В Сибири началась активная рекламная кампания сотового оператора «МегаФон», из которой стало известно о дате запуска его сети в Новосибирской и Кемеровской областях — 16 декабря 2003 года. По общему мнению экспертов, появление «МегаФона» в Сибири последним из операторов «большой тройки» приведет к ужесточению конкуренции в регионах. При этом аналитики отмечают, что оператору придется приложить немало усилий, чтобы занять существенную долю рынка.
Услуги сети «МегаФон» на территории Сибири оказывает 100-процентная «дочка» — ЗАО «Мобиком-Новосибирск». Приоритетными на первом этапе станут Новосибирская и Кемеровская области. На втором этапе, в 2004 году, запланирован запуск сетей в Красноярском и Алтайском краях, Омской и Томской областях.
По данным ACM-Consulting (Москва), в Новосибирской области на 1 декабря 2003 года ЗАО «ССС-900» (торговая марка «МТС в Новосибирске») обслуживало 430.000 абонентов, региональный офис «ВымпелКом-Р» (торговая марка «Би Лайн GSM») — 270.000, «Новосибирская сотовая связь-450» (стандарт NMT-450) — 5.000. Проникновение услуг сотовой связи — 26% (в среднем по России — 23,1%).
Основными игроками сотового рынка Кемеровской области на 1 октября 2003 года являлись «ВымпелКом-Р» — 236.000 абонентов; «Кемеровская мобильная связь» (торговая марка Tele2, стандарты D-AMPS и GSM) — 26.000; «Кузбасская сотовая связь» (оператор «СОТЕЛ», стандарт NMT) — меньше 20.000; «СТек Джи Эс Эм» (стандарт GSM) — 3,8 тыс. Проникновение услуг сотовой связи в регионе — около 10%.
— — — — 8< - - - - - - - - - - - -
По сообщению кемеровского офиса «ВымпелКома» количество абонентов сети «БиЛайн» на Кузбассе — 236.000 чел вместо указанных ранее в материале 23.000. Приносим извинения за допущенную неточность.
— — — — 8< - - - - - - - - - - - -
1 декабря в Новосибирске, Кемерове и Новокузнецке стартовала рекламная кампания «Переходи на зеленый» по анонсированию запуска сибирского фрагмента сети «МегаФон». «Официальное открытие новосибирского офиса оператора запланировано на 16 декабря, 18 декабря откроются кемеровский и новокузнецкий офисы. Стартовала промо-акция «Исполнение желаний», в которой участвуют ростовые куклы — зеленые зайцы (пушистый талисман «МегаФона») и промоутеры-интервьюеры в фирменной промо-одежде», — говорится на сайте агентства маркетинговых коммуникаций «Петра», занимающегося размещением рекламы оператора.
«Почему зеленые зайцы? Заяц — это наш пушистый талисман. Один из фирменных цветов компании «МегаФон» — зеленый, поэтому и заяц у нас зеленого цвета», — сообщает сайт «Мобиком-Новосибирск». Советник гендиректора по информационным вопросам ЗАО «Мобиком-Новосибирск» Павел Ларин не смог до сдачи номера в печать ответить на вопросы «КС» относительно планов «МегаФона» в Сибири и оценки развития рынков Новосибирской и Кемеровской областей, потенциальных абонентов и тарифов.
Известно, что «МегаФон» еще осенью заключил дилерские договоры с крупнейшими сетями салонов мобильной связи. Впрочем, как не раз заявляли корреспонденту «КС» представители дилеров, в договоре не определено главное — размер дилерского вознаграждения за подключение абонента к сети. Предполагается, что эта величина будет указана в приложении к договору, который подпишут накануне начала работы «МегаФона». Вчера директор одного из крупнейших игроков новосибирского рынка заявил, что приложение пока не подписано.
По словам директора по развитию агентства маркетинговых коммуникаций «Петра» Владимира Верхоланцева, «реклама будет рассчитана прежде всего на свободных абонентов. Впрочем, таких немного. При выходе на развитый рынок 50% подключений к новому оператору приходится на абонентов других операторов. Рекламная кампания нацелена прежде всего на менее активного оператора».
Представители основных конкурентов «МегаФона» размышляют, на кого из них будет нацелена рекламная кампания. Пресс-секретарь «МТС в Новосибирске» Антон Калтыгин сообщил «КС»: «Из рекламы можно сделать вывод, что она направлена на абонентов действующих сетей. Безотносительно к выходу «МегаФона» мы планировали продолжить нашу программу повышения лояльности «МТС.Бонус», а к Новому году собираемся улучшить свои тарифные предложения, в том числе ценовыми методами».
Директор по связям с общественностью «Би Лайн GSM» Михаил Умаров заявил «КС»: «Основная часть наших абонентов — это люди, готовые платить деньги за удобство и качество. Нашей компанией разработана программа по удержанию таких абонентов в нашей сети. Но до выхода «МегаФона» мы не будем раскрывать карты».
Основные конкуренты «МегаФона» не ожидают глобальных изменений на рынке. По словам господина Умарова, «у нас крепкие позиции на рынке сотовой связи Новосибирска, и мы не собираемся их сдавать. Более того, часто выход нового игрока приводит к расширению рынка в целом». А Антон Калтыгин ожидает, что «МегаФон» выйдет с традиционным для оператора тарифом «О’лайт», предусматривающим бесплатные входящие со всех телефонов. В то же время в «МТС в Новосибирске» прогнозируют, что в Новосибирской области в декабре доля «МегаФона» в подключениях составит 10% и менее.
По мнению аналитиков, выбор Новосибирской и Кемеровской областей в качестве приоритетных регионов для выхода на рынок Сибири вполне разумен. Аналитик www.mforum.ru Роман Мельников считает: «МегаФону» придется приложить немалые усилия, чтобы догнать МТС и «ВымпелКом». В Кемеровской области ситуация иная. Регион с населением 2,9 млн человек, проникновением чуть более 11% и относительно низкоконкурентной средой является привлекательным для оператора. Здесь «МегаФону» реально будет противостоять только «ВымпелКом», и новый оператор вполне может рассчитывать на значимую долю рынка уже в краткосрочной перспективе».
Источник: «Континент Сибирь»