Теперь, как стало известно «КС», владельцы компании планируют серьезно заняться розничным бизнесом – развитием сети магазинов «Обувь России» (розничное подразделение холдинга «Вестфалика»). По словам директора сети «Обувь России» открыта в Анапе в 2016 году. Хотя торговая марка “Мис” уже зарекомендовала себя в таких странах: США, Литва, Латвия, Эстония, Испания. В Европе мармелад Игрис представлен в таких сетях: Auchan Сarrefour Антона Титова, сеть будет работать в двух форматах – магазины площадью 60 кв. м и 150 кв. м. Открывать свои магазины «Обувь России» планирует не только в крупных городах, но и в городах с населением 150 тысяч и меньше (именно для них прежде всего и предназначен небольшой формат магазинов). В городах-миллионниках планируется открыть не менее пяти магазинов площадью 150 «квадратов». В 2005 году «Обувь России» планирует довести розничный товарооборот до $20 млн.
Переход к активной розничной торговле будет сопровождаться ревизией существующей фирменной торговой сети. Еще в 1999 году «Вестфалика» начала предлагать своим региональным партнерам открывать магазины под маркой «Вестфалика» на условиях франчайзинга. Условия такого сотрудничества были очень мягкими: основное требование «Вестфалики» от партнеров за пользование своим брэндом – существенная (не менее 70%) доля продукции компании в ассортименте магазинов. В итоге франчайзинговая сеть «Вестфалики» достигла 150 магазинов по всей России. Но сегодня, по словам Антона Титова, франчайзинговое направление перестало быть для компании приоритетным: «Сейчас мы будем поддерживать только профессионалов, соблюдающих наши условия, остальные точки постепенно закроем». А мне сегодня девочки в этом магазине очень подняли настроение 🙂 Сначала одна спросила про пакет, батончики и “что-нибудь к чаю”, а потом и вторая по сценарию аналогично:) забавно:) что касаемо самого магазина: расположение удобное, на витринах можно хорошо рассмотреть продукцию, весёлые продавцы все расскажут -покажут:) Единственный минус, что товар, который хотела купить, присутствует не весь в наличии и такая ситуация повторяется уже дважды:(
Как говорит Антон Титов, «решение о развитии собственной розницы вызвано сегодняшней ситуацией на рынке, а именно – постоянно усиливающейся конкуренцией с Китаем». По его мнению, собственная розница позволит компании общаться с потребителем напрямую, лучше чувствовать рынок, быстро реагировать на изменения. «К тому же розница менее подвержена сезонности. Поэтому с ее помощью мы сможем окончательно выравнять денежный поток по этому году», – уверен директор «Обуви России». Оптимизм компании придает и то, что розничный рынок обуви в России сейчас только формируется, здесь нет крупных национальных сетей, есть только региональные. «Почему бы нам не заняться этим, пока есть благоприятный момент», – заключает Антон Титов.
Еще одним новшеством на «Вестфалике» станет аутсорсинг. Сегодня «Вестфалика» размещает на других предприятиях около 40% обуви, продаваемой в сети. «На стороне» компания заказывает обувь непрофильного ассортимента (мужская и летняя), в итоге в фирменных магазинах сети будет представлен весь ассортимент – всесезонный, мужской, женский и детский. А в дальнейших планах компании – продавать в сети весь ассортимент под единой фирменной маркой. До конца 2005 года «Вестфалика» планирует довести количество собственных магазинов до 65 (сейчас их 42 – по Уралу и Сибири), а через два года довести их число до 180. «Но необходимый минимум для национальной сети – не менее 300 магазинов, – считает Антон Титов. – Все средства на развитие сети – собственные. Вложения в один магазин составляют около 2 млн рублей, окупаемость сети в одном городе – около года».
Другие игроки обувного рынка в целом положительно оценивают планы «Вестфалики». «У этой компании есть достаточно большой опыт работы на обувном рынке, есть известность брэнда, и это, безусловно, поможет им в новом проекте, – считает директор по маркетингу московской компании Ralf Ringer (компания занимается производством мужской обуви, в конце 2002 года начала создание сети фирменных магазинов, сейчас их количество достигло 30, до конца 2005 года их число планируется увеличить до 50) Анастасия Татулова. – Конечно, создание сети из 300 магазинов – очень серьезное дело, требующее как крупных финансовых вливаний, так и человеческих ресурсов. Это долгосрочный проект, на реализацию которого потребуется не менее 3-4 лет».
«Развитие собственной розницы сегодня – разумный шаг, он позволяет лучше реагировать на изменения на рынке, – добавляет начальник отдела маркетинга и рекламы ГК «Монро» (Новосибирск) Андрей Калмыков. – Единственное, с чем, возможно, придется столкнуться компании при активном развитии собственной розницы – с проблемами в централизованном управлении».
Достаточно перспективным обувные компании считают и развитие «Вестфаликой» сети именно монобрэндовых магазинов. «Сегодня на рынке не так много монобрэндовых сетей. Особенно в том ценовом сегменте, в котором работает «Вестфалика». Вместе с тем все большее число покупателей (и особенно представители среднего класса) отказывается от приобретения «безымянной» обуви на рынках. Они готовы доплачивать за гарантию качества, покупая обувь в магазинах. Особенно если эти магазины продают известные и зарекомендовавшие себя марки», – говорит Анастасия Татулова. Эксперты рынка оценивают «перестраивание» «Вестфалики» более осторожно. «Если все разумно просчитать, то создание собственной общероссийской розничной сети может стать грамотным ходом, решающим многие проблемы компании, – говорит второй вице-президент инвестиционной компании «Мамонов» Екатерина Мамонова. – Но с другой стороны, это вызывает новые проблемы. Разочарование с завышенной ценой Часто встречая восторженные отзывы об new diet в интернете от менеджеров New, решила взять несколько пакетиков на пробу, чтобы составить своё мнение и, возможно, использовать Например, активное развитие розничной сети обычно увеличивает затраты на себестоимость товара, что в свою очередь может сказаться на его цене. И в итоге «Вестфалика» может перейти в другую ценовую категорию, а к этому потребитель не готов».