчитывает 48 магазинов в Сибири, в сентябре их число увеличится до 50, а за ближайшие 1—1, 5 года планируется довести количество точек продаж до 100. Компания строит планы выхода за пределы Сибири, от более подробных комментариев он отказался. Позняков уверен, что региональные компании смогут конкурировать с федералами за счет четкой ориентации на сегменты рынка. «Большинство федеральных сетей работают в формате недорогих магазинов. “Сибвез” ориентируется на средний ценовой сегмент. Мы стремимся развивать услуги, например, купленная в наших магазинах техника доставляется и подключается бесплатно, – рассказывает Андрей Поздняков. – А работающие собственные сертифицированные сервисные центры не только осуществляют ремонт, но и ведут статистику надежности техники. Мы отказываемся от тех брендов, чья продукция часто выходит из строя».
«Рынок концентрируется, какой-либо возможности для маневра у мелких региональных игроков не остается, – говорит Голяшкин. – Только большое количество магазинов гарантирует стабильную деятельность. Чтобы выжить и развиваться, локальным игрокам необходимо выходить на федеральный уровень деятельности. Мелкие компании проигрывают федеральным операторам по многим позициям: закупочным ценам, насыщенности ассортимента, маркетинговой политике и программам лояльности». По его прогнозам, в регионах останется по одному местному игроку. И «М.Видео», и «Техносила» признаются, что у них нет планов покупать региональные сети. Это связано с тем, что зачастую региональные сети не соответствуют запросам федеральных игроков. «Основной критерий выбора торговой площади в нашей компании – это площадь 2—3 тыс. кв. м, а также хорошее месторасположение. Для нас проще открывать магазины в торговых центрах, чем покупать мелкие магазины разного формата», – говорит Киселева. По ее словам, компания получает достаточно предложений от девелоперов.