Источник: «Petra Promo»
26—27 ноября 2009 г. в Новосибирске в рамках VI всероссийского цикла региональных конференций по инновационному маркетингу «МАРКЕТИНГ УСПЕХА» BTL-агентством Petra Promo и ГК «Эрфольг» был организован бизнес-форум «Решение для роста продаж в условиях 2009 года».
Цель: изучение и практическая проработка 8 стадий разработки маркетинговой кампании с точки зрения их влияния на финансовый результат и прибыль в современных рыночных условиях.
День первый. Бизнес – форум. Сибирский университет потребительской кооперации
.
Как всегда, успешным было выступление любимого новосибирцами Юния Давыдова. Новая тема «Великие провокаторы» и тонкая ирония в очередной пришлись по душе большинству зала. Мы смеялись над «великим бухарцем» и Коко Шанель со штанами для женщин, жалели старуху цыганку и ее облезлого кота, следили, как исчезает монетка в руке мастера, вспоминали бедного волка, который ловил яйца за жвачку. И все это были истории об успешном маркетинге, той его части, которая опровергает слова: «ошибочный подход к маркетингу из веселушек и приколов».
Зал заинтересовало выступление, транслировавшееся с помощью телемоста из Красноярска, Игоря Качалова с темой «Кризис – лучшее время для роста», особенно его график роста личных доходов в России. По прогнозу в 2011—2013 годах личные доходы на человека в месяц достигнут 800 долларов, а в городах еще раньше. Не обошлось и без большого разочарования и даже удара. Оказалось, что нашему маркетингу еще очень далеко до мирового. «У нас есть машина, а в России нет» – эти слова не про автотранспорт.
Главной звездой в этот день оказался Вадим Ширяев с темой «Жизнь после “П” или РЕИНКАРНАЦИЯ маркетинга в условиях 2009 года», ему в этот день удавалось все. Мое подозрение оправдалось, когда услышал, что «теории маркетинга – пока нет, есть успешные и неуспешные решения». Вадим показал, как важно правильно выбирать ЦА и понимать ее мотивы. Приятно было услышать слова, сказанные им перед залом: «Петра Промо вне конкуренции в Новосибирске по инвестициям в новые знания». Хорошо запомнились слова про треть денег на маркетинг, которые уходят впустую из-за неправильных коммуникаций. И было еще многое другое, которое нужно вспоминать, анализировать и которому просто нужно учиться.
День второй. Семинар-решение. Гостиница Обь.
«Маркетинговая компания 2009/2010: разработка верной стратегии и эффективное финансовое планирование»
С девяти утра до девяти вечера участники семинара учились повышать прибыльность комплекса «маркетинг-продвижение-продажи» через более эффективное бюджетирование, применение способов снижения затрат и оценку инвестиционных потенциалов и рисков маркетинговых компаний, через более четкое разделение ролей между подразделениями маркетинга и продаж и концентрации усилий на высокорезультативных малобюджетных проектах. То что и входило в программу.
Шесть команд провели этот день на одном дыхании, познакомились друг с другом и с этим новым для себя маркетингом, когда вложения и результат рассчитываются до вложений, когда эффективность инвестиций становится заранее. Тем самым в руки попадает новый инструмент. Это еще не машина, но с чего-то нужно начинать…
Организатор AOO BTL’STUDY, Москва.Организаторы в Новосибирске BTL-агенство Petra-Promo, Новосибирск, Группа компаний «Эрфольг», Новосибирск.