«Аррива» сказала конкурентам «Hasta la vista!»
По мнению участников рынка, «Аррива» сумела вовремя встроиться в новый для рынка тренд — спрос на пиво холодной фильтрации в прозрачных бутылках. Первым эту нишу сумел разработать и занять Miller (SAB Miller). В прошлом году эта лицензионная марка уже продавалась лучше, чем многие более дешевые российские брэнды. Тем не менее дальнейший рост спроса на Miller был ограничен покупательской способностью населения. «Клинское Аррива» стало вовремя появившимся и беспроигрышным маркетинговым предложением, — отмечает коммерческий директор сети «Сибириада» Владимир Грачев. — Первой предложив массовый продукт, который по своим свойствам во многом совпадал с этой лицензионной маркой, компания SUN Interbrew смогла добиться стремительного роста продаж новой марки». Начальник отдела маркетинга омской сети «Наш магазин» Александра Грибкова также отмечает наибольший рост продаж именно «Арривы» и Miller. Успех первого брэнда, впрочем, вышел SUN Interbrew боком. Так, по словам руководителя коммерческого отдела сети гастрономов «Красный Яр» (Красноярск) Леонида Бессмертных, из-за превышения спроса над предложением прошлым летом в Красноярске этого пива просто не хватало, что, естественно, вызывало раздражение ритейлеров, зарезервировавших под эту марку полочное пространство. Пытаясь решить эту проблему, SUN Interbrew перебросило на «Арриву» часть мощностей с других марок (в том числе с брэнда «Самурай»), что обвалило продажи этого брэнда.
Категорийный менеджер по алкоголю холдинга «Гигант» Алексей Ильюшенок отмечает, что даже сама SUN Interbrew не удержалась от того, чтобы попытаться повторить успех «Арривы», выпустив на рынок похожий сорт в линейке «Сибирская корона» («Золотистое»). Однако продолжателям дела «Арривы» будет гораздо тяжелее добиться успеха. «Когда на рынке был только Miller, рынку этого было мало. Но когда производителей в данном сегменте станет больше, то бороться за значительную долю рынка и резкое увеличение объемов продаж станет сложнее», — считает Владимир Грачев.
Среди других явных успехов прошлого года можно отметить почти двукратный рост продаж брэнда «Арсенальное» компании «Балтика». Впрочем, компания просто выравнивает ситуацию — популярность этой марки в Сибири просто отставала от общероссийской. А руководитель коммерческого отдела сети гастрономов «Красный Яр» (Красноярск) Леонид Бессмертных отмечает, что лучшую динамику показал брэнд «Легенда» (ОАО «Пикра»). «С момента запуска этой марки позиции «Пикры» на пивном рынке Красноярска значительно улучшились», — говорит Бессмертных.
Рынок тарированного пива. Сибирь и Дальний Восток.
Пятерка ведущих марок пива в 2004 году, Сибири и на Дальнем Востоке
Марки | Доля рынка |
«Балтика» | 12,8 |
«Толстяк» | 7,0 |
«Баг-Бир» | 5,3 |
«Сибирская корона» | 5,1 |
«ДВ» | 5,0 |
Другие | 64,9 |
ИТОГО | 100,0 |
Источник: Business analytica
Владимир Грачев объясняет успех томичей хорошим сочетанием цены и качества. По его словам, присутствуя в ассортименте всего четырьмя позициями, «Большое пиво» дает сети до 10% всех пивных продаж. А Алексей Ильюшенок считает, что успех «Большого» в определенной степени связан с просчетами конкурсантов: «Дефицит пива «Баг-Бир» и рост цен на него привели к тому, что покупатели перешли на «Большое». Судя по всему, в SUN Interbrew это уже поняли — в этом году компания планирует уделять сегменту ПЭТ больше внимания. Осенью на рынке появилась новая упаковка «Толстяка» объемом 2,5 литра, которая уже имеет, по словам торговцев, хорошие продажи.
С патриотизмом шутки плохи
Ничем закончилась инициатива «Балтики», которая пыталась выпустить на сибирский рынок «локальные» городские марки пива — «Красноярское» и «Новосибирское». Эти брэнды изначально планировались компанией как некий аналог «Жигулевского», который жители одноименных городов будут покупать из чувства патриотизма. Однако в Сибири эта затея провалилась. Ни красноярцы, ни жители Новосибирска не проявили к «своему» пиву особенного интереса. Любопытно, что в ряде других регионов эта линейка имела успех. По словам руководителя по продажам в Западно-Сибирском регионе компании «Балтика» Романа Григорьева, локальные брэнды «Дон» и «Самара» выпускаются до сих пор и продаются хорошо.
Ничего пока не выходит и из другого регионального проекта — пива «Сибирия» компании «Красный Восток». Именно эта марка называется участниками рынка чаще всего в качестве главного провала прошлого года. В отличие от локальных марок «Балтики», которые продвигались исключительно за счет дистрибуции, «Сибирия» получила очень приличный маркетинговый бюджет. «Красный Восток» обещал потратить на «раскрутку» этого брэнда до $2 млн. Однако сегодня, по данным агентства «Бизнес-Аналитика», доля этой марки на местном рынке балансирует на уровне 0,01% (по сравнению с почти 0,5% на своем пике через некоторое время после запуска). «Мы много раз ставили марки этого производителя на полки и пробовали продавать. Однако неудачно, — сетует Владимир Грачев. — Невнятная маркетинговая стратегия компании и попытки продвигать сразу много пересекающихся марок сыграли свою роль». По мнению Александры Грибковой, причина неуспеха «Сибирии» в плохом продвижении со стороны производителя. Категорийный менеджер по алкоголю холдинга «Гигант» Алексей Ильюшенок добавляет, что интерес к «Сибирии» у покупателей был до тех пор, пока шла рекламная кампания.
Тем не менее «патриотические» брэнды не всегда могут быть провальными. Прекрасный пример молодой марки «Балтики» — «ДВ», которая разливается на хабаровском заводе компании и уже успела стать лидером дальневосточного рынка. Сейчас «Балтика» начинает продвигать его и в Сибири.
В «Балтике» отмечают успех своего лицензионного брэнда Carlsberg. По словам регионального руководителя по продажам в Западной Сибири Романа Григорьева, продажи Carlsberg в Сибири в 2004 году выросли на 76%. По его мнению, на достижение хороших результатов сработали и проведение промоакций, и «постановка целевых задач торговым отделам». Роман Григорьев надеется и на хорошие перспективы брэнда Foster’s, который «Балтика» начала выпускать в октябре 2004 года.
Собирается увеличить свою долю в регионе и ОАО «Ярпиво». Мармелад выполнен в виде фруктов и ягод, каждый фрукт имеет свой цвет , вкус и аромат. приобретайте что бы самим покушать , а также в качестве презента и подарка родным , близким и друзьям. Фасовка 280 грамм отличного мармелада. Успеваете заказать. Для этого компания собирается в этом году усилить работу с торговыми точками и дистрибьюторами.
Источник: Energydiet
Comment section