Автор многочисленных проектов по мерчендайзингу делится опытом и практическими рекомендациями!
Предварительная регистрация фирм -участниц обязательна.
Два дня практических знаний ! Уникальный раздаточный материал! Разбор большого количества практических примеров!
Если Вам в течение первых 3 часов не понравится уровень Тренера, мы вернем Вам деньги в размере 100%.
Мерчендайзинг и мерчендайзинг бук – революционная технология и система действий, направленных на успешное продвижение товаров через розничную сеть.
Добавьте 15 — 35 % оборота только за счет знаний! И никаких дополнительных вложений в рекламу, никакого нового торгового оборудования.
В семинаре используется опыт работы и внедрения уникальных методик мерчендайзинга мировых производителей кондитерских изделий, молочной продукции, соков, напитков, алкогольной продукции, теле-видео аппаратуры (Самсунг, Филипс), одежды и других направлений.
Добавьте 15 — 35 % оборота только за счет знаний! И никаких дополнительных вложений в рекламу, никакого нового торгового оборудования.
В семинаре используется опыт работы и внедрения уникальных методик мерчендайзинга мировых производителей кондитерских изделий, молочной продукции, соков, напитков, алкогольной продукции, теле-видео аппаратуры (Самсунг, Филипс), одежды и других направлений.
Тренер-консультант: Богачева Екатерина Эксперт по мерчендайзингу.
Опыт обучения и консалтинга: 10 лет.
Об авторе:
· Вице-президент по консалтингу в розничной торговле Русской Школы Маркетинга 19 разных мармеладинок (то есть фруктов), некоторые повторяются, некоторые представлены в одном экземпляре.
По центру 2 большие половинки абрикоса, очень реалистично сделаны косточки у них.
· Член стратегического совета РШМ
· Член совета экспертов «Business-Process»
· Тренер консалтинговой компании «Здесь и Сейчас»
· Автор многочисленных публикаций по мерчендайзингу в газетах и журналах и на ТВ
· Постоянно проводит мониторинг гипермаркетов и розничной торговой сети Польши и стран Балтии.
· Тренер и автор семинаров «Эффективный мерчендайзинг» и «Как сделать выставку максимально эффективной».
· Тренер бизнес-школы «Институт приватизации и менеджмента» и консалтинговой группы «Здесь и сейчас»
Среди клиентов, такие известные торговые марки и компании как:
· «L’Oreal» (Франция) — косметическая продукция
- «Gerry Weber» (Гермария) — сети магазинов одежды
- «Bugatti» — магазинов элитной одежды
- «Sela» — сеть магазинов молодежной одежды
- «Caparol» (Германия) — лакокрасочная продукция «Витязь» — сеть фирменных магазинов телевизоров
- «Лэдис» — магазины игрушек
- «Кокетка», «Казанова», «Камелот» — магазины обуви
- BGT(Испания) — компрессионный медицинский трикотаж и другие
Каким компаниям необходимы данные компетенции:
- Компаниям — производителям собственных торговых марок, занимающимся продажей через розничные каналы сбыта
- Компаниям, имеющим собственную розничную сеть магазинов, или свой магазин
- Владельцам розничных сетей магазинов и персоналу, отвечающему за расстановку товара в магазине
Для кого предназначена программа:
- Бренд Менеджеров
- Мерчендайзинг менеджеров
- Для специалистов по маркетингу
- Трейд маркетинг менеджеров
- Начальников отделов мерчендайзинга
- Для торговых агентов со стажем, желающих увеличить эффективность своего труда
- Для тех, кто собирается организовать отдел прямой доставки товара в магазины
- Для супервайзер-мерчендайзинг команд — компаний занимающихся прямой дистрибьюцией
- Для начальников отделов продаж по прямой доставке розницы в магазины,
- Для тех, кто не доволен работой своего отдела по прямой доставке товаров в магазины.
В период семинара будет проводиться
рассмотрение ошибок и находок непосредственно Ваших товаров и Ваших мест продаж!
Что получит компания?
- Готовую к внедрению рабочую систему мерчендайзинга созданную специально для российского рынка, успешно работающую.
- Возможности после внедрения рабочей системы мерчендайзинга реально увеличить оборот кампании без дополнительных финансовых вложений
Ключевые вопросы семинара:
- Механизм действия мерчендайзинга
- Концепция мерчендайзинга (три закона мерчендайзинга)
- Эффективное применение концепции мерчендайзинга в торговых залах
- Организация мерчендайзинга в компании. Составление мерчендайзинг-бук
- Как осуществлять администрирование мерчендайзинга
- Как разместить товары на прилавке для взаимопродвижения и стимулирования покупателей.
- Как заставить покупателя осмотреть Ваши товары и побудить к покупке без усилий торгового персонала
- Угол осмотра полок покупателем, скорость движения покупателя по магазину
- Эффект дефицита, цветовая блокировка, «стены замка», благоприятная линия выкладки, способы акцентирования внимания, правило ротации, правило «двух пальцев», правило чересполосицы, правило «недорогое вперед», правило разбивки ряда и пр.
- Психологические особенности восприятия покупателей: техника разделения похожих цветов (работа с фотографиями)
- Каким должен быть корпоративный блок и влияние блочной выкладки на продажи
- Что такое цветовые блокировки, сужение потоков, золотой треугольник, замедление потоков, для чего это надо и как это использовать для увеличения оборота магазина
- Какие товары как расположить, чтобы в целом продать на большую сумму
- Как организовать эффективное представление продвигаемых товаров.
- Как организовать оптимальное расположение товарных групп в магазине и в корпоративном блоке
- Способы привлечения покупателей к определенным местам торгового зала.
- Почему важно разделение города на сектора и маршруты. Как практически это осуществить
- Порядок посещения магазина розничной торговли.
- Как распределить функциональные обязанности мерчендайзеров.
- Как осуществлять работу с магазинами.
- Как осуществлять проверку торговой точки
- Практические навыки продаж и презентации
- Разработка отчетов для торгового представителя.
ПРОГРАММА СЕМИНАРА:
I часть. Введение.
Теоретические аспекты мерчендайзинга: что такое мерчендайзинг, принципы, ограничения.
II часть. Мерчендайзинг в торговой точке.
Правила размещения товара в магазине:
- Приоритетное место
- Группировка
- Цветовая блокировка
- Расположение POS-материалов
- Порядок
- Дублирование
- Принципы выкладки
- Принципы ротации
- Схема расположения на секции
- Схема приоритетного расположения секции в магазине
- Порядок расположения марок
- Правила построения дисплеев
- Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах, в том числе Разбор и анализ. Мертвых зон и углов (работа с фотографиями).
III часть. Подготовка мерчендайзера
1. ПРОГРАММА РАЗВИТИЯ ПРЯМОЙ ДОСТАВКИ в МАГАЗИНЫ
- Разделение города на сектора и маршруты, техники маршрутизации и перемаршрутизации
- Особенности мерчендайзинга в сетях
- Учет региональных предпочтений розничных клиентов — различия между регионам
2. ПОРЯДОК ПОСЕЩЕНИЯ МАГАЗИНА
· П.И.О.П.М.А.
· Правила проверки магазина.
3. РАБОТА НАЧАЛЬНИКА ОТДЕЛА ПРОДАЖ.
· Планирование.
· Реализация плана, последующие мероприятия и действия
· Создание системы управления
· Распределение функциональных обязанностей
· Эффективный контроль меречендайзеров и мерчендайзинг команды
4. ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ (КЛИЕНТОВ)
- Первая, повторная покупка, организация долгосрочного сотрудничества
5. КРИТЕРИИ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА
- критерии определения потенциала клиента
- определение повторной продажи и условия перехода клиента в область работы
- что приводит к сохранению и укреплению сотрудничества с клиентом.
6. ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ О ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТАХ
7. МОДЕЛЬ ПРОДАЖИ (ПОШАГОВЫЕ ДЕЙСТВИЯ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ)
8. ФОРМЫ ОТЧЕТНОСТИ МЕРЧЕНДАЙЗЕРА.
1. Формы ежедневной планово-результативной отчетности
- Карта Активности.
- Книга продаж.
2. Формы периодической отчетности
- Анализ исходной базы продаж
- Сводный отчет
3. Личная карточка Клиента
IV часть Составление мерчендайзинг-бук
- Описание торговых каналов.
- Характеристика типичных точек продажи.
- Описание приоритетных мест на точке продажи в торговом зале.
- Правила построения дополнительных точек продажи.
- Концепция мерчендайзинга Компании
- Приоритетные позиции в ассортименте Компании
- Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах.
- Правила размещения рекламных материалов.
- Методики ротации ассортимента — ввод и вывод товарных позиций, в том числе товаров-новинок.
- Описание этапов визита к клиенту.
- Пример презентации концепции мерчендайзинга клиенту.
- Мерчендайзинг во время рекламных акций
V часть. Разработка всех групп pos-материалов и торговых дисплеев
Использование Дисплеев. Фотографии и практические образцы.
· Разбор образцов дисплеев лидеров российского рынка.
· Создание POS-материалов для входной зоны, торгового зала и для прикассовой зоны, outdoor,входная зона, торговый зал, прикассовая зона
VI часть. Практикум по мерчендайзингу ( соревнование в группах на лучшую выкладку товара).
В стоимость обучения входит:
Ресторанное питание, кофе-паузы,
обучение, комплект материалов
КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ВЫДАЕТСЯ СЕРТИФИКАТ
Ресторанное питание, кофе-паузы,
обучение, комплект материалов
КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ВЫДАЕТСЯ СЕРТИФИКАТ
Режим проведения:
Семинар будет проходить с 10.00 до 17.00
13.00 — 14.00 обед
11.30 — 11.45, 15.30 — 15.45 кофе-брейк
Семинар будет проходить с 10.00 до 17.00
13.00 — 14.00 обед
11.30 — 11.45, 15.30 — 15.45 кофе-брейк
Стоимость участия — 6700 руб. без НДС. Действует система скидок !
По всем вопросам проведения семинара обращайтесь к организаторам :
ООО «БИЗНЕС КЛУБ – XXI ВЕК»
Проспект Димитрова, 7, офис 800
27-93-27, 21-50-66
press@cin.net.ru , manrbc@cin.net.ru