Сначала находится убедительный повод для телефонного разговора или для встречи. Основное требование — ведение беседы в режиме позитива. Необходима и собственная мини-презентация: создается и распространяется миф о своем благополучии, больших возможностях. Только в этом случае люди пойдут на дальнейший контакт с целью «поиметь» что-нибудь и для себя. Далее идет цикл вопросов, связанных с выяснением проблем клиента. После того как сбор первичной информации о клиенте проведен, сочувствие выражено, мечты обсуждены, переходят к фазе приглашения.
Итак, основная цель достигнута — клиент созрел и согласен принять участие в презентации (рабочем семинаре). Теперь нужно уйти от излишних вопросов. Клиент не должен иметь никакой информации об истинном положении вещей. Поэтому создается обстановка цейтнота и используется прием «выбор без выбора».
Это продажи?». А что в твоем понимании продажа? ГКО, преподавательская, врачебная деятельность — это продажа? «А что я должен буду делать?». А что бы ты хотел делать, ты хотел бы общаться с интересными людьми и при этом зарабатывать хорошие деньги?
«Это же предательство своих друзей.» В чем тут предательство? В том, что вы даете им новую информацию, как заработать деньги и принять участие в бизнесе? А также расширить круг своих знакомств? Я думаю, что они неглупые, самостоятельные люди, и сделают свой выбор сами после получения полной информации на бизнес-семинаре. Местом проведения презентации или рабочего семинара обычно является специально арендуемая для этой цели фешенебельная гостиница или клуб. Это демонстрация солидности и полного благополучия. Первой темой является имидж данного БК (международная организация, столько-то стран охвачено, столько-то филиалов, столько-то десятков тысяч человек, решивших стать богатыми, то есть членов данного клуба).
Дальнейшая обработка новичков заключается в давлении на такие психокомплексы, как жадность, превосходство, «слабо?». Обычно используется целый ряд приемов, в основе которых лежат все те же психокомплексы, но удар по ним производится более массированно и аргументированно, чем при заманивании клиентов.
Comment section