Компания Nestle прекращает в Новосибирске продажи мороженого в своих фирменных морозильниках. Теперь реализацией мороженого Nestle займется главный конкурент швейцарской компании в Сибири — новосибирская компания «Инмарко».
Как стало известно «Ведомостям», компания Nestle отказалась от системы продажи мороженого через фирменные морозильники в новосибирских магазинах. По словам источника в компании «Ютлэнд», занимавшейся дистрибьюцией мороженого Nestle, в розничных точках города было установлено около 200 морозильных камер Nestle. «Брэнд Nestle недостаточно раскручен, а сегмент дорогого мороженого узок. Продажи Nestle составляли порядка 100 л в месяц, что делало неэффективным содержание и обслуживание камер», — говорит источник. Это, по его словам, и стало причиной разрыва отношений «Ютлэнда» и Nestle.
Как оказалось, теперь продажами мороженого Nestle займется ее главный конкурент в регионе — новосибирская компания «Инмарко». По словам пресс-секретаря «Инмарко» Игоря Турчина, компании заключили соглашение, которое предусматривает продажу продукции Nestle в фирменных киосках «Инмарко» в Новосибирске, Омске и Красноярске. «Мы будем торговать не всем ассортиментом Nestle, а наиболее популярными и раскрученными марками», — говорит он. В Новосибирске «Инмарко» располагает 250 фирменными киосками и 200 — в Омске и Красноярске.
«Мы не знаем причин, почему Nestle начинает частично сворачивать свой бизнес в Новосибирске по части мороженого, — говорит Турчин. — Они предложили нам выгодные условия, плюс хитовый ассортимент и мощную ТВ-поддержку на федеральном телевидении. В какой-то степени это конкуренция с нашим ассортиментом, но зато для потребителя предлагается более широкий ассортимент и учитываются интересы тех потребителей, которые привыкли к маркам Nestle».
Это уже не первый опыт сотрудничества «Инмарко» и Nestle. В середине 1990-х «Инмарко» выступала дистрибьютором швейцарской компании в регионе. В этом году «Инмарко» также продавала в своих киосках мороженое другой западной компании — Unilever. Но, по словам Турчина, новосибирцы отказались от сотрудничества с Unilever, так как они «не смогли предложить интересные условия».
В Nestle подтвердили смену партнера в Сибири. «Мы выбрали «Инмарко» в Новосибирске и Омске, так как, на наш взгляд, это более выгодно», — заявила «Ведомостям» директор по внешним и корпоративным вопросам Nestle в России Дженифер Галинкамп. По ее словам, компанию не смущает то, что «Инмарко» является одним из главных конкурентов Nestle. Мы будем продавать марки мороженого, которые не конкурируют с продукцией «Инмарко», например «Экстрем» и «Максибон», говорит Галинкамп. При этом в других регионах Nestle не планирует сотрудничать в продажах с производителями мороженого.
По мнению участника рынка, попросившего не называть его имени, совместный проект Nestle и «Инмарко» может означать наличие неких стратегических договоренностей: «Несмотря на то что эти производители работают в разных ценовых нишах, допуск конкурента, пусть и не прямого, в свою торговую сеть наводит на мысли о наличии более глобальных совместных интересов, чем продажи. Возможно, за этим скрывается подготовка к сделке по собственности», — полагает он.
Впрочем, в «Инмарко» и Nestle говорят, что речи о сделках не идет. «Мы сотрудничаем только в рамках дистрибьюции», — сказал Турчин.
Источник: «Ведомости — Западная Сибирь»