Рынок сотовых телефонов как в России в целом, так и в Сибири в частности близок к насыщению. В этом году большинство участников рынка прогнозирует снижение объемов продаж. Меняется структура продаж — растет доля дорогих телефонов, что ведет к росту прибылей всех дилеров и увеличению рынка в денежном выражении. Обострение конкуренции между производителями в скором времени выльется в агрессивные рекламные акции большинства из них. Фото Михаила ПЕРИКОВА «В этом году впервые в истории отечественного сотового ритейла объем продаж мобильных телефонов сократится на 12%, до 28 млн штук», — констатирует руководитель пресс-службы группы компаний DIVIZION Очир Манджиков. При этом в денежном выражении, по данным Манджикова, рынок вырастет с $5,2 млрд в прошлом году до $5,6 млрд в нынешнем. С такой же оценкой соглашается и директор департамента PR и внешних связей компании DIXIS (Москва) Татьяна Москалева. В «Беталинке» и «Связном» рынок оценивают несколько больше — в 30–32 млн штук. Около 75% продаж телефонов на сибирском рынке, по оценкам экспертов, к концу года будут контролировать федеральные дилеры, поэтому «КС» обратился к ним за оценкой объемов местного рынка. В 2005 году, по данным группы DIVIZION, в СФО в целом было продано 4,3 млн телефонов, что составило примерно 13,6% от общероссийского рынка. «В 2006 году доля СФО немного вырастет до 14,3%, что примерно равно 4 млн «трубок», — прогнозирует Очир Манджиков. «В среднем доля Сибири в продажах сотовых телефонов в России составляет порядка 14–15%. В наших продажах доля СФО достигает 18%», — комментирует Москалева из DIXIS. Рынок сотового ритейла в России и, в частности, в Сибири приближается к насыщению — этот факт констатируют буквально все дилеры. Чтобы как-то продолжать наращивать продажи, дилеры начинают открывать салоны в городах второго эшелона — в мелких населенных пунктах и райцентрах. В то же время, по мнению руководителя отдела по связям с общественностью группы компаний «Связной» (Москва) Елены Ноготковой, расширение географического покрытия сетей является не единственным способом работы на стагнирующем рынке. «Другой путь развития диктуют изменившиеся предпочтения наших клиентов. Рост покупательской способности и потребительского кредитования населения привел к росту средней цены приобретаемого аппарата примерно на 15–20%», — утверждает Ноготкова. С ней соглашается и Татьяна Москалева: «Основные тенденции — стагнация продаж в количественном выражении и при этом рост средней цены продаваемого аппарата. Это вполне обычные тенденции для любого рынка, приближающегося к стадии насыщения». PR-менеджер компании «Беталинк» (Москва) Светлана Рагимова считает, что производители вовремя расширили свои модельные ряды дорогими многофункциональными моделями — российский покупатель уже готов к ним. «Покупатели начали приобретать более дорогие и функциональные телефоны на замену старым моделям, — продолжает Татьяна Москалева. — В нашей компании только за первое полугодие 2006 года средняя розничная цена выросла до $237. В прошлом году этот показатель равнялся $214, а в 2004 году — $185». На волне популярности дорогих телефонов существенную долю прибыли приносят смартфоны. Так, по данным аналитического отдела компании DIVIZION, в СФО в 2005 году объем продаж составлял 2,7%, а уже в первом полугодии 2006 года — 4%. Общая доля Сибири в продажах смартфонов на российском рынке выросла в этом году с 12,6% до 14,2%. В DIXIS доля смартфонов 6,16% в общих продажах и 4,8% — в Сибири. «Сибирский рынок развивается поступательно, здесь прослеживаются тенденции, характерные для всего российского рынка, — делится менеджер по связям с общественностью Nokia Corporation в странах СНГ Виктория Еремина. — Рынок становится более зрелым: растет средняя стоимость покупки, уменьшается жизненный цикл телефонов. Сегодня имела честь не по своей воли узнать об этой компании… Была у меня в друзьях на этом сайте некая девушка под ником «настороженная». И на днях она пишет мне и предлагает встретиться и обсудить… Также очевидно, что потребители становятся более требовательными как к продуктам, так и к качеству обслуживания. В настоящее время растет популярность многофункциональных устройств — мы видим это по тому, как быстро растет востребованность наших мультимедийных компьютеров Nseries». Между производителями рынок поделен неравномерно. Порядка 28–30% всех продаж в России (в Сибири предпочтения покупателей примерно такие же), по данным федеральных дилеров, опрошенных «КС», приходится на телефоны Nokia. Причем многие дилеры отмечают рост доли финской компании по отношению к прошлому году и связывают это с большим количество новых моделей и их грамотным позиционированием. Второе место стабильно удерживает корейская Samsung с долей примерно 20–24%. Напряженная борьба за третью позицию идет между двумя производителями — BenQ-Siemens и Sony Ericsson. Их доли находятся на уровне 13–15% в зависимости от дилера. Продажи телефонов компании Motorola находятся на уровне 6–7%. На будущий год дилеры прогнозируют дальнейшее снижение продаж — до 24–25 млн штук. Также они ожидают повышения средней стоимости покупки, что поможет дилерам удержать прибыльность бизнеса на прежнем уровне или даже повысить ее. Благодаря активному продвижению производителями многофункциональных телефонов и повышению степени технической «подкованности» населения тенденция замены устаревших моделей телефонов на более современные сохранится, а по мнению некоторых дилеров, даже усилится — еще больше сократится жизненный цикл аппарата. Распределение рынка между производителями в скором времени перестанет быстро меняться и стабилизируется, поскольку места для маневра на рынке уже нет — продажи начали падать. Таким образом, покупателям в преддверии самого горячего сезона для рынка сотового ритейла — Нового года — стоит ожидать агрессивных маркетинговых акций. Производитель Общие продажи Сибирский регион Nokia 29% 34% Samsung 22% 31% Sony Ericsson 17% 13% BenQ-Siemens 13% 14% Motorola 7% 6% Другие 12,5% 1% Распределение продаж мобильных телефонов в СФО по ценовым сегментам Цена % до $80 18 до $130 19 до $200 24 до $300 23 до $400 10 более $400 6 Источник: ГК «DIVIZION»
Comment section