Основой истории любого успешного дела является человеческий фактор. Хороший бизнесмен — это, за редким исключением, умный и образованный человек, стремящийся к самообучению и познанию нового. Только так можно достичь поставленных целей, если они, конечно же, не сиюминутны. Но говоря «цель», мы неизбежно подразумеваем — средства ее воплощения. Можно пойти традиционным, как правило, долгим путем, но ведь вполне реально выбрать и прогрессивное направление с использованием самых передовых технологий. Это гораздо дороже и рискованнее, но таков удел смелых и сильных.
История генерального директора ООО «Сибирское зерно» Сергея Иванова, его еще недолгий, но впечатляющий опыт работы в аграрном секторе — очередное тому подтверждение. Из «технарей» в аграрии Генеральный директор ООО «Сибирское зерно» Сергей Иванов По образованию Сергей Иванов инженер-электрик. Так сложилась жизнь, что в последнее время он стал ближе к зерновому бизнесу, но первая профессия оставила свой значимый след и напрямую повлияла на принятие важных решений в новом периоде жизни Сергея Анатольевича. Осенью 2002 года он стал владельцем коллективного сельхозпредприятия «Луч» из числа тех, что стояли на грани банкротства и развала. В селе Новорождественка Томского района Томской области многие уже забыли, что такое нормальная работа и достойная зарплата. Глядя на сегодняшние результаты в производстве, почти невозможно представить «безнадегу» четырехлетней давности.
«Ситуация в хозяйстве, — вспоминает Иванов, — была действительно удручающая. Долги только по зарплате — более 2 млн руб., коровы давали в сутки по 2,5–3 литра молока, кормов всего на месяц, а на носу зима. Честно говоря, я хотел вырезать стадо КРС, так как не видел в нем перспективы, и сосредоточиться только на зерновых. Но в администрации Томской области меня попросили не спешить с такими мерами, ведь это могло вызвать социальный взрыв в селе». Животноводство сохранили, но генеральный директор сразу же взялся за дисциплину в хозяйстве. Сейчас в Новорождественке совсем другая картина — по итогам этого года планируют получить около 4500 кг молока от коровы, зарплата доярок составляет 6 тыс. руб. — для села весьма неплохо. Причем ограничений никаких нет — все зависит от выработки. И главное, что крестьяне видят настоящую заинтересованность руководителя в будущем. Сам бывший инженер-электрик говорит, что сельское хозяйство обладает удивительным притяжением: плотно «ввязавшись» в это дело, уже невозможно его оставить.
В обиходной речи это называется «прикипеть душой». История удачного знакомства Когда чистая прибыль от продажи молока вместе с государственными дотациями составляет 2,5 млн руб. в год, ни один хозяин от этой отрасли не откажется. Но в конце 2002 года Сергей Иванов скупал у соседей корма, чтобы пережить ближайшую зимовку, и думал о том, как развиваться дальше. Он сразу решил, что сменит акценты в кормозаготовке, переключившись с силоса на высококачественную сенажную массу, более ценную для животных. Но для этого требовалась кормозаготовительная техника высочайшего класса, то есть импортная. Сергей Анатольевич не то, чтобы категорически был против отечественных производителей, но в памяти непрестанно всплывал «инженерноэлектрический» опыт. Работая наладчиком, он тестировал все последние образцы техники, и ни разу отечественный аналог не превзошел импортный.
Посему было решено — пусть будет дороже, но качественнее. Информацию черпал в Интернете, специализированных журналах, на тематических семинарах. На одном из них Иванов и познакомился с представителями «ЭкоНиваСибирь» — компании по продажам импортной сельскохозяйственной техники. И вскоре был заключен первый контракт на поставку в ООО «Сибирское зерно» косилки-плющилки и граблей фирмы Kverneland. К счастью, мы живем в такое время, когда понятие «дефицит» практически отсутствует. Если на что-то есть спрос, то и предложений хоть отбавляй. Столкнулся с этим и Сергей Иванов, но в итоге выбрал все же «ЭкоНивуСибирь», чему имеет несколько объяснений. — Немаловажно, — говорит Иванов, — что компания расположена в Новосибирске, а это гораздо ближе, чем Омск или другие города. Важно, но не определяюще в конечном итоге. «ЭкоНиваСибирь» в первую очередь подкупает интересным и разнообразным спектром предложений — от кормозаготовительной и почвообрабатывающей техники до мощных тракторов и зерноуборочных комбайнов. И главное — это доброжелательный и профессиональный подход в работе с клиентами.
Если у нас возникают хоть малейшие проблемы, то уже на следующий день специалисты компании будут в хозяйстве, помогут, подскажут, исправят неполадку. В конце концов, техника очень хорошая. Когда я слышу, что, мол, она очень дорогая, то советую сесть, посчитать, опробовать ее в деле и убедиться в ее экономической целесообразности. Почему «Кировцы» встали на «прикол» С обоснованием этой самой целесообразности у директора «Сибирского зерна» нет никаких проблем. Априори все знают, что импортная техника лучше отечественной, но когда тебе представляют конкретные расчеты, основанные на результатах нескольких полевых кампаний, это внушает доверие. Сергей Анатольевич, кстати, не остановился на закупке лишь кормоуборочной техники, а приобрел две механические сеялки Rapid известной шведской компании Vaderstad и три трактора John Deere.
Теперь еще поддерживает и новое направление «ЭкоНивы» — элитное семеноводство. Так что рассказать Иванову есть о чем: — Начнем все же с заготовки кормов, благо здесь накоплен большой опыт. Когда было решено сохранить животноводство, то на первый план вышла заготовка качественного сенажа, так называемой «провяленной массы» с определенным процентом влажности. Техника Kverneland проявила себя сразу же: грабли с захватом шесть метров в силу своих конструктивных особенностей нагребали траву в валок с 12 метров, косилка «работала» очень близко к земле, что давало прибавку еще на 20%. В итоге пресс за один проход делал в два раза больше рулонов, чем раньше. Огромная экономия времени и ГСМ. Затем мы купили две четырехметровые сеялки Vaderstad. Столь небольшой размер был обусловлен малой площадью большинства наших полей, но производительность они показали невероятную — больше тысячи гектаров на каждую, а про качество и говорить нечего. Для наглядности провели эксперимент: на двух соседних участках сеяли российской стерневой сеялкой и «Рапидом». Причем наш агрегат работал по парам, а швед на земле второго-третьего года использования, да еще и норма высева семян была снижена на 10%.
Семена ячменя были абсолютно идентичны, но результаты уборки говорят красноречивее всех хвалебных слов: там, где прошел «россиянин», урожайность составила 16 центнеров с гектара, где «Рапид» — 24 центнера. По сути мы в первый же год полностью окупили одну сеялку. Вторую — за счет экономии горючего, которую дают тракторы John Deere. О них стоит сказать отдельно. Когда купили первые две «семерки» (John Deere 7820) мощностью 185 «лошадей», многие механизаторы поверить не могли, что они смогут заменить «Кировцы». А эти тянут не напрягаясь. Сначала возили сенаж с «кировскими» телегами, затем 1300 гектаров паров прошли на четыре раза — все успевали двумя тракторами. Недавно купили еще и John Deere 8420 — он уже мощнее. Теперь в хозяйстве пять К-701, пять Т-150 и два ВТ-100 находятся на приколе, наверное, будем продавать. Вот и посчитайте экономию, если мы на весь этот «отряд» только на ремонт по 3 млн руб. в год тратили. Уверен, что следующим этапом будут комбайны John Deere, которые приобретем в компании «ЭкоНиваСибирь». Крестьяне захотели учиться На первый взгляд может показаться, что Сергей Иванов этакий романтик, которому эксперименты важнее конечного результата.
Конечно же, это не так: бизнес — прежде всего тщательный просчет. Он и комбайны не спешит приобретать лишь потому, что урожайность новорождественских полей не так высока, как того требует производительная импортная техника. Будет 30 центнеров с гектара — тогда и комбайны проявят себя во всей красе. Но и оставаясь прагматиком в разумных пределах, Сергей Анатольевич признает, что эксперименты порой затягивают так, что на время обо всем забываешь. А помимо урожайности, надоев, привесов и сэкономленного горючего, есть не менее важные вещи. — Сейчас на трех американских тракторах, — говорит Иванов, — у меня работают шесть механизаторов. Интересный, кстати, подобрался сплав опыта, молодости и перспективы: двоим по 55 лет, двоим по 35, и двое молодых ребят по 23 года. Ветеранам, конечно, чуть посложнее осваивать компьютеризированные трактора, но стараются, постигают азы.
Молодые же хватают все на лету, работают с огромным удовольствием. Комбайны John Deere — не только качество и скорость работы, но и совершенно другие условия для человека — легкость управления, кондиционер. Недавно узнал грустную статистику: в нашем районе ни один механизатор, работавший на ДТ-75, не ушел на пенсию. По разным причинам, но все умерли до 60 лет, так что импортная техника — еще и забота о здоровье людей. Помимо этого — интерес, желание совершенствоваться. Ко мне недавно 35-летний механизатор подошел, сказал, что хочет заочно в институт поступить, бригадир 40-летний в техникум рвался. Естественно, за счет хозяйства мы поощрили их стремление, ведь они понимают, что нужно поспевать за уровнем появляющейся в хозяйстве техники. Сергей Иванов с явной гордостью показал фотографии всходов на полях «Сибирского зерна», сделанные этим летом: — Я думал, что только на рекламных буклетах бывают такие чистые и ровные, такие дружные посевы. А потом сравнил фотографии и понял: мы тоже так можем.
Comment section