Уходящий год для многих компаний оказался весьма богатым на события. «Континент Сибирь» продолжает подводить итоги года и спрашивает у сибирской бизнес-элиты: чем им запомнился этот год, каких успехов добилась компания и что еще только предстоит сделать? Директор группы компаний «Обувь России» АНТОН ТИТОВ рассказал ВИКТОРИИ АНТОНОВОЙ, каким уходящий год стал для компании и пришлось ли корректировать планы «обувщиков» в связи с событиями в экономике. Напомним, что в прошлом номере «КС» подводил итоги года в ритейле, и именно «Обуви России» удалось стать «Компанией года» в этом сегменте рынка.
— Антон Михайлович, почувствовала ли компания на себе замедление экономики?
— Конечно, замедление темпов экономики ощущается. И это сказывается на поведении потребителей, на спросе на те или иные товары. Но нужно понимать, что все это носит больше эмоциональный характер. Хотя, конечно, реальные доходы растут медленнее, чем инфляция. Поэтому у населения меньше свободных денег, и, как результат, потребительский спрос снижается. Однако во всех сегментах это ощущается по-разному.
Если говорить об обувном рынке, то наш продукт относится к категории товаров «второй необходимости», которые идут сразу после продуктов питания. В России все еще невысокий уровень потребления обуви, который близок к физическому износу. По показателю потребления мы сильно отстаем от развитых стран, поэтому значительного снижения спроса на обувь не может произойти, рынок, наоборот, предоставляет возможности для роста.
— Все ли планы, которые вы анонсировали в начале года, удалось реализовать?
— Да, планы мы даже перевыполнили. Вместо заявленных 60 магазинов открыли 90, значительно расширили географию, вышли в 30 новых городов. Это рекорд за всю историю работы компании. В ближайшие 3–5 лет мы планируем расти темпами не менее ста магазинов в год. Почему это возможно, несмотря на негативные прогнозы относительно перспектив российской экономики? Все объясняется особенностями обувного рынка, который еще слабо развит и слабо консолидирован. Рынок преимущественно представлен небольшими региональными сетями, и конкуренция достаточно низкая. На таком рынке компания может активно расти даже в условиях стагнации экономики. Но так будет не всегда. Поэтому мы пользуемся благоприятной ситуацией и планируем к 2018 году довести число магазинов до 650, укрепив лидерские позиции в своем сегменте.
— Какие еще важные события произошли в этом году?
— 2013 год стал для нас очень плодотворным. Мы перешли на международные стандарты финансовой отчетности, в качестве аудитора выбрали международную компанию EY. Расширился круг наших финансовых партнеров, мы стали сотрудничать с новыми банками. Также провели юридическую реорганизацию бизнеса, консолидировали активы Группы в ОАО и приняли решение о выходе на рынок акционерного капитала.
— Как вы развивали ассортимент ваших магазинов в этом году?
— В весенне-летнем сезоне мы вывели на рынок новую линейку обуви Valeriya by Westfalika. Это коллекция эксклюзивной обуви, разработанная при участии певицы Валерии, более дорогой и более рентабельный ассортимент. За год долю этой линейки в коллекции магазинов Westfalika мы увеличили с 20 до 30%. Новый ассортимент оказался очень востребованным.
— А доля сопутствующих товаров растет?
— Да, если год назад она составляла 10%, то сегодня уже 20% от выручки компании. Только сумок мы продали на 400 млн рублей. Запустили новую линейку колготок Westfalika. Сейчас у нас более 500 товарных позиций «сопутки». Хорошо развивается направление кремов для ног, которое поначалу мы рассматривали скорее как маркетинговый ход. Сегодня же продажи средств по уходу за ногами дают более 1% выручки.
— Как обстоят дела со строительными проектами компании, о которых вы объявляли?
— В этом году мы закончили строительство нового офиса на улице Богдана Хмельницкого, сейчас уже идет отделка, и в начале следующего года мы введем объект в эксплуатацию.
В следующем году начнем строить новую производственную площадку в городе Оби, там же будет располагаться и распределительный центр компании. На сегодняшний день завершен этап проектирования нового объекта.
— Что было самым сложным для компании в этом году?
— Сейчас мы находимся на такой стадии развития, когда важнее сдерживать темпы роста. В этом году мы на 50% перевыполнили план и открыли 90 магазинов, а это всего чуть больше одной торговой точки на каждый из городов, в которых мы сейчас работаем. Однако заявок на новые магазины из всех наших регионов поступает гораздо больше. Но нам важно сохранять такую динамику по сто торговых точек в год, чтобы не допустить разбалансированности бюджета и значительного роста расходов. Приоритетная задача — не только увеличивать число магазинов, но и повышать рентабельность и прибыльность бизнеса.
— Не планируете начать скупать конкурентные обувные сети?
— На рынке сейчас более эффективно развиваться органическим путем. Когда рынок станет более насыщенным и более конкурентным, через 2–3 года, тогда придет время сделок слияния и поглощения. Но мы постоянно мониторим рынок и отслеживаем привлекательные варианты.
— Изменились ли в этом году условия для ведения бизнеса в регионе?
— Глобальных изменений не было. Новосибирск в плане ведения бизнеса — очень комфортный город. Здесь хорошо развивать компанию, которая работает по всей стране.
Источник: Континент Сибирь
Comment section