Крупные московские дилеры сотовых компаний обратили внимание на рынок Сибири. Компания DIXIS закрыла свой франчайзинговый салон и решила открыть филиал и построить в будущем сеть из десятка собственных салонов в Новосибирске. Другая крупная российская компания — «Евросеть» грозит открыть первый магазин в городе в ближайшие недели. Местные конкуренты считают, что региональный рынок уже чересчур насыщен и ожидания москвичей могут не оправдаться.
По оценкам управляющего директора сети салонов «Мобильный мир» Станислава Рапопорта, в 2003 г. в Новосибирске было продано 300 000 телефонных трубок, объем продаж составил около $36 млн. В этом году, по его данным, салоны подключили около 400 000 абонентов операторов сотовой связи, совокупный размер комиссионных из расчета средней комиссии в $12 составил $4,8 млн.
В минувшую субботу в Новосибирске закрылся салон сотовой связи DIXIS, который развивала по договору франчайзинга компания «Сибтелеком». Генеральный директор «Сибтелекома» Владислав Паршаков говорит, что планы открытия собственного филиала компанией DIXIS совпали с планами компании сосредоточиться на развитии сети магазинов под собственной торговой маркой «Билли Мобилли». «В октябре совет директоров компании решил увеличить количество розничных точек «Билли Мобилли» и отказаться от развития магазинов по франчайзингу», — поясняет Паршаков. Начав год назад с открытия салона DIXIS, с июля компания обросла сетью из семи магазинов сотовой связи «Билли Мобилли» в Новосибирске, двумя магазинами в Абакане и одним в Барнауле.
На месте бывшего салона под вывеской DIXIS компания разместит «Билли Мобилли V.I.P» с ассортиментом дорогих моделей телефонов. По словам Паршакова, общий объем всех вложений в открытие и развитие салона DIXIS в Новосибирске составил около $70 000.
Руководитель PR-службы группы компаний DIXIS Кирилл Лубнин объясняет причины прекращения договора франчайзинга с «Сибтелекомом» планами компании самостоятельно выйти на новосибирский рынок. «Весной 2004 г. мы планируем открыть собственное представительство в Новосибирске, которое будет включать сеть салонов, сервисный и мелкооптовый склад». По его словам, в следующем году компания планирует открыть около 10 магазинов.
Но если DIXIS рассчитывает открыть свой первый магазин лишь весной будущего года, другая крупная национальная сеть салонов сотовой связи — «Евросеть» обещает открыть первую розничную точку в городе в ближайшие недели. Как рассказал «Ведомостям» руководитель службы общественных связей компании «Евросеть» Дмитрий Патрацкий, в планах компании открытие филиала в Новосибирске и сети салонов. «Мы очень хотим открыть свой первый салон до Нового года, в сезон пика продаж. Всего в 2004 г. мы рассчитываем построить в городе сеть из 5 — 8 салонов», — говорит Патрацкий.
Компания не скрывает своих намерений: «Политика «Евросети» предусматривает всегда более низкие цены, чем у конкурентов», — сказал представитель «Евросети». Сейчас «Евросеть» насчитывает около 200 салонов в Москве и области и около 100 в регионах.
По мнению управляющего директора новосибирской сети салонов под маркой «Мобильный мир» Станислава Рапопорта, региональный рынок уже подготовился к приходу московских сетей. «Я не думаю, что развитие собственной розничной сети в нашем регионе целесообразно для московских игроков, так как рынок уже насыщен», — говорит Рапопорт.
Заместитель генерального директора по маркетингу и рекламе сети «Телесота» Игорь Сизиков думает, что приход национальных сетей усилит конкуренцию, благоприятно отразится на качестве обслуживания клиентов и может ускорить развитие местных розничных сетей.
Генеральный директор столичной компании «Техмаркет» (около 100 салонов связи в Москве) Вадим Зеленин говорит: «Открывать собственные магазины в Новосибирске мы не планируем. Уровень проникновения и конкуренции в Новосибирске слишком велик, что не позволяет ожидать высокой эффективности от работы в этом регионе», — полагает Зеленин. Вместе с тем «Техмаркет» намерен продолжить развитие своей сети в Красноярске, где конкуренция, по словам Зеленина, находится «на разумном уровне».
По мнению ведущего аналитика Mobile Research Group Эльдара Муртазина, рынок Москвы и Санкт-Петербурга достаточно насыщен, тогда как основная масса подключений и продаж оборудования приходится на регионы. «Новосибирск не был затронут первой волной экспансии национальных сетей из-за проблем с логистикой», — полагает Муртазин.
Источник: «Ведомости — Западная Сибирь»