«Пятерочка» преподнесла «Сенсацию»

Партнерами федеральной сети «Пятерочка» в Новосибирске стали акционеры компании «Сенсация». Ее представители уже активно ведут переговоры с местными поставщиками, обещая до конца года открыть в городе «не меньше 20-ти магазинов». Чтобы выполнить эти обещания, «Сенсации» потребуется потратить как минимум $20 млн. Причем, даже если эти деньги у компании действительно есть, столь быстрое расширение, по мнению участников рынка, будет невозможно без покупки готовых магазинов (или даже целых сетей).

Сеть магазинов «Пятерочка» включает в себя более 350 универсамов эконом-класса. Более ста из них работают по системе франчайзинга в различных регионах страны. Владелец национальной сети «Пятерочка» — голландская компания Pyaterochka Holding. Совокупный оборот всех универсамов сети в России в 2003 году составил $933 млн. Стоимость первоначального взноса за покупку франшизы «Пятерочки» — $750 тыс. За право работать под этим брэндом партнер сети обязан отчислять роялти в размере 1,5% от оборота.
 

Освоение сибирского региона «Пятерочка» начала с Омска, первый магазин сети открылся здесь в мае 2004 года. Сейчас омскому франчайзи «Пятерочки» — ООО «Пятый бастион» — принадлежит десять универсамов сети. До конца 2005 года их количество планируется увеличить до 25-ти.

Разговоры о том, что «Пятерочка» близка к заключению договора с кем-то в Новосибирске, среди ритейлеров велись примерно с середины прошлого года. Долгое время, однако, ни сама «Пятерочка», ни ее потенциальные партнеры не давали никаких комментариев на этот счет. Ситуация более или менее прояснилась только в январе текущего года. В головном офисе «Пятерочки» (Санкт-Петербург) подтвердили предположения «КС» о том, что «Пятерочка» продала франшизу на развитие сети в Новосибирске лицам, владеющим оптовой компанией «Сенсация» и сетью магазинов «Столичный». По словам представителя питерской компании, договор с новосибирской компанией заключен в конце прошлого года. «В нем прописаны все наши требования по развитию сети в Новосибирске (например то, что все инвестиции в строительство сети вкладывает наш новосибирский партнер). Но дальше в работу региональной компании мы не вмешиваемся, поэтому прокомментировать, как идет работа по развитию сети, мы не можем».

По данным «КС», сейчас представители «Сенсации» активно ведут переговоры с местными поставщиками, пытаясь добиться от них выгодных условий поставок. Факт таких переговоров «КС» подтвердили сразу в нескольких производственных и дистрибьюторских компаниях Новосибирска. Среди них кондитерская фабрика «Красная Сибирь», хлебокомбинат «Восход», птицефабрика «Октябрьская», Новосибирский жировой комбинат и т. д. Все контракты с поставщиками новосибирская «Пятерочка» планирует подписать до 1 февраля.

«Сейчас мы находимся в стадии подписания договора на поставку нашей продукции в сеть «Пятерочка», — рассказывает коммерческий директор ООО «Кондитерская фабрика «Красная Сибирь» Сергей Аистов. По его словам, для «Красной Сибири» работа с «Пятерочкой» интересна прежде всего большим размахом компании. «До 15 декабря 2005 года эта сеть планирует открыть в Новосибирске 30 магазинов, даже если у них получится открыть только 25 или 20, такого быстрого роста количества магазинов нет ни у одной новосибирской сети».

О подготовке к поставкам своей продукции говорят и на Новосибирском жировом комбинате. «Сейчас мы обсуждаем ассортимент продукции, который мы будем поставлять в «Пятерочку», — говорит директор по маркетингу ОАО «Новосибирский жировой комбинат» Татьяна Чепель. О своем желании работать с новосибирской «Пятерочкой» заявляют и общероссийские компании. «Сегодня мы работаем с московской сетью «Пятерочка» — нас это сотрудничество устраивает. Поэтому, скорее всего, мы будем работать и в Новосибирске», — говорит директор пресс-центра компании «Вимм-Билль-Данн» (Москва) Ольга Мотовилова.

Однако и конкуренты «Пятерочки», и часть поставщиков выражают сомнения по поводу возможности столь быстрого развития сети. Принадлежащая «Сенсации» сеть универсамов «Столичный», которая в перспективе может быть передана для открытия «Пятерочек», включает не больше 10 магазинов, из них стандартам федеральной сети соответствует от силы три-четыре площадки. Свободных площадей (для покупки или аренды), за которые могут вести борьбу операторы в Новосибирске, уже не осталось. «Это значит, что «Сенсации» придется перекупать их у одиночных магазинов по завышенной цене либо ломать формат «Пятерочки», открывая магазины на площадках меньшего размера (200-300 кв. м)», — считает генеральный директор сети «Холидей Классик» Алексей Захаров. Вообще не представляю как живётся этим людям, после того что они делают. Преимущества сетевого это низкая стоимость и высокое качество, тут же всё совсем наоборот. Контингент с двухзначным Iq и накачанными свистками, ведут себя словно религиозные фанатики…. Что касается его действия, где якобы за неделю убирается целлюлит… Девушки, хватит верить этим сказкам. Целлюлит стал видимым не просто так, а в результате неактивного образа жизни, неправильного питания, наследственности и так далее, и убрать его за неделю без массажа, без усилий, без изменения питания, лишь вмазывая себе некую субстанцию… Ну, наивно и глупо в это верить. «Но он же горит, а значит типа работает» — такова логика менеджеров, ярко и в красках описывающих этот кремок в постах. Впрочем, он не отрицает, что рынок Новосибирска еще далек от заполнения. По мнению ритейлера, общее количество сетевых магазинов в городе может быть увеличено как минимум вдвое. У самого «Холидея» на этот год также большие планы (см. врезку).

Не собираются останавливаться в своем развитии и другие крупные игроки местного рынка. Так, например, руководитель сети «Сибириада» (22 магазина) Алексей Касимов сообщил «КС» о желании в этом году удвоить оборот сети. Достигаться это будет прежде всего за счет открытия новых магазинов. «До конца 2005 года мы планируем открыть еще восемь магазинов», — говорит он. Порядка десяти новых площадок хочет заполучить в этом году и сеть «Квартал». Причем нужно заметить, что и «Сибириада», и «Квартал» готовы работать на небольших площадях.

Остается открытым вопрос об источниках финансирования проекта. Только на отделку и установку соответствующего оборудования в таком количестве магазинов «Сенсации» придется потратить, по оценкам участников рынка, как минимум $10-15 млн. Сумму, которую придется заплатить за покупку или аренду помещений, эксперты «КС» вообще затруднились оценить, сославшись на то, что такого количества готовых площадок в Новосибирске просто не найти. Покупка же работающих магазинов или небольших сетей может обойтись существенно дороже, чем создание магазина «с нуля». Чай чёрный байховый цейлонский крупнолистовой высший сорт 250 г 5 оценок / 5 отзывов цена 151.59 руб. Штрихкод 4620010500978 Страна Россия Производитель ООО «Интрейд-юниор» Больше информации в мобильном приложении
Совладелец дистрибьюторской компании «Караван» Алексей Ночевник сомневается, что несколько десятков миллионов долларов, которые потребуются на реализацию этого проекта (если они вообще есть у этой компании), могут быть аккумулированы за счет собственного бизнеса «Сенсации». Высокопоставленный менеджер одной из розничных компаний Новосибирска, пожелавший остаться анонимным, высказал сомнение и в том, что кредит на такую сумму «Сенсации» мог выделить какой-нибудь из банков. «Их нынешние обороты несопоставимы с подобными размерами инвестиций», — заявил он. По мнению собеседника «КС», подобный проект может быть реализован (пусть и не так скоро) только при наличии у компании крупного стратегического инвестора. В качестве одного из возможных источников финансирования ритейлер называет средства, полученные топ-менеджерами компании «ВИНАП» от продажи пивоварни Sobol-beer в прошлом году. «Сенсацию» всегда связывали тесные отношения с руководством компании «ВИНАП» («Сенсация» была соучредителем торгового дома «Премьер», занимающегося дистрибуцией винно-водочной продукции ВИНАПа). «По разным оценкам, «Собол» был продан за $50 млн, — говорит собеседник «КС». — Лучшего применения для этих денег в Новосибирске, чем вложения в ритейл, найти сложно. И партнерство с такой сетью, как «Пятерочка», обладающей уже отработанными технологиями торговли и раскрученной торговой маркой, — вполне разумный способ снижения рисков при выходе на новый рынок».

В самой «Сенсации» какие-либо комментарии по поводу своего сотрудничества с «Пятерочкой» дать отказались. Более того, начальник отдела рекламы и PR ООО «Сенсация» Юлия Казанцева заявила, что лично ей о партнерстве с «Пятерочкой» ничего не известно.

Юлия ПОЛУНИНА,
Стас СОКОЛОВ

 

Comment section

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *