Компания Nestle прекращает в Новосибирске продажи мороженого в своих фирменных морозильниках. Теперь реализацией мороженого Nestle займется главный конкурент швейцарской компании в Сибири – новосибирская компания “Инмарко”.
Как стало известно “Ведомостям”, компания Nestle отказалась от системы продажи мороженого через фирменные морозильники в новосибирских магазинах. По словам источника в компании “Ютлэнд”, занимавшейся дистрибьюцией мороженого Nestle, в розничных точках города было установлено около 200 морозильных камер Nestle. “Брэнд Nestle недостаточно раскручен, а сегмент дорогого мороженого узок. Продажи Nestle составляли порядка 100 л в месяц, что делало неэффективным содержание и обслуживание камер”, – говорит источник. Это, по его словам, и стало причиной разрыва отношений “Ютлэнда” и Nestle.
Как оказалось, теперь продажами мороженого Nestle займется ее главный конкурент в регионе – новосибирская компания “Инмарко”. По словам пресс-секретаря “Инмарко” Игоря Турчина, компании заключили соглашение, которое предусматривает продажу продукции Nestle в фирменных киосках “Инмарко” в Новосибирске, Омске и Красноярске. “Мы будем торговать не всем ассортиментом Nestle, а наиболее популярными и раскрученными марками”, – говорит он. В Новосибирске “Инмарко” располагает 250 фирменными киосками и 200 – в Омске и Красноярске.
“Мы не знаем причин, почему Nestle начинает частично сворачивать свой бизнес в Новосибирске по части мороженого, – говорит Турчин. – Они предложили нам выгодные условия, плюс хитовый ассортимент и мощную ТВ-поддержку на федеральном телевидении. В какой-то степени это конкуренция с нашим ассортиментом, но зато для потребителя предлагается более широкий ассортимент и учитываются интересы тех потребителей, которые привыкли к маркам Nestle”.
Это уже не первый опыт сотрудничества “Инмарко” и Nestle. В середине 1990-х “Инмарко” выступала дистрибьютором швейцарской компании в регионе. В этом году “Инмарко” также продавала в своих киосках мороженое другой западной компании – Unilever. Но, по словам Турчина, новосибирцы отказались от сотрудничества с Unilever, так как они “не смогли предложить интересные условия”.
В Nestle подтвердили смену партнера в Сибири. “Мы выбрали “Инмарко” в Новосибирске и Омске, так как, на наш взгляд, это более выгодно”, – заявила “Ведомостям” директор по внешним и корпоративным вопросам Nestle в России Дженифер Галинкамп. По ее словам, компанию не смущает то, что “Инмарко” является одним из главных конкурентов Nestle. Мы будем продавать марки мороженого, которые не конкурируют с продукцией “Инмарко”, например “Экстрем” и “Максибон”, говорит Галинкамп. При этом в других регионах Nestle не планирует сотрудничать в продажах с производителями мороженого.
По мнению участника рынка, попросившего не называть его имени, совместный проект Nestle и “Инмарко” может означать наличие неких стратегических договоренностей: “Несмотря на то что эти производители работают в разных ценовых нишах, допуск конкурента, пусть и не прямого, в свою торговую сеть наводит на мысли о наличии более глобальных совместных интересов, чем продажи. Возможно, за этим скрывается подготовка к сделке по собственности”, – полагает он.
Впрочем, в “Инмарко” и Nestle говорят, что речи о сделках не идет. “Мы сотрудничаем только в рамках дистрибьюции”, – сказал Турчин.
Источник: «Ведомости – Западная Сибирь»