Екатерина Бурлакова, Источник: «Континент Сибирь»
Рынок торгового оборудования Сибири пока поделен главным образом между региональными производителями. Импортерам и федеральным производителям не удается составить существенную конкуренцию «регионалам»: для большинства ритейлеров решающее значение имеет низкая цена оборудования. Впрочем, в 2010 году рост цен доходил до 40%.
К сожалению, маркетинговых исследований рынка торгового оборудования в открытых источниках не существует. Сами участники рынка и ритейлеры говорят, что кто рекламирует свою продукцию, тот и сильнейший. Среди крупных поставщиков называются ГК «Евростиль», «ККМ Сервис», «Торговый дизайн». К примеру, 90% заказов Компании Холидей обслуживают именно эти поставщики во всех регионах присутствия сети.
иллюстрация с foodsmarket.info Сотрудничество с поставщиками оборудования состоит из двух частей: закупка и поставка самого оборудования (оно может быть как импортным, так и произведенным на территории России) и его монтаж и сервисное обслуживание. На рынке конкурируют розничные производители оборудования. Конкуренции между поставщиками оборудования одного и того же производители, как правило, нет: производители наделяют своих дистрибьюторов эксклюзивным правом торговли на определенной территории.
Региональное преимущество
Рынок традиционно является закрытым, поэтому получить точную статистическую информацию о его участниках довольно сложно, как и данные о финансовых показателях этих компаний.
Большинство крупных сетей региона покупает и устанавливает оборудование на условиях тендера. Участники рынка отмечают, что хотя в тендерах федеральные компании участвуют, но еще ни разу не было так, чтобы «федералы» предложили условия лучше, чем местные поставщики.
Не видит перспектив для прихода новых игроков директор Завода торгового оборудования Владислав Левин. «Единственное, что могут принести сюда новые поставщики, — это снижение цены, т. к. развития особого не происходит, сам по себе рынок стагнационный, и инновации здесь не применяются. Уже лет 10 ничего не менялось», — говорит он.
«Для отдельных магазинов сети главным фактором выбора является только цена оборудования, и здесь местные производители имеют преимущество перед импортными аналогами. “Торговый дизайн”, например, имеет свой завод по производству оборудования, и для определенных магазинов они могут предложить наилучшие условия по сравнению с импортным оборудованием. С другой стороны, если нам важны, помимо цены, другие характеристики (например, максимальная зона выкладки, низкое энергопотребление и пр.), то здесь выгоднее покупать импортное оборудование», — говорит директор по развитию ООО «Компания Холидей» Вадим Рязанцев.
Ценовой скачок
Ритейлеры отмечают, что за последний год цены на закупаемое оборудование выросли в несколько раз. Отдельные представители розницы констатируют, что за год цена на стеллажное оборудование поднялась с 400 тыс. до 800 тыс. рублей. В основном это связано с ростом стоимости металла и изменениями пошлин. При этом, например, холодильное оборудование подорожало на 5–10%. Такая же тенденция и в стоимости монтажа — по этому направлению существенно подорожали комплектующие материалы. По отдельным статьям рост составил до 100%.
Сказывается и ужесточение требований контролирующих органов к магазинам. «Например, если магазин находится в жилом доме, то приходится покупать малошумные конденсаторы (могут стоить в полтора раза дороже обычных); центральная станция должна быть расположена и смонтирована так, чтобы шумы не мешали проживающим в доме (с учетом комплектующих материалов может стоить в два–три раза дороже, чем при установке оборудования в отдельно стоящем магазине) и т. д.», — говорит господин Рязанцев.
Приток клиентов
Производители торгового оборудования говорят о том, что главная тенденция рынка сегодня — успеть за развитием магазинов. А супермаркеты в свою очередь диктуют упрощение и смешение форматов. «Сейчас мы ощущаем тенденцию к демократизации нашего бизнеса. Мы исходим из того, что сегодня поставщик торгового оборудования должен представлять собой супермаркет, в который бы клиент приходил и выбирал то, что ему нужно. Рынок “обмельчал”, и любое оборудование можно заказать в отделе “кухни под заказ”, — считает Владислав Левин.
А что касается ожиданий на 2011 год, то большинство участников предсказывает скачок спроса в сегменте холодильной техники. Если раньше продавалось больше выносного “холода”, то теперь — больше встроенного. При этом производители рассчитывают на увеличение рынка в разы. “Никто не мелочится десятками процентов”, — заключает Левин.