25-26 марта состоится семинар «Как создать концепцию мерчендайзинга и подготовить мерчендайзинг-бук»

Автор многочисленных проектов по мерчендайзингу делится опытом  и практическими рекомендациями!
Предварительная регистрация  фирм -участниц обязательна.
 
Два дня практических знаний ! Уникальный раздаточный материал! Разбор  большого количества практических примеров!  
 


Если Вам в течение первых 3 часов не понравится уровень Тренера, мы вернем Вам деньги в размере 100%.


 
Мерчендайзинг  и мерчендайзинг бук революционная технология и система действий, направленных на успешное продвижение товаров через розничную сеть.
Добавьте 15
 — 35 % оборота только за счет знаний! И никаких дополнительных вложений в рекламу, никакого нового торгового оборудования.
В семинаре используется опыт работы и внедрения уникальных методик мерчендайзинга мировых производителей  кондитерских
  изделий,  молочной продукции, соков, напитков, алкогольной продукции, теле-видео аппаратуры (Самсунг, Филипс), одежды и других направлений. 
 
 
Тренер-консультант:  Богачева Екатерина Эксперт по   мерчендайзингу.
Опыт обучения и консалтинга: 10 лет.
Об авторе:
·         Вице-президент по консалтингу в розничной торговле Русской Школы Маркетинга 19 разных мармеладинок (то есть фруктов), некоторые повторяются, некоторые представлены в одном экземпляре.
По центру 2 большие половинки абрикоса, очень реалистично сделаны косточки у них.
·         Член стратегического совета РШМ
·         Член совета экспертов «Business-Process»
·         Тренер консалтинговой компании «Здесь и Сейчас»
·         Автор многочисленных публикаций по мерчендайзингу в газетах и журналах и на ТВ
·         Постоянно проводит мониторинг гипермаркетов и розничной торговой сети Польши и стран Балтии.
·        Тренер и автор семинаров «Эффективный  мерчендайзинг»  и «Как сделать выставку максимально эффективной». 
·        Тренер бизнес-школы «Институт приватизации и  менеджмента» и консалтинговой группы «Здесь и сейчас»
 
Среди клиентов, такие известные торговые марки и компании как:
 
·        «L’Oreal» (Франция) — косметическая продукция
  • «Gerry Weber» (Гермария) — сети магазинов одежды
  • «Bugatti» — магазинов элитной одежды
  • «Sela» — сеть магазинов молодежной одежды
  • «Caparol» (Германия) — лакокрасочная продукция «Витязь» — сеть фирменных магазинов телевизоров
  • «Лэдис» — магазины игрушек
  • «Кокетка», «Казанова», «Камелот» — магазины обуви
  • BGT(Испания) — компрессионный медицинский трикотаж  и другие 
Каким компаниям необходимы данные компетенции:
  • Компаниям — производителям собственных торговых марок, занимающимся  продажей через розничные каналы сбыта 
  • Компаниям, имеющим собственную розничную сеть магазинов, или свой магазин
  • Владельцам розничных сетей магазинов и персоналу, отвечающему за расстановку товара в магазине
Для кого предназначена программа:
  • Бренд Менеджеров
  • Мерчендайзинг менеджеров
  • Для специалистов по маркетингу  
  • Трейд маркетинг менеджеров
  • Начальников отделов мерчендайзинга
  • Для торговых агентов со стажем, желающих увеличить эффективность своего труда
  • Для тех, кто собирается организовать отдел прямой доставки товара в магазины
  • Для  супервайзер-мерчендайзинг команд — компаний занимающихся прямой дистрибьюцией
  • Для начальников отделов продаж по прямой доставке розницы в магазины,
  • Для тех, кто не доволен работой своего отдела по прямой доставке товаров в магазины.
 


В период семинара будет проводиться
рассмотрение ошибок и находок непосредственно Ваших товаров и Ваших мест продаж!


 
Что получит компания?
  • Готовую к внедрению рабочую систему мерчендайзинга созданную специально для российского рынка, успешно работающую.
  • Возможности после внедрения рабочей системы мерчендайзинга реально увеличить оборот кампании без дополнительных финансовых вложений
Ключевые вопросы семинара:
  • Механизм действия мерчендайзинга
  • Концепция мерчендайзинга (три закона мерчендайзинга)
  • Эффективное применение концепции мерчендайзинга в торговых залах
  • Организация мерчендайзинга в компании. Составление мерчендайзинг-бук
  • Как осуществлять администрирование мерчендайзинга
  • Как разместить товары на прилавке для взаимопродвижения и стимулирования покупателей.
  • Как заставить покупателя осмотреть Ваши товары и побудить к покупке без усилий торгового персонала
  • Угол осмотра полок покупателем, скорость движения покупателя по магазину
  • Эффект дефицита, цветовая блокировка, «стены замка», благоприятная линия выкладки, способы акцентирования внимания, правило ротации, правило «двух пальцев», правило чересполосицы, правило «недорогое вперед», правило разбивки ряда и пр.
  • Психологические особенности восприятия покупателей: техника разделения похожих цветов (работа с фотографиями)
  • Каким должен быть корпоративный блок и влияние блочной выкладки на продажи
  • Что такое цветовые блокировки, сужение потоков, золотой треугольник, замедление потоков, для чего это надо и как это использовать для увеличения оборота магазина
  • Какие товары как расположить, чтобы в целом продать на большую сумму
  • Как организовать эффективное представление продвигаемых товаров.
  • Как организовать оптимальное расположение товарных групп в магазине и в корпоративном блоке
  • Способы привлечения покупателей к определенным местам торгового зала.
  • Почему важно разделение города на сектора и маршруты. Как практически это осуществить
  • Порядок посещения магазина розничной торговли.
  • Как распределить функциональные обязанности мерчендайзеров.
  • Как осуществлять работу с магазинами.
  • Как осуществлять проверку торговой точки
  • Практические навыки продаж и презентации
  • Разработка отчетов для торгового представителя.


 
ПРОГРАММА СЕМИНАРА:
I часть. Введение.
Теоретические аспекты мерчендайзинга: что такое мерчендайзинг, принципы, ограничения.
 
II часть. Мерчендайзинг в торговой точке.
Правила размещения товара в магазине:
    • Приоритетное место
    • Группировка
    • Цветовая блокировка
    • Расположение POS-материалов
    • Порядок
    • Дублирование
    • Принципы выкладки
    • Принципы ротации
    • Схема расположения на секции
    • Схема приоритетного расположения секции в магазине
    • Порядок расположения марок
    • Правила построения дисплеев
    • Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах, в том числе Разбор и анализ.  Мертвых зон и углов  (работа с фотографиями).
III часть. Подготовка мерчендайзера
 
1. ПРОГРАММА РАЗВИТИЯ ПРЯМОЙ ДОСТАВКИ в МАГАЗИНЫ
  • Разделение города на сектора и маршруты, техники маршрутизации и перемаршрутизации
  • Особенности мерчендайзинга в сетях
  • Учет региональных предпочтений розничных клиентов — различия между регионам
2. ПОРЯДОК ПОСЕЩЕНИЯ МАГАЗИНА
·          П.И.О.П.М.А.                                
·          Правила проверки магазина.
3. РАБОТА НАЧАЛЬНИКА ОТДЕЛА ПРОДАЖ.
·          Планирование.
·           Реализация плана, последующие мероприятия и действия
·         Создание системы управления
·           Распределение функциональных обязанностей
·         Эффективный контроль меречендайзеров и мерчендайзинг команды
4. ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ (КЛИЕНТОВ)
  • Первая, повторная покупка, организация долгосрочного сотрудничества
 
5. КРИТЕРИИ ОПРЕДЕЛЕНИЯ  ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА
  • критерии определения потенциала клиента
  • определение повторной продажи и условия перехода клиента в область работы
  • что приводит к сохранению и укреплению сотрудничества с клиентом.
6. ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ О ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТАХ
 
7. МОДЕЛЬ ПРОДАЖИ (ПОШАГОВЫЕ ДЕЙСТВИЯ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ)
 
8. ФОРМЫ ОТЧЕТНОСТИ МЕРЧЕНДАЙЗЕРА.
        1. Формы ежедневной планово-результативной отчетности
  • Карта Активности.
  • Книга продаж.
        2. Формы периодической отчетности
  • Анализ исходной базы продаж
  • Сводный отчет
        3. Личная карточка Клиента
 
IV часть Составление мерчендайзинг-бук
  •  Описание торговых каналов.
  • Характеристика типичных точек продажи.
  • Описание приоритетных мест на точке продажи в торговом зале.
  • Правила построения дополнительных точек продажи.
  • Концепция мерчендайзинга Компании
  • Приоритетные позиции в ассортименте Компании
  • Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах.
  • Правила размещения рекламных материалов.
  • Методики ротации ассортимента — ввод и вывод товарных позиций, в том числе товаров-новинок.
  • Описание этапов визита к клиенту.
  • Пример презентации концепции мерчендайзинга клиенту.
  • Мерчендайзинг во время рекламных акций
V часть.  Разработка всех групп pos-материалов и торговых дисплеев
 
         Использование Дисплеев. Фотографии и практические образцы.
·                                 Разбор образцов дисплеев лидеров российского  рынка. 
·                                  Создание POS-материалов для входной зоны, торгового зала и для прикассовой зоны, outdoor,входная зона, торговый зал, прикассовая зона   
VI часть.  Практикум по мерчендайзингу ( соревнование в группах на лучшую выкладку товара).


  
В стоимость обучения входит:
Ресторанное питание,
кофе-паузы,
обучение, комплект материалов
КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ВЫДАЕТСЯ СЕРТИФИКАТ

Режим проведения:
Семинар будет проходить с 10.00 до 17.00
13.00 — 14.00 обед
11.30 — 11.45, 15.30 — 15.45                                                                                           кофе-брейк
       Стоимость участия — 6700 руб. без НДС.  Действует система скидок !


 
 
 
По  всем вопросам проведения семинара обращайтесь к организаторам :
 
ООО  «БИЗНЕС  КЛУБ – XXI ВЕК»
Проспект Димитрова, 7, офис 800
27-93-27, 21-50-66
press@cin.net.ru , manrbc@cin.net.ru
 
ftp://cin.net.ru/rbc/

Comment section

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *