Семинар о профессиональных технологиях online СМИ, в новой среде медиабизнеса
Москва, 3-4 марта 2011 года
Центр бизнес-образования «New Line Business» при поддержке Ассоциации «Рекламная федерация регионов» проводит новый авторский семинар «Online СМИ. Где ваш потребитель и где ваши деньги?»
Тема «Как нам сделать онлайн СМИ» входит в топ вопросов, задаваемых представителями региональных компаний. Эта горячая тема не зря волнует медийщиков из регионов. Рекламные бюджеты, размещаемые в Интернет, становятся все солиднее. Если рекламодатель еще не в сети, то он там скоро будет, а как скоро во многом зависит от самого медиа и степени готовности сотрудников к действиям в Интернет-среде.
При грамотной организации СМИ в онлайн должно быть учтено множество факторов. Зачастую, на начальной стадии закладывается далеко не весь возможный потенциал, что приводит к низкой эффективности и неудовлетворенности результатами работы.
Программа семинара предлагает комплексный подход: от необходимых азов до знаний профессионального уровня.
Предлагаемый семинар будет крайне полезен для тех, кто:
Ищет возможности для развития своей компании
Видит потенциал в Интернете и хочет знать, как его использовать
Нацелен на получение максимальной эффективности от виртуальных коммуникаций
Семинар рекомендуется руководителям и специалистам РА и СМИ, которые заинтересованы в эффективном подходе к созданию online модели для развития своего бизнеса и получения дополнительной прибыли.
Цель семинара: рассмотреть основные принципы работы онлайн-сми, узнать законы создания контента и научиться взаимодействовать со своей аудиторией в Интернете, интернет-маркетинг, получить ответы на вопросы: как перейти на online рельсы, как работать с контентом и управлять бюджетом Рекламодателя, как заинтересовать аудиторию и максимизировать Вашу прибыль.
В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА
Как перейти на online рельсы
Основные принципы функционирования онлайн-сми. Отличия от оффлайн СМИ на уровне организации материала
Модели организации контента на площадке: кросс-медийная, конвергентная, цикличная
Восприятие контента в СМИ, основные принципы работы с контентом
Поведенческие характеристики потребителей online контента (отличие от оффлайн стандарта)
Бизнес-кейсы. Мировые практики.
Ваше онлайн-подразделение – калька оффлайнового, витрина, параллельный бизнес?
Позиционирование. Присутствие в сети или новый бизнес (Удержать аудиторию или расширить)
Независимая жизнь от оффлайн, ловим разную аудиторию
К каким затратам и проблемам Вы должны быть готовы
Варианты подписки, правильная реализация (платной подписки)
Бесплатный сетевой контент- вне конкуренции
Что делает ваша аудитория на вашем сайте
Ядро целевой аудитории
Точки входа на сайт
Контент драйверового привлечения. Как удержать пользователя (варианты)
Поведенческие матрицы. Таргетирование.
Вовлечение пользователей в ядро целевой аудитории вашего сайта
Емкость рынка, глубина просмотра.
За что бороться : контент или рекламная прибыль?
Рекламная политика
Законы взаимодействия с аудиторией
Как тогда показывать рекламодателю заинтересованность аудитории
Открытые интерфейсы online
Реальное качество контента
Принципы работы в social media, правила работы с аудиторией (почему не стоит надеяться на комментирование и обратную связь).
Источники привлечения трафика
Метрики. Оптимизация и закольцовка трафика
Анализ. Статистика
Работа с Рекламодателем. Клиенториентированность
Каналы работы с аудиторией
Таргетирование контент вовлечение в ядро
Как увеличить время нахождения на сайте
Интернет-маркетинг
Настройки
Отчеты – контент – история
Прогнозы и тенденции
Монетизация. Маркетолог – ручная сборка (вовлечение аудитории, работа с клиентом, интерактив)
СМИ, РА и их клиенты: Плохой мир лучше доброй ссоры
Работа с рекламными агентствами, Прямые продажи, уменьшение трудозатрат, бюджет и нагрузка.
Кто Ваши читатели и зрители? Где источники дохода? Как оставаться независимым и при этом зарабатывать деньги?
Семинар ведут авторитетные эксперты-консультанты, известные представители агентств интерактивной рекламы, успешные специалисты – практики, авторы уникальных методик и эффективных инструментов Рунета.
Стоимость участия: 18 890 рублей без учёта НДС. В стоимость участия входят информационные материалы семинара-практикума, сертификат, обеды и кофе-паузы.
Скидки:
Для организаций – членов Ассоциации РФР – 15%.
Для членов АКАР, НАТ – 10%.
Для участников, подавших заявку на семинар до 15 февраля, при 100% предоплате, предусмотрена дополнительная скидка в размере 20%.
Для участия в семинаре необходимо подать заявку до 1 марта 2011 года.
Практический семинар о профессиональных технологиях и секретах продаж в новой среде медиабизнеса
Москва, 17-18 марта 2011 года
Центр бизнес-образования «New Line Business» при поддержке Ассоциации Рекламная Федерация Регионов проводит новый авторский практический семинар
«Как увеличить и удержать продажи в новой среде. Новые технологии управления продажами»
Семинар предназначен для руководителей и специалистов медиа-компаний и рекламных агентств, заинтересованных в построении системы эффективных продаж и долгосрочных контрактов с клиентами, стремящихся получить знания современных технологий управления продажами рекламных возможностей СМИ и укрепить практические навыки использования инструментов продаж
ЦЕЛЬ СЕМИНАРА:
Проанализировать ситуацию и рассмотреть возможности нового рекламного ландшафта
Рассмотреть практические решения от ведущих специалистов отрасли и инструменты эффективных коммуникаций компании в условиях посткризисной среды.
Изучить новые работающие системы в области продаж рекламы, позволяющие полностью управлять бюджетами всех рекламодателей регионального рынка рекламы.
Узнать, как увеличить общую долю рынка и совокупный доход компании, несмотря на общее снижение рекламного рынка.
Определить, как реализовать структуру управления продажами в компании, с использованием систем автоматизации анализа продаж и сегментирования клиентских баз.
Повысить квалификацию сотрудников и решить проблемы, неизбежно возникающие перед акционерами и топ-менеджерами в новых реалиях сегодняшнего дня.
КЛЮЧЕВЫЕ ТЕМЫ СЕМИНАРА
Новая реальность рекламного рынка сегодня. Как перераспределились бюджеты клиентов?
Какие технологии в работе с клиентом сегодня выходят на передний план, как организовывать клиентский сервис?
Какие внутренние структурные изменения происходят в медиакомпаниях и рекламных агентствах: управление бизнес-процессами для успешного развития компании
Вертикально-интегрированная система продаж рекламы: максимизация прибыли компании.
Практический опыт успешной работы в посткризисный период (Медиа Группа Сибири).
Оперативная система управления продажами холдинга Томская Медиа Группа и технология внедрения новой системы мотивации менеджеров отделов продаж в новых условиях.
В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА
Продажи в новых условиях.Что изменилось и что делать?
Анализ ситуации.
Маркетинг никто не отменял.
Клиентоориентированность миф или реальность?
Анализ локальных рынков рекламы.
Анализ конкурентов и клиентов.
Формирование и управление клиентской базой.
Сегментирование клиентов и выявление их потребностей
Кто он, наш клиент?
Логика клиента
Методы воздействия на потребителя.
Управление желаниями
Планирование продаж на региональных рынках
Планирование медиаресурсов
Анализ показателей
Ценообразование в новых условиях
Специальные предложения
Бизнес-кейсы: решения на примере известной Медиа Группы г.Томска
Интегрированная система продаж рекламных возможностей в медиахолдинге
Структура организации и управление продажами
Роль и значение распределения должностных обязанностей в компании
Варианты структуры продаж в медиахолдинге
Принципы продаж
Мотивация сотрудников в новых условиях
Бизнес-кейсы. Инструменты взаимодействия с рекламодателем
Семинар ведет авторитетный эксперт-консультант, известный российский бизнес-тренер, специалист – практик с многолетним опытом деятельности в рекламном и медийном бизнесе, автор уникальных методик и эффективных инструментов успешных продаж.
Мошкин Григорий Викторович- заместитель генерального директора по маркетингу Томской Медиа Группы. Известный в сообществе профессионал, бизнес-консультант в направлении маркетинга и рекламы.
Автор вертикально-интегрированной системы продаж рекламы «Пирамида». Лауреат национальной премии: «Медиа-Менеджер России 2009», номинация «Реклама» в области менеджмент, продажа рекламы, технологии.
Начал работу в компании ТВ-2 (Томск) в 1991 году с момента основания компании. Создал и руководил рекламно-информационным агентством «Тройка», которое занималось продажей рекламных возможностей ТВ-2. Затем в структуре Томской Медиа Группы основал и руководил маркетинговым консультационным центром. Принимал активное участие в создании Ассоциации РФР.
Для специалистов региональных медиакомпаний создал авторскую программу по продажам рекламных возможностей СМИ. Провел более 100 семинаров по продажам и маркетингу для руководителей СМИ. В 2010 году сертифицировал авторскую программу «Маркетинг в электронных СМИ» в Кентском университете.
Стоимость участия: 18 890 рублей без учёта НДС. В стоимость участия входят информационные материалы семинара-практикума, сертификат, обеды и кофе-паузы.
Скидки:
Для организаций – членов Ассоциации РФР – 15%.
Для членов АКАР, НАТ – 10%.
Для участников, подавших заявку на семинар до 20 февраля, при 100% предоплате, предусмотрена дополнительная скидка в размере 20%.
Для участия в семинаре необходимо подать заявку до 11 марта 2011 года.
По всем вопросам, связанным с участием в семинаре-практикуме, обращаться к Ирине Андреевой, andreeva@rfr.ru или к Елене Голубовской, golubovskaya@newlb.ru, тел. в Москве (495) 969-20-17, (495) 73-73-404.
Наши сайты: www.newlb.ru; www.rfr.ru
Comment section