Рост прослойки среднего класса в крупных сибирских городах приводит к повышению спроса на массовую, но вместе с тем брэндированную, узнаваемую и стильную одежду. В результате наиболее популярным форматом на рынке становится монобрэндовый магазин. Только за последние полтора месяца в Сибирском регионе открылось три новых концептуальных бутика: Promod — в Новосибирске и Красноярске и Motivi — в Новосибирске. Ритейлеры считают, что 2004 год станет переломным в торговле одеждой mass-market.
Одеваться в фирменных салонах сегодня хотят не только обладатели толстых кошельков. Фото Аркадия УВАРОВАВсе первые частные магазины одежды в Сибири были мультибрэндовыми: в одном магазине можно было обнаружить вещи из коллекций люксовых марок по соседству с изделиями, рассчитанными на массового покупателя.
Первые фирменные салоны стали появляться в Сибири во второй половине 90-х годов. Ими стали магазины таких глобальных брэндов, как Adidas, Benetton, Hugo Boss, Sisley. Их владельцам пришлось пойти на дополнительные расходы, связанные с выполнением жестких требований относительно интерьера и оборудования. Однако магазины эти, как правило, выгодно отличались от мультибрэндовых. К тому же фирменным магазинам уже можно было меньше думать о формировании коллекций, да и потребитель более четко понимал, что его ждет в каждом из них. Владельцы брэндов обеспечивали франчайзи рекламную поддержку на федеральном уровне.
Не удивительно, что интерес к монобрэндовым салонам начал расти. И 2004 год стал в этом смысле переломным, считает менеджер новосибирского монобрэндового магазина Jennyfer Виктория Мерва. «Мультибрэндовые магазины немного напоминают мне рынок, где продается много разной одежды, сложно понять сразу, что и для кого, — говорит Виктория Мерва. — Преимущество же монобрэнда — в более индивидуальном подходе и продуманности целевой группы. Любой салон «одной марки» создается конкретно для кого-то».
К счастью, предприниматели из регионов могут себе позволить не особо задумываться в поисках новой марки. Познакомиться с брэндами, уже представленными в России, можно на улицах Москвы. «Появление в Новосибирске Promod логично. Эта марка входит в стандартный набор наиболее популярных брэндов, уже работающих в столице, — рассказывает директор новосибирского бутика Promod Ирина Лаврухина. — Конечно, неплохо, если бы у нас появилось что-то нестандартное. Но на такой шаг трудно решиться — с абсолютно неизвестной маркой работать сложно, непонятно, как она может быть воспринята». «Для хорошего продвижения нужно, чтобы в городе существовала база потенциальных покупателей. Обычно она создается раскрученностью марки в столице», — соглашается менеджер новосибирского магазина Motivi Наталья Матвиенко.
Круг брэндов, уже «работающих» в столице и имеющих возможность появиться в регионах, достаточно широк. Поэтому региональные продавцы фирменной одежды стараются заранее определиться с критериями отбора той или иной марки. «Сейчас на столичном одежном рынке только самых раскрученных марок несколько десятков. Выбрать из них достаточно сложно. С одной стороны, она должна быть интересной и привлекающей внимание, с другой — не должна отпугнуть потенциальных покупателей, — на условиях анонимности рассказывает представитель одного из томских монобрэндовых бутиков. — Поэтому обычно выбор обуславливается желаемой целевой аудиторией и так называемым «стилем марки». Например, Jennyfer рассчитана на девушек до 25 лет со средним доходом 5-7 тысяч рублей в месяц, Mango — на покупательниц 18-35 лет с доходом до 10 тысяч рублей».
Важной особенностью при открытии монобрэндового салона является то, что представители марки в России, как правило, предлагают не только готовый стиль оформления салона, но и подробные инструкции по ведению бизнеса в целом. Так, например, чтобы открыть магазин Motivi, предпринимателю в регионе понадобится подыскать помещение минимум в 100 кв. метров. Это может быть как отдельно стоящий магазин, так и отдел в торговом комплексе, но непременно в центре города или на пересечении покупательских потоков. Российский представитель Motivi не выезжает в регионы, чтобы оценить коммерческую эффективность предполагаемого места продаж, а составляет впечатление о нем исключительно по описаниям и фотографиям, присланным кандидатом. Если представленный проект получает одобрение, с предпринимателем заключается дистрибьюторский контракт на пять лет. В контракте оговариваются все условия будущего сотрудничества. Затем в Италии бесплатно разрабатывается индивидуальный дизайн-проект под конкретный магазин. Однако ремонт помещения и монтажные работы бизнесмен делает за свой счет. Довольно дорого обойдется покупка фирменного оборудования — при минимуме площади (100 кв. метров) расходы на него составят от $14 тыс. В итоге первоначальные затраты на монобрэндовый бутик — порядка $100 тыс. (без аренды помещения и ближайших расходов на дополнительные закупки, рекламу и зарплату персонала). Окупаемость магазина — в среднем около двух лет. Другими словами, открыть такой магазин может любой предприниматель, обладающий необходимыми средствами, — большие знания о рынке одежды здесь уже не обязательны.
Сейчас в крупных сибирских городах уже работает больше 20 монобрэндовых магазинов среднего ценового сегмента, каждый месяц там открывается еще по несколько новых фирменных бутиков сегмента mass-market. Тем не менее говорить о насыщенности этого рынка еще рано. Как считают руководители региональных монобрэндовых магазинов, открытие бутиков «одной марки» среднего ценового сегмента в ближайшую пару лет будет одним из самых перспективных направлений бизнеса в Сибири. «Пока в Красноярске в сегменте среднего класса представлено порядка 8-10 концептуальных марок. Но спрос на них гораздо больше, — говорит менеджер красноярского магазина Naf Naf Виталий Кузинов. — Высокий спрос, отлаженная система работы и разумные первоначальные вложения (от $150 тыс.) делают этот бизнес очень привлекательным». А менеджер новосибирского магазина Motivi Наталья Матвиенко добавляет: «Если говорить конкретно о Новосибирске, хороших монобрэндовых магазинов среднего ценового сегмента здесь еще очень мало. Спрос на одежду данной категории в несколько раз превышает предложение, поэтому появление в скором времени еще нескольких монобрэндовых бутиков закономерно». Юлия Полунина, «Континент Сибирь»