«Лента» гипермаркетов

Федеральные торговые сети добрались до Новосибирска сравнительно недавно. Горожанам памятен пример компании IKEA, которая шла в столицу Сибири несколько лет, поскольку никак не могла получить под строительство гипермаркета подходящую площадку. «Лента», по словам директора по маркетингу и рекламе центрального офиса Екатерины Пустошной, управилась с выходом на новосибирский рынок всего за год.

21 октября на Гусинобродском шоссе откроется первый гипермаркет, другой торговый комплекс уже в декабре появится на проспекте Энергетиков. Открытие еще двух гипермаркетов – на улице Большевистской и на Каменской магистрали – намечено на лето 2007 года.

Как заявляют в «Ленте», формат ее магазинов – это крупноформатная торговля «по лучшим западным образцам», экономичный торговый центр, работающий по принципу прямого торгового конвейера от производителя к потребителю, позволяющего держать низкие цены за счет очень высокого оборота.

Площадь первой новосибирской «Ленты» составит 12 тысяч квадратных метров. Продовольственные товары составляют около 80% ассортимента сети, остальное занимает non-food сектор. При этом продукция местных производителей, по словам коммерческого директора компании Милины Микуловой, составит 30-50% ассортимента. Как заявила сама «Лента», новосибирские поставщики уже восприняли ее появление с энтузиазмом. Наконец, еще около 6% будет занимать private label – продукты, произведенные в регионе под собственными марками сети: «Лента» и «356 дней».

В «Ленте» будут учитывать и региональную потребительскую специфику. Конкретные отличия вкусов новосибирцев от предпочтений питерских покупателей Милина Микулова пока иллюстрирует лишь на примере пряников.

«Такого ассортимента пряников мы не видели нигде. Соответственно нам придется учитывать любовь новосибирцев к этому продукту при формировании ассортимента», — сообщила она.

Как заявляют в компании, Новосибирск должен стать для питерской сети вторым «родным» городом, с которого начнется экспансия сети в другие города Сибирского региона. При этом только в Новосибирске компания планирует создать около 2000 рабочих мест (компания уже провела в городе собственную ярмарку вакансий). Платить сотрудникам сеть обещает щедро – зарплата кассира в гипермаркете составит около 12 тысяч рублей. Кроме того, сеть обещает активно участвовать в различных социальных программах города.

Питерская сеть пришла в Новосибирск после целой череды слияний и укрупнений, которые успели произвести местные ретейлеры. Сеть «Холидей Классик» поглотила «Солнечные продукты», после чего слилась с «Сибириадой». Три гипермаркета успел открыть торговый холдинг «Сибирский Гигант». Причем превзойти по размерам самый крупный гипермаркет этой сети (торговый центр на Димитровском мосту, 23 тысячи квадратных метров) «Лента» не смогла.

Однако сама «Лента» планирует развиваться не столько за счет конкуренции с местными торговыми центрами, сколько за счет роста рынка в целом. По данным компании, темпы роста товарооборота в Новосибирске превосходят среднероссийские показатели (в прошлом году рост составил почти 30%). Кроме того, неуклонно, на несколько процентов в год, растет доля самой широкоформатной розничной торговли – за счет уменьшения доли киосков и рынков. Наконец, рынок гипермаркетов, в отличие от квартальных супермаркетов, в Новосибирске далек от заполнения.

Конкуренты предрекают «Ленте» около 2% новосибирского рынка. Представители самой сети свои прогнозы пока озвучивать отказываются – во всяком случае, до начала работы первого гипермаркета. Пока в компании не называют и ожидаемую среднюю сумму покупки в магазинах сети. Известно, что в питерских гипермаркетах «Ленты» средний чек составляет около 900 рублей.