По стечению обстоятельств, поздняя осень – пора радийных именин. В числе других новосибирских радиостанций свой день рождения отметила «Европа Плюс Новосибирск». А следом за этим день рождения наступил и у Агентства Рекламы «Альянс Медиа». До сих пор многие ассоциируют «АМ» с известным в городе радиохолдингом, объединяющим, кроме «Европы», ещё две радиостанции. Однако, уже три года прошло с тех пор, как бывший отдел продаж радиохолдинга выделился в самостоятельную рекламную структуру под названием Агентство Рекламы полного сервиса «Альянс Медиа», успешно руководит которым Наталья Андреева: Н.А.: – У радиостанции есть 2 категории потребителей. Во-первых, это радиослушатели. Они, а точнее, их количество, определяют рейтинг радиостанции и, в конечном счете, коммерческий успех. С другой стороны, – рекламодатели. Задача отдела продаж радио – продать как можно больше эфирного времени. При этом реклама не должна «вредить» формату радиостанции и портить «радиослушание». Другими словами, содержание, стиль и музыкальное сопровождение любого рекламного «включения» должно полностью соответствовать концепции и формату радиостанции. В этом заложен некий конфликт. Поверь, соблюсти интересы рекламодателей и слушателей одновременно, достаточно сложно! Корр.: По-моему, ваш случай уникален. Самостоятельного РА при других радиостанциях города больше нет. Н.А.: – Вовсе не уникален, если принять во внимание опыт московских рекламных агентств. Да и в других городах такая практика существует уже продолжительное время. Кстати, недавно объединились 4 радиостанции, входящие в радиохолдинг «Юнитон». Возможно, и там будут какие-то нововведения, в том числе, и в рекламных службах… Корр.: Понятно, что удовлетворить рекламные потребности клиента лишь радиорекламой – не реально. Поэтому «Альянс Медиа» – агентство полного сервиса. Н.А.: – Да, мы позиционируем себя как агентство, ориентированное на клиента. Естественно, выделение в АР «Альянс Медиа» случилось не сразу. До этого мы полтора года обсуждали, аргументировали. Я уверена, что это был правильный шаг. Потому что, как ты правильно заметила, только с помощью комплексной рекламной кампании можно помочь рекламодателю решить его проблемы. Исторически сложилось так, что у нас имеются собственные креативный, дизайнерский отделы, аудиопроизводство, свой продюсерский центр для проведения масштабных рекламных акций. А для того, чтобы обеспечивать клиенту «полный сервис», по остальным видам рекламной деятельности мы сотрудничаем практически со всеми профильными организациями г. Новосибирска. Корр.: И все-таки тебя называют приверженцем радиорекламы. Н.А.: Радиорекламу нельзя как переоценивать, так и недооценивать. Это – прекрасный инструмент для рекламиста. Просто, к сожалению, им ещё не умеют пользоваться должным образом. Но, я думаю, что все еще впереди. Увеличатся и объемы радиорекламы и её качество. Если раньше «работал» самый простой, можно даже сказать, примитивный ролик, то сейчас и требования к рекламе изменились и клиенты стали более «разборчивыми». Все хотят того, чего ещё не было. Поэтому приходится «творить, выдумывать, пробовать». И преимущество «Альянс Медиа» в отношениях с радиостанциями «Европа – Радио Сибири – Мелоди» именно в том, что нам легко решать с ними возникающие вопросы и проблемы, «творить, выдумывать, пробовать» и добиваться для клиента нужного результата. Наше агентство также стремится размещать заказы и на других радио города. Но, к сожалению, делать это сложно, т.к. на некоторых радиостанциях до сих пор ещё существует практика увода клиентов. Агентствам, которые размещают рекламу на радиостанциях «Европе Плюс», «Мелоди» и «Радио Сибири», я могу гарантировать, что никаких переманиваний клиентов не будет, это исключено. Хотелось бы, чтобы и в отношении «Альянс Медиа» проводилась подобная политика. Корр.: Ты надеешься, что объемы радиорекламы вырастут. Н.А.: – Да, безусловно, в частности, в результате московской экспансии. Московские/западные бренды переходят к «точечному» размещению. Если раньше они, как правило, «загружали» всю сеть, например, «Европы Плюс» или «Русского радио», то сейчас они используют также и выборочное размещение в отдельно взятом регионе. Например, рекламный бюджет одного из московских агентств (нашего постоянного партнера) только за этот год, по сравнению с прошлым годом, увеличился в 5 раз. Скорее всего, реклама национальных компаний будет попадать на ведущие радиостанции. Поэтому у меня возникают опасения за местного рекламодателя. Если цены на ведущих новосибирских радиостанциях будут постоянно повышаться, местным рекламодателям они окажутся не по карману. Корр.: Для этого существует система двойных прайсов. Н.А.: – После истории с московскими агентствами, которые в свое время подняли шум по этому поводу, мы работаем по единому прайсу. С другой стороны, сложно понять – столичные это деньги или местные, ведь в Новосибирске уже создано немало представительств московских компаний. Мне кажется, что всем участникам радиорынка надо собраться и договориться о каких-то шагах в защиту местного рекламодателя. Корр.: В День рождения принято спрашивать о достижениях и перспективах. Н.А.: На сегодня агентство рекламы полного сервиса «Альянс Медиа» занимается практически всеми видами рекламы: от «наружки» до рекламных открыток, это направление называется у нас «Free art». Мы размещаем рекламу своих клиентов практически на всей территории России. Кстати, некий вектор развития задают нам наши же клиенты. Они ставят задачу, мы пытаемся её решить – так появляется новое направление в работе агентства. У нас только за последние полтора года в три раза вырос штат сотрудников! Да, кстати, только что мы запустили фирменный сайт. Что дальше? Мы будем продолжать совершенствовать свой профессионализм. Например, в сфере медиапланирования. В наших планах – внедрение передовых технологий с соответствующим программным обеспечением. М.Никитина: «Рекламный вестник»