Торговый дом в складчину организовал ВИНАП

Новосибирский производитель напитков – компания ВИНАП – продолжает перестраивать свою систему сбыта. Вслед за реорганизацией дистрибуции пива и газировки компания занялась наведением порядка в торговле более крепкими напитками. По прогнозам руководства ВИНАПа, новая политика компании позволит за полгода вдвое увеличить объемы продаж. У местных торговцев подобный оптимизм вызывает определенную долю скепсиса.
ОАО «ВИНАП» создано в 1995 году путем реорганизации НПВК – Новосибирского пивоваренно-винодельческого комбината. На сегодняшний день комбинат выпускает порядка 150 наименований фирменной водки, винных, слабоалкогольных и прохладительных напитков, шампанского и пива. В 2002 году объемы производства составили около 552 000 дал водки и ликероводочных изделий.
Еще несколько лет назад ВИНАП занимал лидирующие позиции на новосибирском рынке крепких напитков. Однако за последние годы его позиции ослабли – даже в сегменте недорогих напитков продукция ВИНАПа уступила место иногородним конкурентам.
В этом году ВИНАП активно взялся за реорганизацию бизнеса. В конце сентября производство пива было возобновлено на новом пивоваренном заводе ВИНАПа – Sobol-beer. Сбытом и маркетингом пива и безалкогольных напитков сейчас занимается учрежденный компанией ТД Sobol.
Не остались в стороне и крепкие напитки. Как официально заявил на встрече с представителями торговых организаций гендиректор ВИНАПа Юрий Верясов, с 1 ноября начнет работать Торговый дом «Премьер», который будет продавать весь производимый компанией алкоголь (водку и ликероводочные изделия). До сих пор у ВИНАПа не было компании, централизованно работающей с оптовыми покупателями спиртных напитков (в функции ТД «ВИНАП» входило управление розничной сетью фирменных магазинов «Столица Сибири»). На новую структуру, которая получит статус эксклюзивного дистрибьютора водки и ликероводочных изделий, в компании возлагают большие надежды. Так, в течение полугода ВИНАП намерен вдвое увеличить объем продаж и вывести на рынок новые водочные брэнды (на сегодняшний день их у ВИНАПа порядка 10). Правда, каким именно образом удастся добиться таких результатов, в компании объяснить затруднились. «При грамотной маркетинговой политике реально все», – передали «КС» слова руководства в пресс-службе ВИНАПа.
Примечательно, что в состав учредителей новой структуры ВИНАПа вошла одна из крупных оптовых компаний Новосибирска – ООО «Сенсация», а ее руководитель Евгений Насоленко стал генеральным директором ТД «Премьер». По данным «КС», доля «Сенсации» в ТД может составлять 30% (сами представители ВИНАПа эти цифры не комментируют).
ООО «Сенсация» – один из крупнейших оптовых поставщиков алкоголя в Новосибирской области. Компания владеет сетью магазинов и фирменных отделов по торговле алкоголем «Столичный».
Попытки ВИНАПа упорядочить реализацию своей продукции вызывают у местных ритейлеров определенные сомнения. «Последние несколько лет ВИНАП только и занимается тем, что наводит порядок в своей сбытовой политике, – говорит руководитель одной из розничных компаний Новосибирска, попросивший не называть его имени. – Но в битве ВИНАПа со своими дистрибьюторами всегда побеждали последние». По его мнению, для выстраивания прозрачной системы продаж ВИНАПу нужна структура, не зависящая от его дистрибьюторов – только в этом случае компания сможет отстоять свои интересы. «В противном случае всегда есть опасения, что каждый будет «тянуть одеяло на себя», – резюмирует собеседник «КС».
«Если ВИНАПу удастся реализовать то, что они декларируют, – это можно будет только приветствовать, – говорит коммерческий директор ТД «Сибириада» Владимир Грачев. – Такому мощному производителю, безусловно, нужна соответствующая сбытовая политика. Ведь даже несмотря на то, что продажи винаповской водки падают, она по-прежнему остается лидером в нижнем ценовом сегменте».
«Долгое время развитие сбытового подразделения ВИНАПа сдерживалось жесткой конкуренцией со своими же оптовиками и использованием различных зачетных схем в работе с ними, – говорит коммерческий директор сети «Холидей Классик» Сергей Коршевер. – Создание единого эксклюзивного торгового дома может позволить производителям полностью контролировать сбыт продукции». Однако в «Холидей Классике» подчеркивают, что для ощутимого результат ВИНАПу придется проделать большую работу – организовать логистику товаропроводящего потока, привлечь профессионалов, сформировать единую ценовую политику, отражающую потребности рынка, определить методы взаимодействия с производством и наладить механизм контроля.
Источник: «Континент Сибирь»