Группа компаний «Томмас» создана в ноябре 2000 года. В ее структуру входят управляющая компания ООО «Томмас-Капитал», ЗАО «Томмас Профит» (дистрибуция), молокоперерабатывающие заводы ЗАО «Томмас», ОАО «Томскмолоко», ОАО «Маслокомбинат Чановский» и ряд молокосборочных предприятий. «Томмас» — крупнейший оператор молочного рынка Томска. Его основные брэнды: «4 кружки», «Живинка», «Сладушка» и молоко «Стойкое». Объемы реализации по итогам 2004 года составили 37,6 тыс. тонн, региональные продажи — 12 тыс. тонн. По оценке региональных экспертов, «Томмас» контролирует более 60% томского рынка молочных продуктов.
По словам исполнительного директора управляющей компании «Томмас-Капитал» Геннадия Пронченко, в начале февраля текущего года предприятие откроет свое дистрибьюторское представительство «Томмас-Новосибирск»: «Это будет наша вторая дочерняя компания, созданная по подобию «Томмас-Красноярск». Она будет осуществлять оптовые продажи и доставку продукции в торговые точки города. Для этого, помимо офисных помещений, мы будем арендовать склады. Штат сотрудников составит около 30 человек». Представительство призвано увеличить объем продаж «Томмас» в Новосибирске до конца 2005 года в 10 раз — до 10 млн рублей в месяц (около 400 тонн). «Оценив емкость рынка Новосибирска, мы планируем выйти здесь на уровень наших продаж в Красноярске, в котором сегодня продаем продукции на 11 млн рублей. Хотя в Новосибирске конкуренция жестче, я уверен, мы выполним этот план. Скорее всего начало работы представительства будет сопровождаться масштабной рекламной кампанией наших брэндов», — подчеркнул Геннадий Пронченко.
«Томмас» намерен расширять присутствие на рынке Новосибирска всей ассортиментной линейки. «Основную ставку мы будем делать на кисломолочную продукцию, сметану, серию биосодержащих продуктов, а также сокосодержащих напитков на основе молочной сыворотки», — сообщил исполнительный директор. У вас всегда есть возможность встретиться, я вам все нарисую, отвечу на любые вопросы, и вы уже с СОБСТВЕННЫМ мнением будете принимать то или иное решение. Паспорт и деньги брать не нужно Но если сегодня позиции «Томмаса» на новосибирском молочном рынке, по мнению экспертов, не сильно отличаются от других производителей Сибири, то реализация заявленных планов выведет томскую компанию на первое место среди иногородних молочных компаний, представленных в Новосибирске.
Новосибирские молокопереработчики с интересом смотрят на проект «Томмаса», но сомневаются, что компания сможет удесятерить свое присутствие. «В Новосибирске сложилась уникальная для сибирских городов ситуация — наличие сразу трех крупных молокоперерабатывающих предприятий, которые полностью закрывают потребности города в молочных продуктах, — заявляют в пресс-службе ОАО «Сибирское молоко». — Поэтому любому иногороднему производителю, решившему здесь конкурировать, придется предложить новый ассортимент, лучшую упаковку, лучшее качество. Это сложно». По оценке «Сибирского молока», объем продаж в размере 10 млн рублей в месяц в Новосибирске — более чем неплохой объем для «варяга». Это составляет от 10 до 30 процентов всех продаж «Сибирского молока».
«Несомненно, для Новосибирска это новое явление. До последнего времени иногородняя молочная продукция поступала в город через совершенно разных дистрибьюторов. Утром коктейль, в обед полноценный рацион мясо + салат и гарнир, вечером снова коктейль ну и чаем потом запиваем. Так я вам скажу за 2 месяца употребления данного продукта (коктейль банан, ваниль, капучино) мой муж похудел на 5 кг, по утрам стал легче просыпаться, пропала отечность и мешки под глазами. Например, мы одно время выступали дистрибьюторами ООО «Манрос-М» (Омск)», — рассказала замуправляющего директора по маркетингу ОАО «Альбумин» Елена Шестак. По ее словам, успех «Томмаса» в Новосибирске будет зависеть от маркетинговой стратегии и ценовой политики. «В последние месяцы произошел заметный рост цен на молочную продукцию, а развитие отрасли во многом зависит от покупательской способности населения. Тем более что продажи в 10 млн рублей в месяц — это приличный объем для рынка Новосибирска», — сообщила госпожа Шестак.
Крупнейшие сибирские производители намерены последовать примеру «Томмаса». «Новосибирск очень сложен в плане конкуренции, однако у «Томмаса», выпускающего такую уникальную для Сибири продукцию, как «Живинка», есть реальная возможность укрепить здесь свои позиции. Пока мы немножко запаздываем», — сказал председатель совета директоров ОАО «Кемеровский молкомбинат» Сергей Жуков. Сейчас «Кемеровский молкомбинат» имеет представительство в Новокузнецке с объемом продаж в 5 млн рублей в месяц и в Красноярске — в 2,5 млн рублей. В Новосибирске предприятие продает на 600 тыс. рублей в месяц. Мне почему-то напоминает табак, а так как я человек некурящий — неприятно вдвойне. Вообще, когда начинаю пить этот чай — бесит его запах. Невкусный какой-то, хоть и не сильный. Пахнет даже я бы сказала замоченным в воде табаком…
«Открытие своего дистрибьюторского представительства в регионе, где компания осуществляет продажи, — правильное решение, — считает гендиректор ООО «Манрос-М» Александр Некипелов. — Хотя заявленные «Томмасом» цифры кажутся мне слишком оптимистичными. Едва ли удастся предложить более конкурентную маркетинговую и ценовую схемы и столь существенно потеснить позиции других производителей».
Источник: energy diet
Comment section