Источник: 2HEAD
Задача
Разработать креативную концепцию и визуал рекламной кампании для запуска страхового продукта «Квартира уверенность». Люди хорошо страхуют авто, но плохо страхуют недвижимость.
Решение
Создано более 9 креативных концепций. Создана идеи дифференциации продукта. Созданы визуальные материалы для размещения в наружной рекламе и раздаточные материалы.
Результат
Запуск продукта считается успешным. При до 10 раз меньших, по сравнению с таким конкурентами как «Альфа Страхование» затратами, получен сравнимый результат.
Специфика проекта
Сказать что страховой рынок специфичен, значит не сказать ничего. Мы догадывались, что есть такие люди как андеррайтеры, мы догадывались, что не все продукты страховых кампаний прибыльны, но при этом до начала работы с ГСК «Югория» мы действительно ничего не знали о страховании. Спасибо коллегам из Югории, было интересно.
Федеральная рекламная кампания
Итак, на входе бриф к федеральной рекламной кампании. Размещение в 64 городах России. Принты, радио, POS. При этом заказчик обратился после неудачной работы по этому же проекту с одним из московских агентств. Задача ответственная, компания государственная, сроки небольшие.
Креативная концепция
Креативных концепций было много, очень много. В первых концепциях мы фокусировались на понятии спокойствия относительно наших квартир и домов, это видно в первых эскизах.
Смена концепции
После первых эскизов стало понятно, что спокойствие – это хорошо, но недостаточно хорошо. Люди вообще не интересуются страхованием недвижимости, в основном из-за психологического барьера «С моей квартирой ничего не случиться». Люди не подпускают к себе мысли о возможных проблемах, это нормально.
Как раз после осознания механики принятия решений о страховании, мы вышли на более убедительную идею. Итак, «Страхование квартиры – это доступно», мы разделили сумму страховой премии на время и получилось около 8.21 рублей в день. «8.21 рублей в день за ваше спокойствие» Очень быстро накидываем скетчи.
Упрощаем сообщение
Неплохо. Но на наш взгляд достаточно сложно для восприятия, проводим переговоры, упрощаем до 8 рублей за день. Ищем образ цифр, напрямую связанных с квартирой или домом. Находим.
На финишной прямой
В итоге принт остался с номером дома. Мы быстро написали сценарий для родиоролика, который тоже, кстати, транслировался на всю России, был размещен на Авторадио в шоу «Мурзилок». Сделали принт и лефлет.
Бонус трек
Во время работы над проектом, в Ханты-Мансийске, случился чемпионат мира по биатлону. Югория – официальный страховщик чемпионата. Необходимо рассказать об этом. Программа банерная, сделали макет – приняли с первого раза.
Ну и вчера пришли из типографии годовые отчеты Югория. Много.