Heineken зашевелился

Информацию о планах по розливу «Охоты» в Новосибирске корреспонденту «КС» подтвердила PR-менеджер компании «Пивоварня Хайнекен» Анна Мелешина. По ее словам, в настоящий момент на пивоваренном заводе Sobol-beer заканчивается монтаж разливочных линий. Планируемые объемы производства и планы по развитию этой марки в Сибири пока не разглашаются.

Пивоварня Sobol-beer (проектная мощность – 12 млн дал пива в год) была куплена компанией Heineken осенью прошлого года. В 2005 году Heineken намерен произвести здесь 10 млн дал пива. Однако до сих новый владелец предприятия никакими активными действиями на местном рынке себя не проявлял. Объемы производства и ассортимент марки «Собол» остались теми же, что и до покупки. И даже дистрибуцией пива «Собол» и других марок Heineken («Охота», «Бочкарев» и Lowenbrau) занимались разные компании – Торговый дом «Собол» и дистрибьютор Heineken – ООО «Планета XXI век».

Подобная пассивность вызывала у конкурентов большую тревогу. «Приход такой крупной компании в регион требовал от нас каких-то ответных действий, – признавался корреспонденту «КС» в феврале руководитель регионального подразделения одной из национальных пивоваренных компаний, – однако мы не знали, на что же нам отвечать».

Объяснением такой ситуации, по мнению экспертов, было то, что на Sobol-beer отсутствовала собственная разливочная линия. Пока в числе акционеров предприятия было ОАО «ВИНАП», розлив напитков осуществлялся на мощностях этого завода, а также ООО «Собол джус», входящего в группу ВИНАП и занимающегося производством безалкогольных напитков. И продажа Sobol-beer эту ситуацию никак не меняла – пока Heineken не установил бы собственную линию розлива, он вынужден был пользоваться услугами ВИНАПа. Вкладывать средства в продвижение продукции, разливаемой на неконтролируемом Heineken предприятии, эта компания, судя по всему, не хотела.

Первым заметным шагом Heineken стала передача в апреле этого года дистрибуции всей продукции Sobol-beer своему традиционному партнеру – компании «Планета XXI век» (эксклюзивный дистрибьютор в Новосибирске марок Heineken). Как рассказала корреспонденту «КС» PR-менеджер компании «Пивоварня Хайнекен» Анна Мелешина, Heineken решил централизовать дистрибуцию всех своих брэндов в России. В компании «Планета XXI век» в течение этой недели прокомментировать изменения в дистрибуции марок Heineken не смогли.

Мнения экспертов и конкурентов всегда сходились на том, что с покупкой Sobol-beer Heineken сможет войти в тройку крупнейших игроков пивного рынка региона. Однако первые конкретные действия Heineken вызывают у них недоумение.

В частности, по мнению новосибирских ритейлеров, никаких серьезных изменений с дистрибуцией не произошло. «По крайней мере мы их пока не почувствовали. Брали в одной компании, теперь берем в другой. По-прежнему торгуем только тремя позициями из всего ассортимента Sobol-beer, – говорит коммерческий директор сети «Сибириада» Владимир Грачев. – Но то, что компания решила навести порядок в дистрибуции марки «Собол», правильно. Раньше бывали ситуации, когда партии «Собола» появлялись на рынке вообще неизвестно откуда». По словам Грачева, прежде чем запускать производство в Сибири «Охоты», стоило позаботиться о дистрибуции и продвижении марки «Собол», которая, по его мнению, гораздо более известна на местном рынке. «Кроме того, «Охота», так же как и «Собол», – брэнд из дешевой ценовой ниши. Идеальный вариант на подарок или побаловать себя , шикарно смотрится при украшении тортов и фуршетных столов мармелад на основе пектина ,вкусное и полезное лакомство Поэтому логика Heineken мне не совсем понятна», – добавляет Грачев.

А по словам категорийного менеджера по алкоголю компании «Гигант» (ритейл) Алексея Ильюшенко, у него в настоящий момент есть предложение по поставкам марок «Собол» от трех компаний – «Планета XXI век», «Ромул» и ТД «Собол». «О каком-то целенаправленном продвижении марок «Собол» речи пока не идет», – добавляет Ильюшенко.