Октябрь 2021

Информация

События

Горн

Обсуждаем

Архив новостей и статей

2021

  • Январь
  • Февраль
  • Март
  • Апрель
  • Май
  • Июнь
  • Июль
  • Август
  • Сентябрь
  • Октябрь
  • Ноябрь
  • Декабрь

01.10.2021

Не брильянты, которые стоят как брильянты

Может вы слышали про ДаймондМэй? Не слышали — расскажу. Компания занимается продажей бижутерии, как они говорят, эксклюзивной. На счет эксклюзивности можно поспорить, причем хорошенько так. 

 
Неоднократно ДаймондМэй уличали в полном копировании известных брендов — сделают подвеску, полностью под копирку с того же Санлайта, только из дешевого металла и камушек в другой цвет красят. Вот, значит, покупайте, модницы. 
 
Поклонницы у бренда действительно есть — заиметь себе копию (ну почти) известного украшения приятно (причем, разумеется, по цене ниже оригинала). Но все равно цена, знаете ли, для такого нешуточная. 
 
 Много блеска, мало толку
Пользователи в тех же инстаграмах сравнивали украшения ДаймондМэй с аналогами на АлиЭкспресс, и о чудо, эксклюзивный браслетик можно купить по цене в восемь раз дешевле. В восемь!! В таком случае дешевле немножко подкопить и раскошелиться на что-то поприличнее. 
 
Материалы у ДаймондМэй разумеется, тоже не самые качественные. У многих колечки облазят через месяц нерегулярной носки. А так себя даже брюлики с алиэкспресс не ведут. 
 
Компания распространяет товар путем млм-маркетинга. В основном этим занимаются девочки-школьницы-студенточки. Копят себе на обеды, в общем.
 
Сейчас тогда подробнее к маркетинг-стратегии ДаймондМэй.

Маркетинг-план ДаймондМэй  

Маркетинг план ДаймондМэй — классический, не накопительный, с отделением лидерских групп. 
Цены — единые, розничные. 
Балловое наполнение в стоимости продукции: 1 ед. = 99 рублей. 
Формула начисления бонуса: Бонус (руб.)=Ед * % * 25 
Обязательный личный объём 100 баллов (около 10000 руб.) 
 
Выплаты за ЛО. Хитрый ход маркетологов Компании ДаймондМэй. Чтобы получить возврат за свои личные покупки (ло), необходимо сделать минимум 50 ед. (~9000 руб.). 
Но, 40% возврата начисляются лишь с оборота более 100 ед.!!! 
 
 
Это самое слабое место для дистрибьюторов, так как им Компания ДаймондМэй продаёт продукт в розницу, как обычным клиентам и возврата с 9000 рублей, нет!
 
Такого отношения к своим дистрибьюторам нет ни в одной сетевой Компании. Их приравняли к обычным клиентам с улицы! Жесть! Да, ещё и с обязательством выкупать товара, по завышенным ценам, минимум на 9000 рублей! 
 
Топ-ам Компании ДаймондМэй -хорошо, бонусы с каждых 100 ед. обычных дистрибьюторов, они получают в виде дополнительных лидерских программ. То, что у топ-ов «суп в кастрюле ещё «понаваристей стал», хорошо. Только вот подавляющему большинству дистрибьюторов ДаймондМэй , от этого не легче! 
 
К примеру, делая товарооборот 150 ед. (около 11000 рублей), дистрибьютор ДаймондМэй получит всего лишь крохи: 150 ед. 50 ед. = 50 ед.*40%*35 = 500 руб.! 
 
Вижу, как участники других сетевых Компаний сразу зауважали своё руководство.
 
К примеру, руководитель в Компании ЛайтСайт, за аналогичный личный товарооборот 4000 руб., получает 1000 руб.!!! Сравните 250 руб. и 1000 руб.! 
 
И такая «обдираловка» дистрибьюторов ДаймондМэй, происходит из месяца в месяц! Они выполняют требование по минимальной личной активности в 100 баллов, но за них не получают! Круто! Самое грустное в этой истории то, что дистрибьюторов ДаймондМэй эта несправедливость устраивает!

Подарочный бонус. 

Так как ДаймондМэй — это Компания прямых продаж. Конечно, сложно мне это уже говорить, после просчёта бонуса за личную активность. Но, для нескольких единиц талантливых продавцов в Компании, руководство ДаймондМэй ввела подарочный бонус, на который выплачивается не деньгами, а товаром . Ну а что, пришёл торговать — торгуй!
 
 Думаю, нужно поставить памятник тем дистрибьюторам, кто делает ло более 500 ед., это, около 90000 рублей!!! Им в подарок, «безочковой» продукции на 15000 руб. Хочешь денег, беги продавай и этот товар. Грустно! 

Бонус наставника ДаймондМэй.

Компании прямых продаж, как правило заинтересовывают своих дистрибьюторов много продавать и строить одно-уровневые сети (расширять первую линию). 
 
Здесь понятно, не сделал дистрибьютор под тобой минимальную квалификацию в 100 ед., розничный доход в 40% получаешь ты. Дистрибьюторы под тобою берут товар по рознице и без скидо и не «жужжат»! 
 
Но, под тем неквалифицированным участником тоже может быть несколько уровней таких же неквалифицированных участников. К сожалению, в Компании ДаймондМэй бонус наставника можно лишь получить только лишь с первого поколения! Грустно!
 
К примеру, в Компании ЛайтСайт, глубина получения так называемого «бонуса наставника» не ограничена глубиной по поколениям (до первого квалифицированного участника, не зависимо от глубины)! А это, уже хорошие деньги! 
 
Если участник первой линии, квалифицирован, то с него получаешь 20 * 30 = 600 руб.
 
Как правило, основной оборот вашей структуры будут делать неквалифицированные участники на разных уровнях. Поэтому выплаты по этому массовому сегменту дистрибьюторов урезаны условием (только лишь по первому поколению). 
Наставница 80 level

Групповой бонус ДаймондМэй 

Здесь всё понятно. Квалификация идёт каждый месяц по лично-групповому обороту. Каждый месяц с нуля. К примеру, сделал дистрибьютор квалификацию «Лидер» с лго 6000 ед. (430000 руб.) , в следующем месяце «упали» объёмы — «слетел вниз» на более низкий процент. 
 
Такая интерпретация группового бонуса маркетинг-плана ДаймондМэй мне больше нравится (я про оформление), пришлось немного повозиться.

Лидерский бонус ДаймондМэй

Далее, лидерские группы с лго 6000 ед. отделяются, и с них можно получать, лишь выполнив требования по боковому лго (без лидерских веток L). Принцип классический для сетевого бизнеса: чтобы были длинные руки, надо, чтобы появились широкие плечи 
 
Для L1 (одна кв. лидерская ветка), лго 6000 ед. 
 
Для L2 (две кв. лидерские ветки), лго 1500 ед.
 
 Для L3 (три кв. лидерские ветки), лго 1000 ед. 
 
для М (четыре кв. лидерские ветки), лго 500 ед. и т.д. 

Вывод

ДаймондМэй хорошо развивается, в инстаграме блогеры таскают брюлики (платят им явно не брюликами), девочки репостят посты с розыгрышами. Да и пусть развлекаются, собственно.
 
Маркетинг-стратегия вполне себе живучая. Если девочки будут усердно трудиться, вербовать своих одноклассниц, может, заработают себе уже не на обеды, а на какое-нибудь платьишко. Вряд ли там айфон можно купить. А может, можно, если продавать в промышленных масштабах. 
 
ДаймондМэй присмотритесь хотя бы к качеству товара. Пока я б такое только на расставание дарил. 

 
 
 
Оставить комментарий
Добавление сообщения
В обсуждении материалов на Gorn.ru запрещены: умышленное искажение русского языка, прямые и косвенные оскорбления; умышленная подделка имени и обратного адреса автора постинга, какую бы цель она не преследовала; спам и коммерческие сообщения.
  • Ваше имя
  • Ваше сообщение
  • Рисунок (формат JPG или GIF, размер не должен превышать 500kb)
Защитный код - вычислите выражение и впишите ответ

Разработка сайтов под ключ . продвижение сайта
© ГОРН 2001-2021 Используя материалы портала, ссылайтесь на Gorn.pro. Тел. (383) 21-19-180.