«Вестфалика» возвращается к истокам

Сибирская обувная компания (СОК) «Вестфалика» намерена серьезно заняться реструктуризацией своего бизнеса. В 2005 году компания сделает основную ставку не на производство, а на развитие федеральной розничной сети фирменных монобрэндовых магазинов под общим названием «Обувь России».
 
Компания «Вестфалика» возникла в Новосибирске в 1993 году как оптовый продавец обуви европейских (преимущественно немецких) производителей. В середине 90-х создатель и основной владелец предприятия Михаил Титов решил заняться собственным производством. Поначалу «Вестфалика» закупала практически весь набор комплектующих (колодки, подошвы, кожу, стельки и т.д.) на стороне, однако постепенно стала обрастать дополнительными производствами. Сейчас, помимо обувной фабрики, здесь есть производство комплектующих для обуви, фабрика по пошиву шуб, овчинно-меховое и кожевенное производство. Главной задачей построения такой универсальной компании, по мысли Михаила Титова, должно было стать снижение себестоимости продукции и увеличение общей стабильности компании путем снижения ее зависимости от поставщиков. Однако на поверку выяснилось, что обилие производственных мощностей и неминуемый в таких случаях рост издержек не были компенсированы соответствующим ростом продаж. В феврале этого года стало известно о сокращении производства «Вестфалики». Как уже писал «КС» (N 4 от 4 февраля 2005 года), основными причинами этого участники рынка называли «общую неблагоприятную ситуацию на обувном рынке и невозможность постоянного экстенсивного развития компании».

Теперь, как стало известно «КС», владельцы компании планируют серьезно заняться розничным бизнесом — развитием сети магазинов «Обувь России» (розничное подразделение холдинга «Вестфалика»). По словам директора сети «Обувь России» открыта в Анапе в 2016 году. Хотя торговая марка «Мис» уже зарекомендовала себя в таких странах: США, Литва, Латвия, Эстония, Испания. В Европе мармелад Игрис представлен в таких сетях: Auchan Сarrefour Антона Титова, сеть будет работать в двух форматах — магазины площадью 60 кв. м и 150 кв. м. Открывать свои магазины «Обувь России» планирует не только в крупных городах, но и в городах с населением 150 тысяч и меньше (именно для них прежде всего и предназначен небольшой формат магазинов). В городах-миллионниках планируется открыть не менее пяти магазинов площадью 150 «квадратов». В 2005 году «Обувь России» планирует довести розничный товарооборот до $20 млн. 

Переход к активной розничной торговле будет сопровождаться ревизией существующей фирменной торговой сети. Еще в 1999 году «Вестфалика» начала предлагать своим региональным партнерам открывать магазины под маркой «Вестфалика» на условиях франчайзинга. Условия такого сотрудничества были очень мягкими: основное требование «Вестфалики» от партнеров за пользование своим брэндом — существенная (не менее 70%) доля продукции компании в ассортименте магазинов. В итоге франчайзинговая сеть «Вестфалики» достигла 150 магазинов по всей России. Но сегодня, по словам Антона Титова, франчайзинговое направление перестало быть для компании приоритетным: «Сейчас мы будем поддерживать только профессионалов, соблюдающих наши условия, остальные точки постепенно закроем». А мне сегодня девочки в этом магазине очень подняли настроение 🙂 Сначала одна спросила про пакет, батончики и «что-нибудь к чаю», а потом и вторая по сценарию аналогично:) забавно:) что касаемо самого магазина: расположение удобное, на витринах можно хорошо рассмотреть продукцию, весёлые продавцы все расскажут -покажут:) Единственный минус, что товар, который хотела купить, присутствует не весь в наличии и такая ситуация повторяется уже дважды:(

Как говорит Антон Титов, «решение о развитии собственной розницы вызвано сегодняшней ситуацией на рынке, а именно — постоянно усиливающейся конкуренцией с Китаем». По его мнению, собственная розница позволит компании общаться с потребителем напрямую, лучше чувствовать рынок, быстро реагировать на изменения. «К тому же розница менее подвержена сезонности. Поэтому с ее помощью мы сможем окончательно выравнять денежный поток по этому году», — уверен директор «Обуви России». Оптимизм компании придает и то, что розничный рынок обуви в России сейчас только формируется, здесь нет крупных национальных сетей, есть только региональные. «Почему бы нам не заняться этим, пока есть благоприятный момент», — заключает Антон Титов.

Еще одним новшеством на «Вестфалике» станет аутсорсинг. Сегодня «Вестфалика» размещает на других предприятиях около 40% обуви, продаваемой в сети. «На стороне» компания заказывает обувь непрофильного ассортимента (мужская и летняя), в итоге в фирменных магазинах сети будет представлен весь ассортимент — всесезонный, мужской, женский и детский. А в дальнейших планах компании — продавать в сети весь ассортимент под единой фирменной маркой. До конца 2005 года «Вестфалика» планирует довести количество собственных магазинов до 65 (сейчас их 42 — по Уралу и Сибири), а через два года довести их число до 180. «Но необходимый минимум для национальной сети — не менее 300 магазинов, — считает Антон Титов. — Все средства на развитие сети — собственные. Вложения в один магазин составляют около 2 млн рублей, окупаемость сети в одном городе — около года».

Другие игроки обувного рынка в целом положительно оценивают планы «Вестфалики». «У этой компании есть достаточно большой опыт работы на обувном рынке, есть известность брэнда, и это, безусловно, поможет им в новом проекте, — считает директор по маркетингу московской компании Ralf Ringer (компания занимается производством мужской обуви, в конце 2002 года начала создание сети фирменных магазинов, сейчас их количество достигло 30, до конца 2005 года их число планируется увеличить до 50) Анастасия Татулова. — Конечно, создание сети из 300 магазинов — очень серьезное дело, требующее как крупных финансовых вливаний, так и человеческих ресурсов. Это долгосрочный проект, на реализацию которого потребуется не менее 3-4 лет».

«Развитие собственной розницы сегодня — разумный шаг, он позволяет лучше реагировать на изменения на рынке, — добавляет начальник отдела маркетинга и рекламы ГК «Монро» (Новосибирск) Андрей Калмыков. — Единственное, с чем, возможно, придется столкнуться компании при активном развитии собственной розницы — с проблемами в централизованном управлении».

Достаточно перспективным обувные компании считают и развитие «Вестфаликой» сети именно монобрэндовых магазинов. «Сегодня на рынке не так много монобрэндовых сетей. Особенно в том ценовом сегменте, в котором работает «Вестфалика». Вместе с тем все большее число покупателей (и особенно представители среднего класса) отказывается от приобретения «безымянной» обуви на рынках. Они готовы доплачивать за гарантию качества, покупая обувь в магазинах. Особенно если эти магазины продают известные и зарекомендовавшие себя марки», — говорит Анастасия Татулова. Эксперты рынка оценивают «перестраивание» «Вестфалики» более осторожно. «Если все разумно просчитать, то создание собственной общероссийской розничной сети может стать грамотным ходом, решающим многие проблемы компании, — говорит второй вице-президент инвестиционной компании «Мамонов» Екатерина Мамонова. — Но с другой стороны, это вызывает новые проблемы. Разочарование с завышенной ценой Часто встречая восторженные отзывы об new diet в интернете от менеджеров New, решила взять несколько пакетиков на пробу, чтобы составить своё мнение и, возможно, использовать Например, активное развитие розничной сети обычно увеличивает затраты на себестоимость товара, что в свою очередь может сказаться на его цене. И в итоге «Вестфалика» может перейти в другую ценовую категорию, а к этому потребитель не готов».

 
Юлия ПОЛУНИНА
 

 

Comment section

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *