1-2 ноября по приглашению Кадрового агентства ’’Business Connection’’ при организационной поддержке компании «Training-Online» эксперт дистрибуции Евгений Голубин в Новосибирске с мастер-классом «Организация и оптимизация дистрибуции»
Вне зависимости от того, являетесь ли Вы производителем или поставщиком какого-либо товара, перед Вами наверняка стоит задача обеспечения качественного сбыта, или, другими словами, организации эффективной дистрибуции. На первом этапе, Вы создаете «с нуля» каналы для вывода новой торговой марки на рынок. В дальнейшем, занимаетесь оптимизацией уже выстроенных дистрибутивных цепочек.
Семинар посвящен изучению технологии организации эффективной дистрибуции.
Программа:
Ключевые элементы в формировании системы сбыта
Блок посвящен разбору и выявлению наиболее важных направлений приложения усилий при формировании эффективной системы сбыта.
Варианты развития дистрибуторских компаний
Влияние изменений внешней среды на работу дистрибуторских компаний и компаний производителей. Альтернативные варианты перепрофилирования дистрибуторских компаний. Слабые места крупных розничных сетей.
Алгоритм создания эффективно работающей дистрибуторской цепочки
Последовательность шагов при организации сбыта с привлечением оптовых Посредников. Последовательность шагов при выводе товаров на региональные рынки. Порядок определения приоритетных регионов.
Эволюция развития дилерских/дистрибуторских сетей
Участники дистрибуции
Основные типы посредников. Функции оптовых посредников. Т ребования к партнерам. Определение оптимального количества дистрибуторов. Сегментация дилеров. Сегментация дистрибуторов.
Методики анализа партнеров в сбытовых каналах
Как принять взвешенное решение при выборе поставщика или дистрибутора? Анализ существующих партнеров. Методы выделения «перспективных» и «лишних» партнеров.
ABCD , ABC / VEN — анализы. В разрезе клиентов. В разрезе ассортиментного ряда.
Метод «целевой балл».
Определение перспективности региона
Дистрибутивные стратегии
Факторы, влияющие на выбор дистрибутивных стратегий. Определение оптимальной длины сбытовой цепи. Разбор наиболее популярных дистрибутивных стратегий.
Мотивация дистрибуторов.
Что является мотивацией для дистрибуторов? Как «воспитать» лояльность дистрибуторов? Стратегии Win — Win (выиграл-выиграл)
Организация работы логистической системы в дистрибуторской цепи.
Почему логистика влияет на объемы продаж? Методы определения оптимального количества складов или распределительных центров. Расположение распределительных центров или оптовых складов для оптимального снабжения потребителей. Расчет оптимальных запасов на складе.
Присутствие на рынке через свои магазины, оптовые компании,
представительства и филиалы.
В каких случаях есть смысл создавать свои оптовые компании? Для чего нужна собственная розница? Порядок организации работы филиала. Управление филиалами.
Франчайзинг.
Что такое франчайзинг? Критерии развития бизнеса в форме франчайзинга. Преимущества и недостатки бизнеса в форме франчайзинга. Особенности Российского франчайзинга.
Чужой опыт
Разбор кейсов. Удачные решения и грубые ошибки различных компании при формировании сети дистрибуции. Отработка навыков написания дистрибутивных стратегий.
Голубин Евгений, автор семинара «Организация и оптимизация дистрибуции»
Генеральный директор компании ID-Сonsulting, специализирующейся на консалтинге в области дистрибуции. Основной консультант брендингового агентства BrandWay по вопросам дистрибуции. Автор уникальной концепции организации дистрибуции («Звезда эффективности»). Опыт работы с компаниями-производителями, оптовыми компаниями, сетями розничных магазинов, а также опыт сотрудничества с консалтинговыми компаниями (реализация совместных проектов). Автор планов стратегического развития компаний. Опыт (со стороны заказчика) в разработке нового бренда и вывода новой ТМ на рынок. Опыт формирования дистрибуции на предприятиях и осуществление контроля.
Докладчик ряда конференций на темы: «Стратегическое планирование», «Вывод новых ТМ на незнакомые рынки», «Организация дистрибуции на предприятии», «Ключевые элементы в формировании сбыта на предприятии». Автор ряда публикаций в деловых журналах. Неоднократно выступал с экспертным мнением для журнала «Секрет фирмы» по вопросам организации дистрибуции.
Дополнительная информация:
Анна Кузнецова
+7 (383-2) 26-73-36, 25-19-73
Эл. почта: Anna.Kuznetsova@buscon.ru