Всего полгода прошло после успешного участия производственно-коммерческой ассоциации «Сибирский бальзам» в Международной специализированной выставке Anuga-2001 в Кельне (Германия). И вот один из крупнейших сибирских производителей дебютирует на «XXI Международной выставке вин и спиртных напитков-2002» в Лондоне, оказавшись единственной компанией от Сибири до Дальнего Востока, принявшей участие в самом крупном ежегодном событии в мире алкогольного бизнеса.
The London International Wine & Spirits Fair-2002, в отличие от других выставок, ориентирована прежде всего на специалистов в сфере производства, продвижения и реализации алкогольных напитков. Из года в год на этой уникальной выставке представляют продукцию ведущие мировые производители и поставщики, что, естественно, привлекает внимание большого числа оптовых покупателей. О значимости и популярности Лондонской выставки, проходившей в этом году в новом выставочном центре ExCel, свидетельствует также география участников и ассортимент представляемых товаров. Винные коллекции привезли европейские, американские и даже австралийские виноделы.
Весьма обширным был выставочный ассортимент и крепких напитков: ликеры, коньяки, бренди, виски, текила, ром. Ну а водочные производители всегда считали весьма престижным участие в Лондонской выставке. На этот раз свою продукцию привезли компании Польши, Голландии, Франции, Германии, Ирландии. Англия, к примеру, представила известную торговую марку Smirnoff.
От стран СНГ участвовали украинские фирмы Nemiroff, Soyuz-Victan и казахстанская компания Wimpex. И все же водка – национальный напиток России, поэтому именно стенды россиян пользовались у иностранных специалистов особой популярностью. Была представлена Московская компания «Урожай», Ижевский завод, и сибиряки с коллекцией крепких напитков торговой марки «Сибирский бальзам».
Несмотря на то, что представители «Сибирского бальзама» были впервые в Лондоне, их узнавали и приветствовали коллеги и специалисты, запомнившие триумф сибиряков в Кельне. Благодаря участию в выставке Anuga-2001 о «Сибирском бальзаме» были заочно осведомлены английские оптовые фирмы. Очное же знакомство можно охарактеризовать как очень перспективное.
«Его результатом стало подписание протокола о намерениях с оптовой компанией – поставщиком водки в большинство лондонских ресторанов и баров, – комментирует заместитель генерального директора «Сибирского бальзама» по маркетингу и рекламе Ольга Кошман. – Прошли успешные переговоры еще с рядом фирм, занимающихся оптовыми закупками и поставками водки в торговые предприятия Англии. Английские бизнесмены были весьма рады прямому общению с производителем, поскольку их не вполне устраивает организация взаимодействия с фирмами-посредниками.
До подписания контрактов британские оптовики намерены подробнее ознакомиться с ассортиментом продукции «Сибирского бальзама», проанализировать ценовую политику и условия поставки. Нам же, в свою очередь, следует самым серьезным образом изучить информацию и опыт, полученные от участия в Лондонской выставке. Если говорить откровенно, то до реального выхода на международный рынок нам необходимо доработать дизайн бутылок и этикеток, глубоко продумать стратегии продвижения продукции, а также ее рекламной поддержки.
К примеру, английский потребитель, без узнаваемости и доверия к торговой марке, вряд ли может идентифицировать даже самую качественную продукцию. Но мы уверены в том, что наша продукция в итоге завоюет симпатии консервативных англичан». Следует отметить, что британский рынок для производителей водки является более привлекательным, если сравнивать его с рынками других европейских и североамериканских стран. Англичане, шотландцы и ирландцы, являясь непревзойденными мастерами производства виски, имеют давно сложившуюся культуру потребления крепких напитков.
Поэтому водка на британском рынке давно уже не экзотика, а один из популярных напитков. Кстати, в последнее время у английских потребителей появилось немало претензий к качеству водок из Польши, Голландии, да и местный Smirnoff значительно сдал позиции качества. Учитывая это, интересы английских специалистов и бизнесменов сегодня устремлены в Россию. Действительно, только на исконной родине напитка – в России могут сохранить традиции и секреты его производства. Ведь никто не оспаривает приоритет шотландцев в производстве виски. Так и для водки важны не только основные компоненты – спирт и вода, но и воздух Родины, умелые руки и, конечно, вдохновение российских мастеров.
Несмотря на то, что официальный дегустационный конкурс регламентом Лондонской выставки не предусмотрен, неофициально представители оптовых организаций получили возможность составить собственное мнение о качестве представленных напитков. Специалисты и бизнесмены единодушно отметили безупречное качество продукции торговой марки «Сибирский бальзам». Мягкость и вкус «бальзамовских» напитков, произведенных по традиционной зерновой технологии, на порядок выше картофельных (голландских и польских) или кукурузных (французских) аналогов.
Comment section