Крупнейшие сети по продаже сотовых телефонов в Сибири ведут переговоры по объединению в некоммерческое партнерство, с помощью которого они планируют противостоять натиску федеральных дилеров. По замыслу сибирских дилеров, такая ассоциация могла бы защищать их интересы перед операторами сотовой связи и производителями телефонов. Однако большинство аналитиков, а также самих федеральных продавцов воспринимают эту инициативу с большой долей скепсиса.
По оценкам исследовательской компании Mobile Research Group, объем сибирского рынка сотовых телефонов в третьем квартале этого года составил 520 тыс. терминалов, в денежном выражении – 35 млн евро (по России – 700 млн евро).
Сибирские продавцы сотовых телефонов давно говорили о необходимости создания ассоциации, однако до конкретных действий в этом направлении дошли только сейчас. Последние две недели основные игроки рынка СФО ведут активные переговоры о создании ассоциации сибирских продавцов сотовых телефонов. Отнюдь не первая и, видимо, не последняя встреча по этому поводу состоится 17 декабря 2004 года в Новосибирске. По мнению директора компании M-Trade (салоны связи «Сим-Сим», 35 розничных и оптовых салонов в Новосибирске и Барнауле) Антона Окомельченко, выступающего инициатором создания «Ассоциации независимых продавцов средств сотовой связи Сибирского федерального округа», такая структура могла бы решать очень широкий спектр вопросов. «Например, участники ассоциации могли бы обмениваться опытом и информацией об изменениях на рынке, помогать друг другу решать какие-то юридические проблемы. Кроме того, в рамках ассоциации можно было бы бороться с проблемой поставок «серых» телефонов. Заручившись поддержкой администраций областей и правоохранительных органов, можно проводить рейды по выявлению мест продажи «серых» телефонов и пресекать эти продажи», – считает Антон Окомельченко.
В то же время, по мнению гендиректора компании «ТелеСОТА» (110 салонов в разных городах Сибири) Андрея Доровского, борьба с «серыми» телефонами силами региональной организации заведомо неправильна и, к сожалению, обречена на неудачу. «С «серыми» поставками мы бороться не сможем, эту проблему нужно решать на уровне страны», – считает Доровский. С ним согласен и директор ООО «Мобильный Мир РТ» (30 салонов в разных городах Сибири) Станислав Рапопорт (который также не исключил возможного участия своей компании в ассоциации): «Региональная ассоциация не сможет решать такие серьезные вопросы федерального уровня, как, например, «серые» поставки или защита прав потребителей».
По словам Андрея Доровского, ассоциация также могла бы лоббировать интересы местных продавцов перед операторами сотовой связи. «Обладая большим количеством салонов по всей стране, федеральный продавец имеет преимущество перед региональными дилерами, например, в вопросе присвоения статуса дилера тому или иному оператору связи (компания «Евросеть» не так давно стала федеральным дилером компании МТС. – «КС»)», – подчеркивает господин Доровский. Как предполагают местные продавцы, если бы в ассоциацию вошли дилеры, которые в совокупности занимают более 70% сибирского рынка сотового ритейла, операторы и производители были бы вынуждены с ней считаться.
По мнению сибирских продавцов, ассоциация могла бы помочь местным дилерам в конкуренции с крупными федеральными игроками, которые в этом году активно начали осваивать регионы Сибири. Самую широкую из федеральных продавцов сеть салонов связи развернула компания «Евросеть» – в СФО уже работает более 70 салонов этой компании, а в следующем году это число планируется удвоить. О планах начать в 2005 году широкую экспансию в регионы Сибири «КС» также рассказали и другие крупные московские сети – DIXIS, «Связной» и «Техмаркет».
Однако федеральные дилеры сомневаются в том, что создание ассоциации поможет региональным компаниям противостоять крупным сетям. «На мой взгляд, такое количество конкурирующих компаний просто не сможет ужиться в одной организации», – считает менеджер по связям с общественностью компании «Техмаркет» Оксана Хрусталь. «Слишком трудно будет учесть интересы каждого участника – логистику, цены и прочее, – поддерживает ее руководитель PR-службы компании DIXIS Татьяна Москалева. – Я думаю, что всем региональным дилерам будет очень сложно создать такую крупную структуру».
В компании «Евросеть» также спокойно отнеслись к идее создать такую «оппозиционную» организацию. «Я думаю, что даже если такая ассоциация будет создана, это никак не отразится на федеральных дилерах, имеющих в несколько раз больше возможностей и ресурсов», – считает PR-менеджер сибирского филиала «Евросети» Татьяна Тарасова.
«Я полагаю, что все региональные продавцы сотовых телефонов повторят участь региональных сотовых компаний, практически все из которых были скуплены операторами «большой тройки», – подводит итог ведущий эксперт компании iKS-Consulting Оксана Панкратова. – Если ассоциация и поможет противостоять федеральным дилерам, то недолго». Сергей МИНИН, «Континент Сибирь»