Рынок печатной рекламной продукции сегодня чрезвычайно насыщен. Как грамотно построить бизнес в условиях жесткой конкуренции? На вопросы корреспондента «КС» МАРИНЫ ВОЛЬСКОЙ отвечает президент Издательского дома «Сатрен» ОЛЕГ СЕМЕНОВ.
Президент ИД «Сатрен» Олег Семенов — Олег Владимирович, какова сейчас ситуация на рынке рекламных печатных СМИ? Кого вы считаете основными игроками данного рынка?
— В настоящее время этот рынок стабилен, все роли на нем распределены. Основных участников можно определить по объему производства макетной рекламы и по числу рекламодателей. На основе данных мониторинга рынка, проводимого независимыми исследовательскими компаниями, это «Коммерческие предложения», «Доска объявлений», «Сибирский еженедельник «Реклама», «Стройка», «Ремонт», «Из рук в руки».
— Как вы оцениваете потенциал рынка в целом?
— На мой взгляд, рынок растет, причем темпы его роста соответствуют стабильному состоянию и прогнозам аналитиков.
— Олег Владимирович, с чего начинался ваш бизнес?
— История Издательского дома началась с создания рекламного агентства «Сатрен». Первоначально агентство занималось информационным обслуживанием коммерческой сферы Новосибирской области. Но границы бизнеса постепенно расширялись, клиенты осваивали регионы. Основная задача осталась неизменной, однако изменился масштаб: с развитием региональных рынков возникла необходимость в формировании информационного поля для эффективного построения сбыта в регионах. Уловив эту тенденцию, «Сатрен» в мае 1993 года вышел со своими «Коммерческими предложениями» — проектом формата «business-to-business». Появился первый региональный еженедельник; информация, размещенная в одной газете, распространялась сразу в нескольких городах.
— В чем отличия «Коммерческих предложений» от конкурирующих изданий?
— «Коммерческие предложения» — первый региональный еженедельник. Первый исторически — он существует на рекламном рынке уже
12-й год, способствуя взаимодействию коммерческих структур Сибири. Мы рассматриваем «Коммерческие предложения» как издание, участвующее в формировании и укреплении межрегиональных коммерческих связей.
— Расскажите о системе распространения издания.
— Сейчас «Коммерческие предложения» еженедельно распространяются более чем в 200 городах Сибири, Центральной России, Урала, Дальнего Востока, «нефтяного» Севера и Казахстана. Расширение географии распространения, привлечение иногородних рекламодателей повлекли за собой изменения в структуре самого Издательского дома. Сформировалась разветвленная дилерская сеть, в которую сегодня входит 75 рекламных агентств в регионах; открылось представительство в Москве. В издательском бизнесе организация оперативной доставки продукции потребителю — одна из важнейших задач. Даже в самых отдаленных городах организована бесплатная адресная доставка еженедельника, причем гибкая система распространения позволяет доставить его тем клиентам, которые нужны рекламодателям. Для этого приходится решать ряд задач, главные из которых — поддержание актуальной адресной базы, ее регулярное обновление. Проблема в том, что информационная база меняется чрезвычайно быстро: фирмы переезжают, изменяют названия, прекращают свое существование, появляются новые организации. Поэтому служба распространения нашего Издательского дома постоянно осуществляет детальный контроль доставки на местах, сверяет адреса и перераспределяет тираж. Только при таком условии издание будет эффективным носителем рекламной информации.
— А как происходит обновление адресной базы?
— Для этого существуют специальные технологии издательского бизнеса. Мы используем как стандартные методы (периодические адресные базы, контрольные звонки, выставки и ярмарки), так и свои собственные находки, которые дают нам определенные преимущества.
— Олег Владимирович, расскажите о ваших завершенных проектах. Почему в конечном счете эти журналы перестали издаваться?
— Перед изданиями стояли вполне конкретные цели — проведение анализа рынка, определение его потенциала, емкости и возможностей. Проекты были очень успешными и выполнили свои задачи. Мы подтвердили свои предположения относительно спроса на рекламу такого уровня, приобрели необходимые навыки, опыт, деловые связи и завоевали авторитет.
— Чем отличается бизнес, связанный с рекламными изданиями, от издательского дела как такового?
— Специфика рекламных изданий в том, что необходимо очень хорошо знать свою аудиторию, понимать, на какую целевую группу рассчитана реклама, и предлагать рекламодателям соответствующие услуги.
— Каковы особенности рекламной политики Издательского дома «Сатрен»? Как вы рекламируете свои издания?
— Никаких особенностей здесь нет. Рекламное издание — тот же товар, у него есть свои покупатели, поэтому для продвижения изданий мы выбираем те маркетинговые инструменты, которые соответствуют нашей аудитории.
— Что вы можете сказать о вашем новом журнале «Ремонт»?
— Вполне успешный проект. Конечно, у издания есть конкуренты, и от этого, на мой взгляд, оно только выигрывает. Возникает потребность в инновациях, во внедрении новых способов работы, а в результате улучшаются и рекламное обслуживание, и качество рекламы.
— Правда ли, что размещение рекламы в первых номерах «Ремонта» было бесплатным?
— Нет, мы предлагали своим партнерам долгосрочное сотрудничество — размещение рекламы с отсрочкой платежа. И на это многие пошли.
— Планируются ли в ближайшее время новые проекты в Издательском доме «Сатрен»?
— Мы рассматриваем не ближайшие дни, а определенный момент, когда удобно выводить то или иное издание. Нужно проанализировать ситуацию и выбрать наиболее удачное время. Замыслы у нас, безусловно, есть, но они еще не настолько оформлены, чтобы говорить о них конкретно. Марина ВОЛЬСКАЯ, «Континент Сибирь»