Кто в конторе всех дороже. Руководители сибирских компаний поставили менеджеров по продажам на место — после маркетологов, рекламистов и финансистов

Руководители сибирских компаний поставили менеджеров по продажам на место — после маркетологов, рекламистов и финансистов. Впервые за последние годы сэйлз-менеджеров нет в списке лидеров по динамике роста зарплат.

Как правило, менеджеров по персоналу интересует динамика роста жалования сотрудников четырех секторов: специалистов по продажам (те, кто приносит «живые» деньги), менеджеров по персоналу, сотрудников производственного отдела (таковых большинство на крупных предприятиях), финансового и юридического блоков. Причем, если первые из этой четверки традиционно являлись лидерами по уровню и динамике роста зарплат, то последние несколько лет подряд переживали стагнацию, и только сейчас их доходы начали расти соразмерно рынку.

Обзор заработных плат за первое полугодие 2004 года, проведенный сетевым кадровым агентством «АНКОР», показал, что в Новосибирске по динамике роста зарплат лидерами рынка впервые стали специалисты по маркетингу и рекламе. Менеджеры по продажам остались первыми по абсолютным показателям дохода, но утратили первенство в «гонке обогащения». В Сибирском регионе, по информации «АНКОРа», выстроилась следующая цепочка специалистов (по мере убывания зарплат): менеджеры по маркетингу, менеджеры по логистике, специалисты по информационным технологиям (ИТ), менеджеры по HR (human resources), специалисты производственной и финансовой сферы. Впрочем, в 2004 году повышение оплаты коснулось практически всех позиций и функциональных блоков. В среднем за первое полугодие 2004 года зарплата изменилась у 73% сотрудников. На рынке труда динамика базовой и динамика среднемесячной зарплат совпали на отметке 20%. Таким образом, реальное изменение окладов (с учетом 8%-го индекса цен, который учитывался при анализе) составило около 12%. На тот момент я уже потеряла около 1-2 килограмма. Но меня такие показатели не радовали. Ведь удовольствия от процесса я совсем не получала. Тогда я поняла, что могу кушать более полезную, легкую пищу в пределах такой калорийности и точно так худеть не терзая себя этими непонятными коктейлями. С того момента я и начала разрабатывать для себя свою ИНДИВИДУАЛЬНУЮ ДИЕТУ. Перешла на более здоровое питание и стала выбирать для своего рациона те продукты, которые бы ускоряли мой обмен веществ, а не замедляли его.

В чужих карманах

Анализируя таблицу 2, можно заметить, что показатели у четырех категорий сотрудников по динамике роста зарплаты совпадают со средним уровнем по рынку. Одна (рекламисты и маркетологи) существенно обгоняет рынок (рост — 26%), а три заметно отстают от среднего уровня, это касается логистиков, розничных продавцов и административного персонала. С логистиками все ясно — показав хорошие результаты по итогам 2003 года, они уже выжали из своего руководства все до капли и теперь, удовлетворенные, закрепились на достигнутом уровне зарплаты. Совсем иная обстановка в стане маркетологов: у пяти из шести опрошенных специалистов за последний год изменилось жалованье, при этом их зарплаты растут рекордными темпами.

Если еще недавно сотрудника оценивали по единственному критерию: приносит ли он фирме «живые» деньги, то теперь директора, добившиеся финансовой стабильности предприятий, отдают должное тем, кто способен эффективно инвестировать в имидж компании на рынке, взять на себя груз экономического планирования. Вслед за столичными региональные компании занялись составлением списков должностных обязанностей своих сотрудников, с выполнением которых увязали размер бонусов. Более того, премиальная часть растет быстрее, чем оклад. В среднем у руководителя отдела маркетинга рост базовой и среднемесячной зарплаты составил 16% и 30% соответственно. У аналитика по маркетингу — 23% и 28%. Можно отметить тенденцию изменения структуры оплаты этой категории и очевидную зависимость от фактических результатов работы. Менеджеры следующего уровня — руководители отдела маркетинга — отчасти повторяют тенденцию. Динамика оклада, близкая к среднерыночной, существенно дополняется ростом бонусной части (14%). Несколько нарушает картину структура доходов специалистов по рекламе — при существенном росте гарантированной оплаты (30%) общий доход вырос лишь на 15%.

Их не догонят

Рекордный рост зарплат специалистов по рекламе можно объяснить повышением уровня персональной ответственности при распределении бурно растущих рекламных бюджетов — на рынке появился спрос на полноценное медиапланирование. Вакансии для решения более серьезных задач открываются и для финансистов. В первом квартале 2004 года по сравнению с первым кварталом прошлого года их зарплата выросла в среднем на 23%. Конечно, сказалась и географическая экспансия многих российских и международных компаний, но главное — наращивание корпуса финансистов и маркетологов в большинстве фирм. Все аналогичные продукты распространяются весьма дорогостоящим способом – методом прямых продаж каждой единицы товара, сетевым маркетингом с большими выплатами бонусов распространителям. В результате неэффективной (с точки зрения конечного потребителя) системы сбыта продуктов для здоровья, их конечная цена возрастает в несколько раз. Чтобы конкурировать с другими продуктами (распространяемыми обычным оптово-розничным путем через торговые центры и аптеки), распространители приписывают чудо-свойства своим продуктам, называя их уникальными. Получается логично – за уникальный продукт можно просить любую повышенную цену, сравнить ведь не с чем.

Тенденцию подтверждает руководитель службы персонала компании БФК (Новосибирск) Вероника Рассказова — в ее компании специалисты отдела маркетинга сейчас на первом месте. При этом маркетологов, которые имеют достаточный опыт работы, на рынке очень мало. С этим мнением согласна и руководитель службы персонала новосибирской компании ДМС Елена Айтпаева: «Недавно мы искали начальника планово-экономического отдела — так нам пришлось «протрясти» весь рынок. Многие собственники почувствовали эффект от планирования и бюджетирования, они готовы платить за снижение рисков. Но финансистов на всех не хватает, поэтому в следующем году они будут цениться еще выше. В нашей компании тоже введено инвестиционное планирование — уже сейчас мы знаем, сколько потратим и сколько заработаем в следующем году. Директор, имея на руках баланс следующего года, точно знает, сколько можно безболезненно вложить в развитие сервиса». То, что раньше делали собственники, главные бухгалтеры и директора, сейчас делают финансисты. Не случайно директор по персоналу компании «Евродвери» (Новосибирск) Евгения Доможирова уверена, что сейчас на развитом рынке главное конкурентное преимущество — высокая технологичность, которую обеспечивают функциональные службы: финансисты, руководители службы персонала, специалисты ИТ-сектора и маркетологи.

Равнение на Питер

Интересно, что в этом году соотношение среднерыночной динамики (20%) и динамики роста заработных плат маркетологов (26%) по новосибирским компаниям совпадает с аналогичными показателями обзора заработных плат компаний Санкт-Петербурга за прошлый год. Прошлогодние московские цифры немного отличаются: динамика по исследованным компаниям в столице (в сфере производства и торговли товарами народного потребления) составила в 2003 году 19%, а к 2004-му снизилась до 13%. Лидеры роста первого полугодия 2004 года с результатом 35% — финансовые специалисты в сфере FMCG (рынки продуктов питания) и производства. HR-менеджеры из Санкт-Петербурга тоже оценили эти категории специалистов. В северной столице, по данным аналитиков «АНКОРа», рост зарплат финансовых специалистов — самый заметный в секторе российских компаний (вплоть до 40% для финансовых менеджеров). Причем иностранные компании зафиксировали по этой позиции рост в пределах 10% и даже снижение на четверть (это касается финансовых супервайзеров). В Санкт-Петербурге быстро растет зарплата менеджеров по информационным системам (53%) и юристов (от 23% до 40%). Среди менеджеров по продажам и маркетингу максимальный рост у работающих с крупными клиентами (40%). В среднем по рынку рост у бренд-менеджеров зафиксирован на уровне 33%.

Как считает Елена Айтпаева, финансисты на российском рынке обогнали сэйлз-менеджеров не только по динамике роста зарплат, но и по количеству: число штатных единиц в финансовых отделах сибирских фирм растет день ото дня. Участники рынка сходятся во мнении, что питерская «горячая тройка» специальностей образца 2004 года обязательно повторится в Сибири в 2005-м. Кроме того, по мнению Евгении Доможировой, в следующем году будут переоценены и сотрудники служб по персоналу. В Санкт-Петербурге зарплаты менеджеров по персоналу в российских компаниях уже сейчас показывают рост 104%.

В основном повышение зарплаты касается бонусной части. Например, если раньше в БФК повышение затрагивало базовую, окладную часть зарплаты, то теперь у 50% управленцев и у 30% сотрудников среднего звена напрямую зависит от результата. Евгения Доможирова уверена, что в идеале соотношение окладной и бонусной частей для офисных работников должно быть 50 на 50, а для менеджеров по продажам — 30 на 70. Но в реальности функциональные подразделения на многих предприятиях часто по-прежнему сидят на окладе. Впрочем, в компании «Евродвери» у всех офисных сотрудников теперь есть бонусная часть.

На рынке есть и такие компании, которых не затронули веяния рынка — прежде всего в силу специфичности их организации. Например, «ВымпелКом-Регион», по словам ведущего специалиста по работе с персоналом Сибирского региона Елены Козловой, использует иной принцип начисления зарплаты. «В нашей компании традиционных сэйлз-менеджеров нет, к тому же в начислении зарплат мы ориентируемся на шкалу, одинаковую для специалистов всех профилей. Неважно, из какого сектора сотрудник — из финансового отдела или из дирекции по персоналу».

В целом изменение тройки лидеров по динамике роста зарплат доказывает, что производственный и FMCG рынки в Сибири поделены. Новичкам осталось искать новые ниши, а действующим игрокам — поддерживать заведенный порядок.

Средний уровень зарплат в 2004 году, долл. Таблица 1
  Новосибирск Москва С.-Петербург Екатеринбург Красноярск
Директор по маркетингу и рекламе 1 306 (1 481 — «топы») 2 916 2 895 1 131 770 (руководитель отдела маркетинга)
Специалист по маркетингу и рекламе 439 (по рекламе) 1 150 516 492 349
PR-менеджер (специалист по PR) н./д. 1 346 н./д. 395 н./д.
Главный бухгалтер 736 1 842 1 312 н./д. 650
Экономист/финансовый аналитик 393 1 179 511 350 517
Бухгалтер 300 676 420 356 443
Коммерческий директор/директор по продажам 1 643 (2 000 – «топы») 4 536 3 308 н./д. 2610
Торговые представители 789 (оптовые продажи) 887 554 618 н./д.
Источник: КА «Анкор»

 

Динамика роста зарплат менеджеров сибирских компаний за первое полугодие 2004 года Таблица 2
Группы Базовая зарплата, % Среднемесячная зарплата, %
Административный штат и персонал 24 21
Финансовый персонал 20 25
Отдел по работе с персоналом 13 21
Отдел логистики 16 16
Маркетинг и реклама 26 26
Компьютерные специалисты 15 16
Сотрудники отдела продаж 24 15
Специалисты по продажам 20 18
в розничных точках
Производство 14 11
В среднем по всем позициям 20 20
Источник: КА «Анкор»

 

Антон Веселов

Источник: «Эксперт Сибирь«

Партнер: Energy Diet

Comment section

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *