Источник: «Харизма»
«Когда мы стартовали с издательским проектом “Манн, Иванов и Фербер” наш маркетинговый бюджет на первый год составлял целых 400 долларов. Среди 5000 маркетинговых инструментов существует несколько десятков бес-платных. Совсем бесплатных, то есть вы ничего не платите (или практически ничего не платите), когда их используете. Но эффект получаете. О них и пойдет речь на семинаре. Я расскажу как “взять и сделать”. Игорь Манн
9 апреля Мастер-класс Игоря Манна “МАРКЕТИНГ БЕЗ ДЕНЕГ…. СОВСЕМ БЕЗ ДЕНЕГ”
В результате вы научитесь (получите)…
1. знание о более чем 60 бесплатных инструментах маркетинга 2. вы сможете использовать эти инструменты на благо своей компании 3. получите инструменты, которые помогут поддержать внедрение этих инструментов в прак-тику вашей компании
ИГОРЬ МАНН — Бизнес-консультант в области управления маркетингом.
Учредитель издательства “Манн, Иванов и Фербер”, автор легендарных бестселлеров — “Маркетинг на 100%”, “PR на 100%”, “Маркетинговая машина”. К.э.н.
Игорь Манн входит в двадцатку ведущих маркетеров России по версии журнала “Секрет фирмы” (2006). Консультант года (2006) по версии Гильдии Маркетологов.
По итогам опроса Гильдии Маркетологов в 2008 году стал обладателем высших наград в трех номинациях — самый известный консультант по маркетингу, представитель лучшего делового изда-тельства, автор самой полезной книги по маркетингу.
ПРОГРАММА
- Считаем до 10 (хотя бы). У каждой компании есть точки контакта, но не все а) о них знают б) не все их используют. Разберемся.
- Матрица (решения-рынки), которая работает.
- Традиционная матрица “продукты-рынки” — это матрица 2х2. Как насчет матрицы 5х5?
- Добавим ценности (и продадим быстрее).
- Как правильно давать скидки?
- Читали нашу книгу “К черту цены. Создавайте ценность”? Парочка простых советов на эту тему.
- Посчитаем на калькуляторе с Клиентом.
- Скидки лучше не давать. Но если нужно, то делайте так…
- Как правильно устанавливать цены (красивые, магические, контрастные).
- Встали за прилавок — убили “трех зайцев”.
- Таинственный покупатель — тайное становится явным.
- Достаточно добавить хотя бы один канал продаж — и вы в выигрыше.
- Отзывы и success stories.
- »Деньгописание« — как писать коммерческие предложения, рекламные письма и сообщения коллегам — 16 простых правил.
- Оружие массового поражения — визитка.
- Электронное оружие массового поражения — подпись к электронному письму.
- Знания продают.
- FAQ им — часто задаваемые вопросы на службе компании.
- PDFим материалы — зкономим деньги.
- Подарки не впустую. Как подарить так, чтобы “сработало”?
- УТП и мотивация покупок (»Почему я должен купить именно у вас?«) — знаете ответы, знаете многое.
- Рассказываем сказки, продаем больше (storytelling) — новый инструмент маркетинга — бесплатный и мощный.
- Почему вам нравится и почему не нравится работать с нами? — узнаете ответы, получаете информацию к размышлению и действию.
- Прайс-лист продающий.
- Интернет: сайт и корпоративный блог — на службе продаж.
- Спам (е-рассылки и мобильный спам) — спамеры не врут. Спам работает. Но есть некоторые правила…
- Один редактор лучше 100 рекламных объявлений.
- Найти и выступить — как получить от конференций и круглых столов по максимуму.
- Колонка. Вести колонку — круто и полезно.
- Связи решают все (networking) — полезные советы (я в этом понимаю).
- Клиент: простейший трюк, а как работает! — практика Eventum Premo, которую нужно скопировать каждому.
- Визиты вежливости и звонки вежливости. Вежливость продает. Как поставить на поток?
- База Клиентов (правильная). Проверьте, насколько хороша ваша база Клиентов.
- 20 способов получения обратной связи — выбираем подходящие (черт! Только за одно это надо брать те деньги, которые вы заплатили за весь семинар!).
- Клиентоориентированность по быстрому. Не верите? Посмотрите на то, что можно сделать.
- Вооружаем каждого (продавец — каждый). “Сколько у вас сотрудников? 100? А продавцов? 120?! Как это?”. И вот как.
- Интересуемся — получаем (три вопроса, которые стоит задавать периодически).
- Внутренний тренинг продаж . Все хорошие компании делают это.
- Мозгуем вместе (мозговые штурмы) — как провести штурм, чтобы получить результат.
- Топы в помощь. Может, они и не знают, но они могут помочь по-настоящему…
- Дай пять (топ 5).
- Квартальный план (90 дней).