Открыть магазин модной одежды так же просто, как и стать модельером новой коллекции. Недавнее закрытие новосибирского магазина In Wear Matinique доказало, что раскрученный брэнд – еще не залог успеха. О «подводных камнях» и специфике этого вида деятельности рассказывает руководитель проекта «Бизнес – тоже товар» СЕРГЕЙ ТУЛАЕВ.
– Основные затраты при открытии магазина модной одежды составляют расходы на организацию торгового пространства. Стоимость помещений, расположенных в удобном месте с хорошей «проходимостью», – от $1000 за квадратный метр. Одна из важных составляющих – стоимость отделки помещения, торгового оборудования. Нужно отметить, что многие производители, в особенности известных марок, предъявляют определенные требования к оформлению магазина, его расположению.
Следует понимать, что изысканная простота интерьера одних магазинов модной одежды стоит не меньше, чем броский дизайн других. Кроме того, надо учитывать, что коллекции известных брэндов в основном состоят из целой линейки продукции, а не из разрозненных сегментов.
В хорошем бутике вам представят ассортимент от пальто до носков – все что необходимо. И многие известные дома моды, заключая договоры, одним из условий ставят выкуп сезонной коллекции полностью, что всегда накладно для владельцев магазинов.
Сложно сказать, насколько зависит успешность салона от известности продаваемой марки – все определяется наличием покупателя. Допустим, в Новосибирске бутик Brioni не сможет успешно функционировать просто потому, что у него не будет достаточного числа клиентов: цена продукции очень высока. Большинство потенциальных покупателей имеют возможность приобрести одежду этого и других мировых брэндов в европейской части России или за границей.
С другой стороны, известность брэнда может влиять на распределение рекламного бюджета: для марки, которая не на слуху, требуется более интенсивная раскрутка, а для популярной коллекции достаточно напоминания, где расположен магазин. В принципе, проведя маркетинговые исследования, можно заранее оценить рентабельность магазина одежды. Закладываемая торговая надбавка может достигать и 200-300%, если речь не идет об эксклюзивной одежде известной марки, которая и так очень дорога. Еще одно слагаемое успеха в данном бизнесе – квалифицированный персонал, который стоит недешево.
И дело не только в оплате. Сотрудники таких магазинов должны уметь распознавать желания клиента, предлагать, но не навязывать варианты, выступать в роли стилиста, если хотите. Профессиональных продавцов-консультантов на рынке труда очень немного, поэтому владельцам приходится самостоятельно подбирать людей, оплачивать их дополнительное образование или самим обучать персонал.
Comment section