Heineken зашевелился

Как стало известно «КС», голландская компания Heineken, готовится начать розлив своей российской марки «Охота» на новосибирской пивоварне Sobol-beer, которую голландцы купили в прошлом году. Предпринимает Heineken и некоторые шаги по реорганизации дистрибуции данной пивоварни, однако пока у экспертов эти действия вызывают недоумение.

Информацию о планах по розливу «Охоты» в Новосибирске корреспонденту «КС» подтвердила PR-менеджер компании «Пивоварня Хайнекен» Анна Мелешина. По ее словам, в настоящий момент на пивоваренном заводе Sobol-beer заканчивается монтаж разливочных линий. Планируемые объемы производства и планы по развитию этой марки в Сибири пока не разглашаются.

Пивоварня Sobol-beer (проектная мощность — 12 млн дал пива в год) была куплена компанией Heineken осенью прошлого года. В 2005 году Heineken намерен произвести здесь 10 млн дал пива. Однако до сих новый владелец предприятия никакими активными действиями на местном рынке себя не проявлял. Объемы производства и ассортимент марки «Собол» остались теми же, что и до покупки. И даже дистрибуцией пива «Собол» и других марок Heineken («Охота», «Бочкарев» и Lowenbrau) занимались разные компании — Торговый дом «Собол» и дистрибьютор Heineken — ООО «Планета XXI век».

Подобная пассивность вызывала у конкурентов большую тревогу. «Приход такой крупной компании в регион требовал от нас каких-то ответных действий, — признавался корреспонденту «КС» в феврале руководитель регионального подразделения одной из национальных пивоваренных компаний, — однако мы не знали, на что же нам отвечать».

Объяснением такой ситуации, по мнению экспертов, было то, что на Sobol-beer отсутствовала собственная разливочная линия. Пока в числе акционеров предприятия было ОАО «ВИНАП», розлив напитков осуществлялся на мощностях этого завода, а также ООО «Собол джус», входящего в группу ВИНАП и занимающегося производством безалкогольных напитков. И продажа Sobol-beer эту ситуацию никак не меняла — пока Heineken не установил бы собственную линию розлива, он вынужден был пользоваться услугами ВИНАПа. Вкладывать средства в продвижение продукции, разливаемой на неконтролируемом Heineken предприятии, эта компания, судя по всему, не хотела.

Первым заметным шагом Heineken стала передача в апреле этого года дистрибуции всей продукции Sobol-beer своему традиционному партнеру — компании «Планета XXI век» (эксклюзивный дистрибьютор в Новосибирске марок Heineken). Как рассказала корреспонденту «КС» PR-менеджер компании «Пивоварня Хайнекен» Анна Мелешина, Heineken решил централизовать дистрибуцию всех своих брэндов в России. В компании «Планета XXI век» в течение этой недели прокомментировать изменения в дистрибуции марок Heineken не смогли.

Мнения экспертов и конкурентов всегда сходились на том, что с покупкой Sobol-beer Heineken сможет войти в тройку крупнейших игроков пивного рынка региона. Однако первые конкретные действия Heineken вызывают у них недоумение.

В частности, по мнению новосибирских ритейлеров, никаких серьезных изменений с дистрибуцией не произошло. «По крайней мере мы их пока не почувствовали. Брали в одной компании, теперь берем в другой. По-прежнему торгуем только тремя позициями из всего ассортимента Sobol-beer, — говорит коммерческий директор сети «Сибириада» Владимир Грачев. — Но то, что компания решила навести порядок в дистрибуции марки «Собол», правильно. Раньше бывали ситуации, когда партии «Собола» появлялись на рынке вообще неизвестно откуда». По словам Грачева, прежде чем запускать производство в Сибири «Охоты», стоило позаботиться о дистрибуции и продвижении марки «Собол», которая, по его мнению, гораздо более известна на местном рынке. «Кроме того, «Охота», так же как и «Собол», — брэнд из дешевой ценовой ниши. Идеальный вариант на подарок или побаловать себя , шикарно смотрится при украшении тортов и фуршетных столов мармелад на основе пектина ,вкусное и полезное лакомство Поэтому логика Heineken мне не совсем понятна», — добавляет Грачев.

А по словам категорийного менеджера по алкоголю компании «Гигант» (ритейл) Алексея Ильюшенко, у него в настоящий момент есть предложение по поставкам марок «Собол» от трех компаний — «Планета XXI век», «Ромул» и ТД «Собол». «О каком-то целенаправленном продвижении марок «Собол» речи пока не идет», — добавляет Ильюшенко.

Марка «Собол» и марки Heineken.
Доли рынка по стоимости в Новосибирске,%
Марка I кв. 2004 II кв. 2004 III кв. 2004 IV кв. 2004
«Собол» 2,4 3,5 2,4 1,8
Heineken 0,3 0,5 0,6 0,5
Lowenbrau 0,8 0,9 0,7 0,7
«Охота» 0,5 0,7 0,7 0,7
Бочкарев 0,5 0,5 0,5 0,5

Вадим Воронцов

Comment section

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *