«ВИНАП» пытается вернуть утраченные позиции на рынке: вслед за реорганизацией системы сбыта безалкогольных напитков и пива компания занялась и водочным направлением. Для этого «ВИНАП» учредил ТД «Премьер», который займется дистрибьюцией и маркетингом крепкого алкоголя.
В 2002 г. «ВИНАП» произвел 552 000 дал водки и ликероводочных изделий, в 2001 г. — 792 000 дал, в 2000 г. — 1,23 млн дал. В структуре доходов «ВИНАПа» доля водки и ЛВИ за 2000 — 2002 гг. снизилась с 26,1% до 17,9%. Доля «ВИНАПа» на новосибирском рынке водки, по данным «Бизнес-Аналитики», в первом полугодии 2003 г. составила 16,7%. В первом полугодии 2002 г. «ВИНАП» занимал 24,7%. Среди десятка самых популярных в Новосибирске марок водки «Бизнес-Аналитика» выделяет две винаповских — «Столица Сибири» и «Сибирская гвардейская» (2,6% и 2,4% рынка). Лидер продаж на местном рынке водка — «Исток оригинальная» (г. Беслан) — занимает 11,1%.
ТД «Премьер» как сбытовое подразделение «ВИНАПа» начнет работу с 1 ноября. Источник, близко знакомый с ситуацией, сообщил, что 70% акций в новом предприятии принадлежит «ВИНАПу», а 30% владеет ООО «Сенсация» — крупнейший дистрибьютор крепкого алкоголя «ВИНАПа». Коммерческий директор «ВИНАПа» Андрей Журавлев отказался назвать соотношение долей участников, ограничившись заявлением, что контрольный пакет принадлежит «ВИНАПу». Генеральный директор «Сенсации» Евгений Насоленко также не стал уточнять размер участия своей компании, но сообщил, что станет директором ТД «Премьер»: «Моя кандидатура согласована, и с ноября я перехожу туда работать». «Сенсация» управляет розничной сетью из 67 продовольственных магазинов, работающих под маркой «Столичный».
Одновременно идет смена менеджмента в ТД «ВИНАП», где открыто три вакансии — генеральный директор, коммерческий и финансовый директора, говорит Журавлев. ТД «ВИНАП» управляет сетью из 47 фирменных магазинов «Столица Сибири», торгующих всем ассортиментом группы компаний «ВИНАП». По словам информированного источника, начиная с 2000 г. сеть магазинов стала убыточной: «Каждый месяц «Столица Сибири» заканчивает с убытками от 1 млн руб. до 3 млн руб. Это объясняется не только общим ослаблением позиций «ВИНАПа», но и политикой недопущения продукции других производителей в торговую сеть. Сейчас подходы к формированию ассортимента пересмотрены. У «ВИНАПа» в «Столице Сибири» останется лучшая выкладка, но появится и продукция конкурентов. Для реализации этого проекта и ищется новая команда».
Андрей Журавлев поясняет, что ТД «Премьер» станет эксклюзивным дистрибьютором водки и ликероводочных изделий «ВИНАПа»: «Четкая и прозрачная структура сбыта и активная маркетинговая поддержка позволит, по нашим расчетам, ежемесячно увеличивать продажи на 10% «. Насоленко дает еще более оптимистичный прогноз: «За 5 — 6 месяцев мы предполагаем поднять продажи в два раза». По его словам, уже в ноябре на рынок будет выведено несколько новых водочных брэндов. «Брэнды будут представлены в нескольких ценовых сегментах. Старые марки сохранятся, но, возможно, некоторые будут перепозиционированы. Когда пройдут первые продажи, анализ ситуации позволит просчитать дальнейшие шаги более детально», — говорит Насоленко. Определить размер необходимых инвестиций менеджеры затруднились. По словам Журавлева, бизнес-план мероприятий еще не сверстан: «Учитывая планируемое расширение сети «Столица Сибири», до конца 2004 г. количество магазинов приблизится к 100, затраты будут измеряться сотнями тысяч долларов».
Источник в одной из крупной оптовых компаний (по поставкам алкогольной продукции) , считает планы «ВИНАПа» по увеличению доли рынка весьма амбициозными: «Учитывая приближение Нового года, резкий скачок продаж в декабре естественен. Но удержать высокие темпы роста в дальнейшем будет сложно. Это потребует комплексных и глубоких мер по брэндированию, ассортименту, ценообразованию».
Наталья Маркина, пресс-секретарь сети магазинов «Крепость», через которую реализуется более 10% водки «ВИНАПа», говорит, что менеджментом изучалась возможность участия в ТД «Премьер»: «Наша компания сейчас сосредоточена на развитии собственных торговых проектов — строительстве сетей «Трешка» и «Копилка». Проект «ВИНАПа» интересен и очень масштабен, но у нас нет в данный момент достаточных ресурсов».
В конце лета «ВИНАП» накануне открытия своего пивного завода «Собол-бир» переманил команду менеджеров из Sun Interbrew, которая должна до конца 2004 г. завоевать 25% рынка пива.
БЮДЖЕТ В ПОМОЩЬ:
«ВИНАП» направил в администрацию Новосибирской области заявление о получении бюджетной субсидии, связанной с подготовкой и размещением облигационного займа. Согласно областному закону «О поддержке товаропроизводителей» предприятиям, осуществившим эмиссию облигаций, предполагается ежегодная компенсация на выплату части дохода по размещенным облигациям в размере 5 процентных пунктов годовой ставки. «ВИНАП» выпустил облигаций на 400 млн руб. и рассчитывает получить субсидию в размере 20 млн руб. Заявление будет рассмотрено в конце года конкурсной комиссией.
Юлия Дрокова
Источник: «Ведомости — Западная Сибирь»