Возможно, вы думаете что «контент-маркетинг» заключается в запуске блога и его монетизации, написании статей за деньги или создании автоматической e-mail рассылки. Это неправда, и вот почему.
Основополагающий смысл контент-маркетинга заключается в использовании вашей креативности и уникального опыта для создания чего-то особенного и крутого, что затем может быть использовано при продвижении продукта. Контент-маркетинг часто ассоциируют с понятием «Permission marketing» Сета Година, однако, на самом деле, он может быть частью любой рекламной кампании или продаж.
Представляем 25 тактик контент-маркетинга Сони Симон, редактора портала copyblogger, которые можно использовать в ваших маркетинговых стратегиях. Некоторые из этих идей фокусируются на том, как сделать контент интереснее, некоторые — на том, как завладеть вниманием аудитории, а некоторые будут полезны для генерации лидов и увеличения конверсии. Вообще-то их было 49, но мы заботимся о вас, поэтому оставили только половину.
1. Используйте контент, чтобы ответить на все возражения, с которыми вы когда-либо сталкивались при попытке продать ваш продукт. Пишите интересные статьи, которые показывают, как ваш продукт или услуга могут обходить эти возражения.
2. Вы удивитесь, узнав, что некоторые известные гуру интернет маркетинга сейчас экспериментируют с direct mail рассылками, ведь онлайн-реклама с оплатой за клики становится все более дорогой. Техники контент-маркетинга, которые работают в сети, вполне могут давать хороший результат и оффлайн.
3. Разработайте полезный инструмент (контрольный список вопросов, табличный калькулятор, подсказки, планировщик задач), который можно распространить среди читателей блога или подписчиков рассылки. Этот способ поможет вам получить кучу благодарностей в виде подписок на ваш блог или рассылку.
4. Напишите серию образовательных блог-постов, которые помогут привлечь трафик по конкурентной ключевой фразе. Пример — «Основы копирайтинга» на сайте copyblogger.com.
5. Создайте одну или несколько страниц на Squidoo, чтобы привлечь и сфокусировать поисковый трафик из Google.
6. Создайте вики на бесплатном сайте типа WetPaint, чтобы люди могли обсуждать и вносить вклад в ваше видение вопроса.
7. Скомпилируйте 100 своих лучших блог-постов в отдельную книгу. Это сработало для Сета Година, может сработать и для вас.
8. Когда вы пишете сообщение по интересующей вас теме на каком-либо онлайн-форуме, помните, что ваши ответы — это контент. Старайтесь, чтобы этот контент характеризовал вас с наилучшей стороны.
9. Возьмите свой самый популярный пост, добавьте несколько действительно отличных картинок и смиксуйте из всего этого презентацию PowerPoint. Затем используйте Camtasia, чтобы сделать видео для YouTube.
10. Используйте WordPress для эффективного создания небольших нишевых сайтов. Если вы будете применять лучшие практики создания качественного контента, даже эти мини-сайты будут выделяться среди прочих. Используйте их для продажи различных продуктов с помощью партнерских площадок (напр. Commission Junction – подходит для США. Создайте новый стартап – свою партнерскую площадку – для России).
11. Сложно найти человека, который бы не знал, что Twitter — это замечательный инструмент для построения отношений с клиентами и теми, кто мог бы ими стать. Чтобы использовать Twitter эффективнее, сделайте ваши твиты развлекательными, забавными и/или личными. Правильный баланс контента в Twitter в большинстве случаев складывается из 95% усилий на построение отношений и 5% — на продажи.
12. Используйте любой большой контентный сайт или портал (вроде Cossa.ru для маркетологов и рекламистов), чтобы рассказать о том, как вы столкнулись с какой-то проблемой в своей области и смогли ее успешно разрешить. Не пытайтесь строить из себя гуру — будьте проще и люди к вам потянутся.
13. Возьмите 10–15 своих лучших подкастов, расшифруйте аудиозаписи в текст, отредактируйте их и продавайте как электронную книгу. Создавайте электронные книги, ibooks, это сейчас доступно каждому.
16. Создайте конкурс типа «охота за сокровищами» совместно с друзьями-блоггерами. Каждый из вас прячет подсказки где-то в контенте своего блога, а читатели должны их искать, для того, чтобы выиграть главный приз (конечно, приз — это еще один образец «ценного» контента).
17. Ваши комментарии к записям в чужих блогах — это тоже контент. Так что относитесь к ним соответственно. Будьте оригинальным, интересным и пишите только по делу.
18. Создайте гид по покупкам. Используйте его для того, чтобы осветить вопросы покупок на ваших условиях. Помогите покупателям узнать, на что следует обратить внимание и что не упустить. Подскажите им, какие вопросы они должны задавать. Однако старайтесь не быть слишком сконцентрированным на себе, своих продуктах и услугах. Не все покупатели навеки привязаны к вам ментально, так что будет правильно рассказать и о некоторых продуктах конкурентов — так доверия к вашему контенту будет больше.
19. Собирайте необычные истории из источников, которые ваши читатели обычно не видят. Прорабатывайте этот материал и находите метафоры и аналогии, которые можно применить к вашей области. Неожиданные чудные истории делают любой контент привлекательнее. А получить хоть какую-то отдачу от контента, который никто не хочет читать, никак не удастся.
20. Если вдруг у вас появился контент, который чересчур необычен, груб, сентиментален, «соплив» и вообще не подходит для вашего сайта, попробуйте опубликовать его в качестве «гостевого поста» на стороннем ресурсе. Быть верным себе, конечно, необходимо, но и показать свои другие стороны тоже бывает полезно.
21. Напишите манифест! Разместите его на своем сайте – идея состоит в свободном распространении ваших мыслей (и популяризации имени) чем дальше и шире — тем лучше!
22. Сделайте абсурдное сравнение. Чем дальше вы зайдете в этом смысле, тем лучше. «101 способ как смешные коты могут улучшить ваши навыки дуговой сварки» — это же гарантированный способ завладеть вниманием аудитории.
23. Возьмите тему, количество материалов по которой просто огромно (например, «самые крутые приложения для вашего iPhone»), и попробуйте упорядочить ее. Создайте пост «10 Лучших…», который будет прост для восприятия и поможет пользователю преодолеть информационный шум.
24. Сравните ваш продукт или услугу с самой необычной историей знаменитости, о которой все сейчас говорят. Присмотритесь, и вы запросто найдете 7 вещей, которые роднят ваш бизнес с пристрастием Пэрис Хилтон к игре в World of Warcraft.
25. Если вы никак не можете придумать идею для поста, то найдите историю с главной страницы Digg.com, которая вообще никак к вам не относится. Затем перепишите ее таким образом, чтобы связь появилась. Возможно, вы не оставите от первоначального материала ничего, кроме заголовка. Это нормально и даже, пожалуй, лучший вариант из возможных.
Источник: copyblogger.com
Comment section