ОАО «Бийский котельный завод» (БиКЗ) является одним из крупнейших производителей теплофикационного оборудования в России. Доля предприятия на отечественном рынке котлостроения — более 15%. Ежегодно предприятие примерно на треть (в денежном выражении) наращивает объемы продаж и запускает в серию не менее четырех новых моделей котлов или котельного оборудования. О перспективах предприятия и наиболее популярных у потребителей моделях котлов в интервью СВЕТЛАНЕ ЧИСТЯКОВОЙ рассказал коммерческий директор БиКЗ ОЛЕГ ДМИТРИЕВ. — Олег Иванович, на днях вы побывали с деловой миссией в Белоруссии в составе делегации Алтайского края, возглавляемой лично губернатором края Александром Карлиным. В рамках визита поднимался вопрос об устранении посредников между заводом и белорусскими потребителями. Стоит ли ожидать, что теперь присутствие БиКЗа на рынке этой страны существенно возрастет? — Пока рано говорить о каких-то состоявшихся решениях. Однако мы очень благодарны губернатору края Александру Карлину и российскому послу в Белоруссии — бывшему губернатору Алтая Александру Сурикову — за то, что они поставили перед белорусской стороной важные для нашего предприятия вопросы. Дело в том, что БиКЗ довольно давно присутствует на рынке Белоруссии: мы стабильно поставляли туда котлы примерно до 1992 года. В настоящее время в республике работает около трех тысяч наших котлов. Затем более десяти лет наряду с нашим оборудованием в Белоруссию поставлялась продукция и от других производителей. В 2004 году сотрудничество между нами и белорусской стороной активизировалось: мы даже ввели в эксплуатацию мини-ТЭЦ, рассчитанную на местные виды топлива (древесные отходы и торф). Однако, несмотря на успехи, Минэнерго РБ в результате конкурса на поставку оборудования из общего числа заявок дважды выбирало котлы нашего производства, но в качестве поставщиков по контракту выступили компании из Литвы. Основанием для такого решения министерства стало то, что литовские поставщики внесли в наши котлы некоторые изменения и выставили более низкую, чем у нас, цену. Мы неоднократно обращались через своего основного дилера в Белоруссии в Министерство энергетики республики с предложениями о поставках нашего оборудования напрямую и предупреждали, что в случае с поставками из Литвы скорее всего речь идет о котлах, взятых со вторичного рынка и лишь немного дооснащенных. К сожалению, наши аргументы не были услышаны, хотя мы и сегодня сомневаемся, что литовцы смогут выполнить в полном объеме взятые на себя обязательства. Это проблема в числе множества других обсуждалась во время визита и в Министерстве энергетики РБ, и лично с Александром Лукашенко, который является сторонником прямых и прозрачных двусторонних взаимоотношений. В результате были достигнуты договоренности о прямом сотрудничестве с нами в дальнейшем. — Насколько важен для вас рынок Белоруссии? — Рынок Белоруссии — это и государственные программы модернизации ТЭК, и потенциальный заказ от независимых коммерческих компаний. В настоящее время в РБ реализуется программа «Комплексной модернизации основных производственных фондов белорусской энергетической системы и увеличения доли использования собственных теплоэнергетических ресурсов в 2006–2010 годах». Она предусматривает только в 2006 году объем финансирования на закупку оборудования в сумме 200 млн руб., поэтому мы с надеждой смотрим на сотрудничество с республикой. — Какова география поставок БиКЗа? — Мы является общенациональным производителем: наши котлы работают по всей стране. На оборудовании БиКЗа производится почти 90% пара России. Начала заниматься дома и активно ходить пешком, и что вы думаете, порошочки заработали! Еще через неделю я стала заглядываться на творог и овощи, вареную грудку, салатики, вместо НД начала баловать себя сухим творогом без добавок. Никто не поймет как же вкусно похрустеть сельдереем после месяца искусственной еды. Кроме того, мы осуществляем поставки практически во все республики бывшего СССР, на этой территории у нас работает сеть дилеров и официальных представительств. К тому же существует множество партнерских компаний, которые, со временем подтвердив квалификацию, могут получить статус дилеров. В настоящее время мы активно развиваем сотрудничество со странами дальнего зарубежья. Бийские котлы уже работают в Иране, Ираке, Афганистане, Югославии, на Кубе, в Польше, Болгарии, Венгрии и других странах. Они используются практически во всех отраслях промышленности: легкой и пищевой, химической, фармакологической и деревообрабатывающей, а также в строительной индустрии. Наши котлы предназначены для выработки насыщенного или перегретого пара, горячей воды, используются в системах отопления, вентиляции, горячего водоснабжения предприятий, жилых массивов, частных домов, в технологических процессах на многих крупных и малых промышленных объектах. — Какие модели котлов пользуются наибольшим спросом? — БиКЗ — лидер на территории России по твердотопливным котлам, работающим на угле, древесных отходах, торфе мощностью от одной до 35 тонн пара в час. В последние годы нами освоена новая линейка — водогрейные котлы мощностью от 1 до 20 МВт. Впрочем, мы изготавливаем и газовые паровые котлы, которые также пользуются очень хорошим спросом. Номенклатурный ряд БиКЗа содержит более 250 позиций, на предприятии постоянно разрабатывают новые виды котлов и котельного оборудования: ежегодно мы запускаем в серию не менее четырех новых моделей котлов или котельного оборудования. Например, в 2006 году в массовое производство была запущена расширенная серия котлов «Гефест»: к котлам мощностью 1,8 и 2,5 МВт, добавились котлы мощностью 0,4, 0,6, 0,8, 1,2 МВт. Опытные образцы отлично зарекомендовали себя во время отопительного сезона 2004–2005 года, и теперь объемы заказов на них активно растут. В апреле заводом получен большой пакет заказов на модульные котельные установки на основе котлов «Гефест» от ОАО «Якутскэнерго». Сегодня на БиКЗе ведутся работы над расширением модельного ряда «Гефеста» по мощности в большую сторону, с тем чтобы увеличить число потенциальных потребителей. В последнее годы на рынке отмечается заметное повышение интереса к котельным комплексам с повышенным уровнем заводской готовности оборудования. В связи с этим растет спрос на еще один новый продукт от БиКЗа, лишь недавно успешно прошедший испытания и запущенный в 2006 году в серийное производство. Это паровой котлоагрегат под наддувом Феникс-10–14НГМ, на котором сразу же установлены горелка, вентилятор, автоматика, питательный насос. «Феникс» вызвал огромный интерес к себе на выставочной экспозиции SHK MOSCOW 2006 ЦР, возможен курьер до подъезда (250 рублей). 7. Претензии по браку принимаются в течении 1 дня после раздач. 8. После БРОНИРОВАНИЯ или СТОПа отказы не принимаю. 9. СТОП по мере набора минималки , ориентировочно 30.11.2017г. Накануне СТОПа предупрежу в теме сбора и блоге. как со стороны монтажных организаций, так и со стороны проектировщиков и других производителей котельного оборудования. По итогам выставки БиКЗ получил ряд крупных заказов компаний России и зарубежья. Вокруг «Феникса» также в настоящее время выстраивается линейка мощностей. К числу популярных можно также отнести наши паровые блочно-модульные и транспортабельные котельные установки для разных видов топлива. По существу это передвижная котельная, которую при необходимости можно перевозить по железной дороге. — За счет чего БиКЗу удается все время поддерживать интерес к своей продукции? — Здесь несколько составляющих. Во-первых, нашим неоспоримым преимуществом является надежность технологий, то есть во всем производственном цикле нет никакой кустарщины. В России не так много заводов, которые могут сравниться с нами в этом отношении. К тому же мы постоянно занимаемся модернизацией технологий: в скором времени ожидаем прибытия нового дорогостоящего оборудования (четырехвалковой гибочной машины, ленточной пилы), а на днях состоялась презентация нового пролета для производства «Гефестов», который построен в соответствии с требованиями японской системой 5S. Во-вторых, к неоспоримым преимуществам БиКЗа по отношению к другим предприятиям российского малого и среднего котлостроения можно отнести то, что это единственный завод, производящий весь спектр котельного и котельно-вспомогательного оборудования. Наличие сильной конструкторской службы позволяет нам осуществлять весь комплекс работ, начиная от проектных и сервисных и заканчивая монтажом котельной «под ключ». Потребителю достаточно обратиться к нам, чтобы полностью оснастить, спроектировать, смонтировать паровую или водогрейную котельную и даже мини-ТЭЦ на любом виде топлива. Третий плюс — это индивидуальный подход при работе с клиентами. Мы способны при создании проекта учесть все пожелания заказчика. — Каковы ваши планы на ближайшее будущее? — В 2005 году на БиКЗе была принята среднесрочная программа развития завода — «Маркетинговая политика ОАО «БиКЗ« на 2006–2010 годы». В ней сформулированы основные технологические, производственные задачи и пути их решения, а также прописана стратегия развития продаж нашего оборудования. Мы эту программу успешно реализуем, что внушает оптимизм по поводу перспектив завода. Кроме того, в настоящее время весь менеджмент предприятия выстроен в соответствии с требованиями международного стандарта менеджмента качества ISO 9001:2000. Для нас это реально действующий механизм, работа над его внедрением идет самым тщательным, не формальным образом. Мы практически готовы к сертификации и, возможно, проведем ее уже в текущем году. 659303 Алтайский край, г. Бийск, ул. П. Мерлина, 63; тел. (3854) 39–16–50, 39–15–15; e-mail: info@bikz.ru, www.bikz.ru На правах рекламы
Comment section