Завершена рекламная акция по продвижению сухариков “Кириешки” и “Компашки”, организованная агентством коммуникаций “Маркетинг Лэнд” по заказу компании “Сибирский берег”. Акция “Коробейники” проходила ежедневно в августе, сентябре, а также в теплые дни октября в Академгородке г.Новосибирска. Такое название акция получила благодаря функциональной стороне: промоутеры выступали в роли зазывал-продавцов. В старину такие люди назывались «коробейниками».
Специфика данной акции заключалась в том, что промоутеры являлись «местами продаж», в отличие от традиционных мероприятий sales promotion, которые представляют собой чаще только рекламу. Ежедневно в оживленных местах Академгородка промоутеры предлагали прохожим купить “здесь и сейчас” сухарики наиболее популярных вкусов. Таким образом, к традиционной функции продвижения продаж была добавлена функция реализации продаж.
Возможностью купить сухарики полюбившихся вкусов активно пользовались школьники, студенты, молодежь Академгородка. Дополнительным стимулом к покупке служила акция, посвященная 5-летию компании “Сибирский берег”, где в качестве главного приза разыгрывался миллион рублей. За время работы коробейников об акции узнали более 14000 жителей, а более 6000 – стали покупателями продукции компании “Сибирский берег”. Сами же коробейники во время работы придумали множество индивидуальных кричалок с целью повышения персональных продаж.
Акция “Коробейники” явилась экспериментом компании “Сибирский берег” в освоении новых каналов сбыта продукции. Совмещение функций продвижения и продажи увеличило результативность контактов по сравнению с промоакцией в магазине, а также сэкономило рекламный бюджет акции. Советский район был выбран с целью повышения лояльности жителей к торговым маркам “Кириешки” и “Компашки”. Особенностью акции явилось получение множества необходимых согласований с Администрацией района, СО РАН и другими проверяющими инстанциями. Фактически агентством была организована мелкорозничная разносная торговля на территории района. Оценивая эффективность акции, можно с уверенностью сказать, что эксперимент удался.