По запасам леса Томская область занимает одно из ведущих мест среди регионов Сибирского федерального округа, однако в общей структуре производства промышленной продукции области на долю лесной и деревообрабатывающей промышленности приходится менее 7%. Одна из проблем — предприятия оснащены физически и морально устаревшим оборудованием, основная часть техники находится в эксплуатации свыше 25 лет. Высокий износ оборудования сдерживает наращивание выпуска продукции, однако лизинг — универсальное средство, позволяющее быстро обновить технологический парк, — здесь не слишком распространен. О том, какие препятствия возникают на пути проникновения лизинга на предприятия лесопромышленного комплекса, журналист «КС» ВАЛЕРИЙ ШАХЛИН беседует с директором филиала ЗАО «Сибирская лизинговая компания» (СЛК) КОНСТАНТИНОМ ЕЛКИНЫМ. — Константин Евгеньевич, какова доля сделок по оборудованию для лесозаготовителей и лесопереработчиков в структуре вашего лизингового портфеля, какое оборудование вы поставляете? — Доля данных видов оборудования в общем объеме сделок за восемь месяцев 2006 года составила 16%, в прошлом году она была на уровне 9%. Можно отметить, что количество поступающих заявок и число новых клиентов растет. В нашем портфеле есть договоры на поставку всей лесозаготовительной техники — трелевочников, манипуляторов, транспорта для перевозки леса и т. д. Заключаем сделки на приобретение перерабатывающего оборудования и недвижимости. Наш филиал открылся в Томске в середине мая 2004 года, но первая сделка с оборудованием для лесозаготовительной отрасли прошла только через год. — Какова, на ваш взгляд, общая динамика развития этой отрасли? — Объемы лесозаготовки и лесопереработки в Томской области увеличиваются вместе с общим ростом экономики региона, приходят крупные инвесторы, в том числе зарубежные, есть проекты строительства заводов по переработке древесины. Перспективы отрасли я оцениваю как достаточно хорошие. Два года назад к нам обратилось одно из местных предприятий, которое тогда только зарегистрировалось и еще не имело оборотов и баланса, мы были вынуждены ему отказать, но совсем недавно вернулись к этому проекту и заключили первую сделку. Планируем в дальнейшем поставлять оборудование на довольно крупные суммы, так как компания набрала обороты и показала хорошую динамику развития. Такой пример не единичен. Есть предприятия, которые начинали с лесозаготовки и затем перешли на следующий этап — приобрели у нас оборудование для более глубокой переработки древесины. Сейчас фактически идет новое рождение отрасли. — Для лизинговой компании это время нарастить собственные обороты? — У этапа роста есть свои отрицательные стороны. В бизнес приходят новички, которые инвестируют средства, однако, не зная специфики лесозаготовки, не получают ожидаемой отдачи. Поэтому сделок с начинающими предприятиями у нас не очень много. Их балансовые показатели не позволяют вкладывать деньги в предлагаемые ими проекты. — Развитие лизинга сдерживает то, что предприятия, связанные с лесом, не успели себя зарекомендовать? — Еще одна причина заключается в том, что значительная часть лесного бизнеса по прежнему находится «в тени». У предприятий есть потребности в оборудовании, но предоставить финансовые документы, подтверждающие свои объемы, им сложно. Мы не вкладываем средства в бизнес, доходность которого не ясна. Чтобы начать работу, мы предлагаем сначала взять машины для заготовки круглого леса, затем, когда получатель рассчитается по первому договору, поставить оборудование для лесопиления, позже, если бизнес будет успешен, — технику для глубокой лесопереработки. По сути становление бизнеса происходит на наших глазах. Небольшим предприятиям предлагаем начать с одной машины и со временем, расширяя объемы лизинга, нарастить парк. — Сколько времени может занять этот процесс? — Думаю, не один год. Одна из важных для нас задач — познакомить предприятия с действующими программами СЛК, ведь многие не знают о том, что существуют лизинговые схемы покупки оборудования. Кроме того, не очень хорошо планируют свою деятельность, не занимаются договорной работой и диверсификацией портфеля покупателей. Это также повышает риски. Заключить договор лизинга можно, если предприятие проработало в соответствии с общепринятыми для кредитоспособности требованиями около полугода. В этом случае мы можем, проанализировав работу, сделать выводы о его надежности. Чем меньше у предприятия рисков, тем больше шансов, что у него появится необходимое оборудование, а у нас — новый клиент. Если мы вынуждены отказать кому-то в финансировании, то это происходит по понятным для каждой из сторон причинам. Дело клиента — выбирать, как ему работать: как раньше либо выходить на новый уровень. — Предлагает ли ваше предприятие какие-то новые программы? — У нас появился новый продукт — лизинг без выкупа. Суть его в том, что мы уменьшаем ежемесячные платежи лизингополучателя, но при этом по окончании срока лизинга он не получает в собственность использованную технику. Преимущества схемы в том, что предприятие может пользоваться новым оборудованием без больших платежей, а после окончания срока договора лизингополучатель может выбрать: взять себе новое оборудование или выкупить то, на котором он работал. — Есть ли у томского филиала СЛК какие-то ограничения по сумме сделок? — У нас хорошие и надежные источники финансирования. СЛК привлекает банковские ресурсы из разных банков — как региональных, так и федеральных. Ограничение по сумме сделки только по нижнему уровню — минимум 700 тыс. руб., сверху оно ограничено лишь возможностями и запросами лизингополучателя. Договоры подписываются в Томске на месте, поэтому затраты времени на оформление минимальны. Рынок лизинга развивается успешно. Если в 2005 году сумма заключенных договоров по нашему филиалу составила 149 млн руб., то в 2006 году уже заключено договоров на сумму 172 млн руб. Полагаю, что и лесная отрасль в будущем начнет более широко использовать этот мощный ресурс для развития.Томский филиал ЗАО «Сибирская лизинговая компания» 634041, г. Томск, пр. Комсомольский, 70, оф. 410 тел.: (3822) 43–00–51, 43–00–62 На правах рекламы
Comment section