25-26 Ноября. Участники семинара получают минимум теории и максимум конкретных маркетинговых методик, используемых во всем мире, а также уникальный комплект материалов, включающий презентацию, методики, кейсы и пояснительные записки.
Содержание семинара:
1. Стратегический маркетинг
- Пять элементов стратегического маркетинга
- Marketing clinic (практикум)
- Оценка возможностей рынка (Методика 1000х1000)
- Шаг 1: определение критерия привлекательности.
- Шаг 2: оценка рынка или сегмента по каждому критерию.
- Шаг 3: общий балл привлекательности для каждого сегмента.
- Шаг 4: определение факторов успеха.
- Шаг 5: соединение степени привлекательности и вероятности успеха.
- Три возможности позиционирования. Карта позиционирования моего товара.
- Социальная ответственность. Как западные маркетологи применяют концепцию социальной ответственности в своей деятельности.
- TOWS — анализ. Четыре стратегии действия компании.
- Концепция 4Ps и 7Ps.
- Управление продуктом.
- Четыре параметра продукции.
- Концепция PLC. Маркетинговый комплекс на разных стадиях жизненного цикла.
- Управление ценой.
- Цели в ценообразовании. Виды цен. Методы ценообразования.
- Методика расчета рыночной цены по методу ван Вестендорпа. Точка ценового безразличия на вашу продукцию (IDPP — indifference price point).
- Точка оптимальной цены. Точка предельной дешевизны. Точка предельной дороговизны.
- Управление распределением. Стратегии PUSH и PULL. Новые тенденции в каналах распределения.
- Управление продвижением. Коммуникационные модели AIDA и DAGMAR.
- Матрица продвижения: взгляд сверху.
- Модель Росситера и Перси. Как выбирать рекламное агентство.
В течение последних семи лет консультировал и проводил корпоративное обучение в России, Украине, Беларуси, в том числе в компаниях «Форд-Юнион», «Евростиль», «Полимир», «Мозырьсоль», представительстве «Филип Моррис», Кока-Кола и др. Кандидат экономических наук. Аккредитованный тьютор The Chartered Institute of Marketing (Великобритания). Проходил стажировки в Dorset Business School (UK) в 1995, 1996 гг., Dortmund University (Germany) в 1997-98 гг., Central Connecticut State University (USA) в 2000 г., Turin University (Italy) в 2002 г. Имеет сертификат по маркетингу Columbia Business School (2002, Нью-Йорк, США). Партнер управляющей команды «KGK & Co» (Москва), председатель наблюдательного совета консалтинговой фирмы «Маркетинговые системы». Заведующий кафедрой менеджмента Европейского гуманитарного университета. Автор книг «Инновационный менеджмент», «Обучающееся предпринимательство».
Место проведения тренинга — Центр «Харизма» www.charisma.ru