Компания «Септима» в сентябре планирует открыть винный клуб в СТЦ «МЕГА». Новая торговая точка станет заменой закрытым по причине низкой доходности клубам в ТЦ «Москва» и на ул. Станиславского. По мнению экспертов, МЕГА способна помочь «Септиме» расширить круг потенциальных покупателей, но для этого компании придется поработать над ассортиментом и позиционированием.
Как сообщила в разговоре с «КС» директор винных клубов «Септима» Елена Самохвалова, МЕГА была выбрана представителями «Септимы» как самый крупный и самый посещаемый в Новосибирске торговый центр, кроме того, «формат винного клуба хорошо вписывается в концепцию ТЦ». Помимо нового винного клуба, у компании остается еще один — на станции метро «Красный проспект». Сумма вложений в открытие новой торговой точки не раскрывается.
Опрошенные «КС» эксперты сходятся во мнении: несмотря на то что ассортимент в существующих винных клубах «Септимы» достаточно дорогостоящий, а покупатель в МЕГЕ — массовый, не исключено, что новая торговая точка окажется достаточно рентабельной. «На мой взгляд, МЕГА действительно ориентирована на массового потребителя, хотя там представлены и товары средней ценовой категории, — говорит директор компании TS Consulting Татьяна Аржаева. — Тем не менее я положительно оцениваю появление “Септимы” в этом торговом центре. Внутри того большого потока покупателей, который проходит через МЕГУ, есть некая градация по уровню дохода, и “своего” покупателя компания найдет. Кроме того, когда компания выходит в такой ТЦ, есть возможность некой популяризации своего бутика, расширения потенциальной аудитории».
С этим мнением согласен и генеральный директор компании «Терра» (ресторан «Суши-Терра» является одним из арендаторов МЕГИ) Константин Локонов: МЕГА — это семейный торговый комплекс. Почему бы не купить там бутылочку хорошего вина для торжества? Ведь ни у кого не возникает вопроса, насколько уместна продажа водки в «Ашане». Несомненно, МЕГА — более удачное место в плане потока покупателей, чем «Москва» или улица Станиславского. Количество людей, которые будут готовы покупать продукцию, представленную в винном клубе, зависит и от самой «Септимы» — компания должна не просто продавать дорогие напитки, но и в какой-то степени формировать рынок. Будущее у компании на новом месте есть, вопрос только в том, как они смогут реализовать свои возможности«.
Елена Самохвалова пояснила, что ассортимент торговой точки в МЕГЕ будет существенно отличаться от представленного на Красном проспекте, но речь идет не о ценовой политике. “Прежде всего в клубе на Красном проспекте нет лицензии на продажу крепкого алкоголя, а в МЕГЕ она будет. В целом ассортиментные позиции этих двух точек могут абсолютно не пересекаться, даже если вести речь о вине, но ценовой диапазон будет примерно одинаковый”, — пояснила она.
По мнению владельца винного ресторана “Скопин” Яна Скопина, ассортимент винного клуба в МЕГЕ прежде всего предполагает наличие большого количества новинок, так как придется постоянно заинтересовывать и привлекать новых покупателей. “Кроме того, разумеется, этот ассортимент не будет велик — большой ассортимент предполагает, что покупатель проведет достаточно много времени за его изучением. В МЕГЕ это невозможно — вряд ли кто-то поедет туда специально ради покупки вина. Большинство покупок будут импульсивными”, — говорит господин Скопин. Он добавил, что не считает аудиторию МЕГИ неподходящей для “Септимы”: “Винный клуб предполагает наличие товаров среднеценового сегмента и чуть ниже, с небольшим добавлением премиумных товаров. Аудитория СТЦ “МЕГА” как раз подходящая. Единственный вопрос — сможет ли “Септима” конкурировать с “Ашаном”, в котором представлен достаточно широкий ассортимент алкоголя по ценам даже ниже, чем в Metro. А средний потребитель, как правило, неприхотлив и не любит экспериментировать. Он выбирает определенный сорт вина, который пришелся ему по душе, и в большинстве случаев покупает именно его”.
Один из крупнейших новосибирских алкогольных дистрибуторов — “Септима” стала совладельцем своего томского конкурента, торгового дома “Лесто”. Участники рынка называют сделку логичной и полагают, что она поможет обеим компаниям укрепить позиции.
В группу “Септима” входят крупнейший одноименный дистрибутор алкогольной продукции в Новосибирской области, сеть кофеен “Кофемолка” и ресторан “Шемрок”. Оборот группы — более $100 млн. Акционеры торгового дома “Лесто” (Томск) — Руслан Квеско и Владимир Лоскутников. Оборот — свыше $5 млн. Компании принадлежит винный магазин “ВиноГрад” в Томске. По данным участников рынка, она занимает 3—4-е место на томском рынке по объемам продаж.
О том, что в 2006 г. группа “Септима” стала совладельцем томского алкогольного дистрибутора “Лесто”, “Ведомостям” стало известно от региональных участников рынка. Соучредитель “Лесто” Владимир Лоскутников не подтвердил, но и не опроверг эту информацию. “Сейчас на рынке алкоголя происходят процессы интеграции компаний, — сказал он. — Но я и Руслан Брониславович [Квеско] остались совладельцами бизнеса”.
С представителями “Септимы” вчера связаться не удалось. Но о факте сделки слышали конкуренты — совладелец томской дистрибуторской компании “Братья Коцоевы” Алан Коцоев и заместитель директора по маркетингу и продажам кемеровской “Кора-Алко” Виктория Лыченкова. Предположить сумму сделки они затруднились. Коцоев не считает, что с покупкой “Лесто” “Септиме” удастся значительно потеснить местных игроков. “У «Лесто» не очень сильная агентская сеть, а преимуществ по закупочным контрактам у фирмы нет”, — объясняет дистрибутор. А Лыченкова называет сделку рациональной для обеих сторон. “Проблемы с получением новых акцизных марок ударили в первую очередь по оптовикам, — говорит она. — Сейчас многие подумывают об укрупнении бизнеса путем слияний”.
Сама “Кора-Алко” в начале 2006 г. влилась в группу “Формула”, которая стала самым крупным объединением участников алкогольного рынка Сибири. В группу вошли компании “Формула” (Красноярск), “Кора-Алко” (Кемерово), “ФЭТ” (Омск), “Алкион” (Новосибирск), “Формула Абакан” (Абакан), “Кузнецкпродукт” (Новокузнецк) и “Мир ресторанов и магазинов” (Улан-Удэ). Суммарный оборот компаний в 2005 г. составил 2 млрд руб.
Директор томской компании “Кахети” (производитель вин) Александр Иванов тоже знает о том, что “Септима” купила долю в “Лесто”, а начальник отдела развития и снабжения “Виномаркета” Елена Назмиева говорит, что слышала об этой сделке.
Это хорошее приобретение — компания всегда входила в тройку лидеров Томской области, говорит Иванов. Вероятно, “Лесто” пошла на эту сделку из-за проблем с поставками молдавских вин, которые занимали в ее пакете около 80%, считает он. Иванов прогнозирует дальнейшую консолидацию алкогольной дистрибуции в Томске, однако отмечает, что пока сделка с “Лесто” единственная на местном рынке.
Владелец томской розничной сети “Лама” Владислав Левчугов считает приобретение “Септимы” “очень своевременным”. К декабрю ситуация на алкогольном рынке стабилизируется и выстоявшие оптовики станут наращивать продажи, говорит Левчугов. Поддержав “Лесто” в трудный период, “Септима” обеспечила плацдарм для развития бизнеса в Томске, считает он, а томскому торговому дому новые совладельцы стали просто необходимы, поскольку они не выдерживали конкуренции с более сильными игроками и теряли рыночную долю.
Сам Лоскутников подтвердил, что в течение ближайшего года “Лесто” планирует увеличивать продажи в Томске, но подробности не сообщил.
С приобретением доли в компании “Лесто” лидер новосибирского рынка “Септима” сможет занять прочные позиции в Томске, полагает директор по продажам новосибирской оптовой компании “Калибр” Владислав Домашенкин. Проблемы с поставками вин могли привести к тому, что стоимость “Лесто” была чисто символической. По данным Домашенкина, сделка произошла в форме слияния. Это может быть обмен акциями, но не в равных долях, потому как “Септима” в 10—15 раз крупнее томской компании. Он считает, что для “Септимы” в этой сделке интересен выход на томский рынок, а “Лесто” привлекли контракты “Септимы”, которые позволят томичам разнообразить свой ассортимент продаж.