Источник: «Красноярск.биз»
На днях центр «Форпост» презентовал бренд Jaguar. Теперь группа Jaguar Land Rover полностью представлена в столице края: новая концепция Jaguar Land Rover в России предполагает открытие дилерских центров, где представлены оба бренда. В «Форпосте» признались, что если бы открывались отдельные салоны Jaguar, с отдельными сервисными мощностями, шоу-румом, то сумма инвестиции была бы во много раз больше. В данном случае получилось зайти на красноярский рынок по всем дилерским стандартам с наименьшими финансовыми потерями.
иллюстрация с avtotochki.ru Дилер продемонстрировал жителям столицы края новый модельный ряд Jaguar: xj, xf и хk — автомобили премиум-класса, которые пока только завоевывают российский рынок. Представители Jaguar в Красноярске заявили, что все три модели отличает уникальный дизайн и эксклюзивный подход ко всему.
«Эти автомобили воплощают в себе спортивную роскошь. Возьмем, например, отделку салона автомобиля Jaguar . Если это кожа, то кожа премиум-класса. Если дерево, то это дерево исключительно ручной работы», — говорит генеральный директор центра «Форпост» Лина Кононова.
Впрочем, качеству соответствует и цена машин. Стоимость xf начинается от 1 млн. 890 тыс. руб., xj — от 3 млн. 415 тыс. руб., xk — от 4 млн. 500 тыс. руб. Согласно статистике, доля группы Jaguar Land Rover в премиальном сегменте российского рынка составляет сегодня 12%. В компании разработана стратегия на ускорение и планируется увеличение объемов продаж в три раза. Проанализировав рынок Красноярска, компания «Форпост» сделала вывод, что занимает сегодня те же самые позиции: 12% — доля продаж в сегменте премиум-бренда. Амбиции у компании достаточно большие. Задача — максимально расширять дилерскую сеть.
«Форпост» — 17 дилер Jaguar в России. Местный красноярский рынок специалисты компании называют очень перспективным и готовым к приходу нового бренда. Компания «Форпост» планирует продавать не менее 40 автомобилей Jaguar и Land Rover в месяц. Причем, доля Jaguar, согласно расчетам экспертов, составит не менее 10% от продаж.
«За последнее время (после кризиса) сегмент автомобилей премимум-класса вырос на 42%. В любом крупном регионе мы должны присутствовать как бренд — это принципиально важно с точки зрения развития бизнеса», — констатирует менеджер по дилерскому маркетингу Jaguar Land Rover в России Наталья Трынко.
В компании считают, что в крае достаточное количество потенциальных клиентов — это, прежде всего, люди, которые уже добились определенных высот в своем бизнесе, у них отлично складываются семейные отношения, гармония и комфорт в личной жизни и на работе. То же они хотят видеть и в своём автомобиле. Представители Jaguar рассчитывают, что на их бренд обратят внимания те клиенты, которые привыкли ездить на автомобилях премиум-класса и жаждут «чего-то нового, эксклюзивного и яркого».
В «Форпосте» заявили, что в Красноярске и крае достаточно много владельцев Jaguar, которые с открытием в столице края представительства бренда, в первую очередь, получают высококачественный сервис для своих автомобилей. В компании имеют постоянный он-лайн доступ ко всем системам завода-изготовителя, включая также техническую документацию.
«Кроме того, мы имеем возможность привезти с центрального склада в короткие сроки требующиеся запасные части — будь-то гарантийный ремонт, либо кузовной», — уточняет руководитель отдела продаж Jaguar Land Rover центра «Форпост» Павел Кангун.
Главные конкуренты Jaguar — это, безусловно знаменитая «немецкая тройка» — Audi, BMW и Mercedes. К слову, в первой половине 2011 года баварцы реализовали 555 429 автомобилей (+19, 2%) по всему миру. По мнению аналитиков, главными причинами роста продаж BMW стали новые X3 и 5-Series. За январь — май 2011 года Audi продала 535 400 автомобилей (+17, 5 %), а Mercedes — 490 021 автомобиль (+10, 5 %).
По словам руководителя отдела продаж компании «Орион», дилера Mercedes-Benz Ольги Андросенко, большинство покупателей автомобилей в сегменте премиум-класса предпочитают классику. К коей Mercedes-Benz и относится. Однако в компании понимают, что приход Jaguar в любом случае отразится на продажах. Но, скорее всего, не особо сильно.
«Сегодня мы занимаем устойчивые лидерские позиции в сегменте рынка автомобилей премиум-класса. За последний год объемы продаж Mercedes-Benz в России выросли на 60%, в Красноярске — на 30%. Цифры более чем приятные», — говорит Ольга Андросенко.
Представители же Jaguar уверяют, что если раньше представители «немецкой тройки» ни на кого не оглядывались, то сейчас начинают это делать.
«Потому что мы растем, отвоевываем позиции. Всё для того, чтобы быть сильными конкурентами, у нас есть. Мы работаем в той же категории (вопреки мифам о том, что Jaguar дороже своих основных конкурентов), при этом уровень комфорта и дизайна Jaguar намного ярче и выше», — говорит Лина Кононова.
К слову, Jaguar как бренд сравнительно недавно представлен в России (с 2006 года). Его основные конкуренты работают в нашей стране уже не первый десяток лет.