Елена Командирова, «Сфера влияния»
По словам генерального директора компании «Торговое оборудование» Олега Наугольных, в течение последнего года некоторые компании, занимающиеся торговым оборудованием (ТО), разорились, «съехали» из Красноярска или собираются это сделать: «Это петербуржские, новосибирские фирмы (например, “ЗТО”). Причина — сильная конкуренция и маленькая прибыль в этом бизнесе, которая многим неинтересна». Г-н Наугольных уточняет, что сейчас рентабельность для поставщиков составляет 5–8%, для производителей — 12–20%, а ещё 1, 5–2 года назад она была вдвое больше.
фото: www.krasnoyarsk.biz
Рекорд не состоялся
Компания «Пионер» — производитель торгово-холодильного оборудования — осенью 2008 года выделила это направление в обособленное подразделение. И не потому, что обороты так выросли. Как пояснил генеральный директор «Пионера» Юрий Шлипов, год назад фирма запустила собственное производство полиуретанового оборудования (например, сэндвич-панелей) и более активно занялась сооружением быстровозводимых зданий (теплые объекты для проживания газовиков, нефтяников). В итоге, направление торгово-холодильного оборудования стало занимать меньше 10% в общем обороте компании. «В последнее время рентабельность этого бизнеса снижалась, потому что рынок стал жестче. Раньше в Красноярске было около 100 компаний, которые занимались торговым оборудованием, но это было не опасно, потому что было много мелких игроков. А сейчас в городе 4 “холодильщика”, и все сильные, у всех высокий уровень», — говорит г-н Шлипов. На фоне ужесточения конкуренции рынок ТО в Красноярске несколько лет показывал стабильный прирост — около 15–20% ежегодно, отмечает Олег Наугольных. Причем 2008 год мог стать рекордным, если бы не экономический кризис. В итоге, за прошлый год рынок увеличился на те же 15–20%. По словам Юрия Шлипова, с осени 2008 года в заказах на холодильное оборудование в компании «Пионер» был застой: «Причем заявок много, мои ребята в офисе головы не поднимают — столько работы! Но отрабатывается сейчас только 2 из 10 заказов, а раньше было около 60%». Андрей Смекалов, директор компании «Ремикс-МС»: «Сейчас мы получаем заказы на сумму в 2–3 раза меньше, чем в прежние хорошие месяцы. Мы теперь больше ремонтируем, перевозим и т.д.». Олег Наугольных тоже фиксирует падение продаж: с осени 2008 года обороты компании «Торговое оборудование» снизились на 25–30%. Не отметил уменьшения числа заказов в своей фирме только генеральный директор компании «Торговый дизайн» Виктор Барладин: «В прошлом году у нас до конца декабря было не продохнуть от работы. С начала этого года заказов, конечно, стало меньше, но это сезонное явление: в январе-феврале всегда затишье. Причем январь дал даже лучшие показатели, чем прошлогодний».
Клиенты кто?
«С одной стороны, заказчики стали более крупными, с ними работать сложней. А с другой, и у них ведь тоже денег не навалено. Сейчас они порой выбивают из нас такие условия поставок, о которых я ещё год назад и разговаривать бы не стал. А сегодня мы соглашаемся работать даже “в ноль”, лишь бы оборот поддержать», — признается Юрий Шлипов. И поясняет, что сейчас проигрывает тот поставщик торгового оборудования, к которому клиент обратился первым: «Фирма делает все расчеты по проекту, человек с ними идет в другую компанию, к конкуренту, и тот, несмотря на то, какие там цифры, делает к этой цене дополнительную скидку 2%. И всё, клиент ушел. Сейчас механизмов, как не потерять, оставить заказчика у себя, становится все меньше и меньше». Олег Наугольных: «Основными нашими клиентами всегда были рестораны, бары, супермаркеты, магазины любого класса, различные бутики. Практически все они испытывают сложности и не планируют вкладываться в развитие. Но есть клиенты гораздо проще и интересней. Супермаркеты разваливаются — ну и черт с ними. Зато снова появится много маленьких магазинов “у дома”, старые добрые универмаги, павильоны, и мы будем работать с ними». Также ставка делается на заказчиков за пределами Красноярска. Юрий Шлипов отмечает, что «Пионер» активно движется по краю, поставляет технику в те небольшие города, которые пока неинтересны многим другим компаниям. Олег Наугольных: «Большая часть нашей работы — на край. Половина этих покупателей даже не знают слова скидка, а вот представители крупных супермаркетов, сидя в больших мягких креслах и покуривая толстую сигару, даже не хотят разговаривать с нашими менеджерами, если речь не идет об огромных привилегиях, нереальных скидках и полугодовых отсрочках». Многие производители ТО уже меняют линейку предложения или собираются сделать это. «Если раньше у нас заказывали оборудование попрестижней, то сейчас клиенты хотят подешевле. У нас производство универсальное, мы будем делать более дешевые варианты», — говорит Андрей Смекалов. Виктор Барладин уточняет, что цены на продукцию в «Торговом дизайне» в последние полгода росли, но незначительно: «Это касается прежде всего импортного оборудования, но и на него цена поднялась меньше, чем курс доллара и евро. А многие российские производители даже снизили стоимость своей продукции». Перспективную группу заказчиков Юрий Шлипов видит в муниципальных учреждениях, нуждающихся в качественном «холоде», но пока такие клиенты недоступны: «В краевом законе о продовольственной безопасности нет ни слова о температурных режимах на производстве и при транспортировке, хранении и реализации продукции. Нельзя ставить обычные холодильники “Бирюса”, какие бы они хорошие ни были, в пищеблоках в школах, больницах, в ресторанах, столовых и т.?д. Потому что они рассчитаны на бытовое пользование. А они ставятся сплошь и рядом, потому что нет специалистов, которые бы это запретили, — ведь хороший, профессиональный холодильник дороже “Бирюсы” в 6–8 раз». Г-н Шлипов добавляет, что эта проблема не будет решена, пока в крае не будет организовано обучение специалистов, «холодильщиков» среднего звена.
По информации «СВ», в Красноярске работает около 60 поставщиков торгового оборудования и 6–7 производителей. Лидеры рынка, по оценке экспертов: «Торговый дизайн», «Торговое оборудование», «Ремикс-МС», Сибирский завод торгового оборудования. В 2007—2008 гг. рынок прирастал ежегодно на 15–20%, в основном, за счет сегмента общественного питания (оборудование ресторанов, кафе, баров и пр.). Рентабельность для поставщиков составляет 6–10%, для производителей — 12–20%.
Время разговаривать с Европой
Производители ТО, которые сумели остаться на местном рынке, считают, что кризис — удобное время для развития. Юрий Шлипов: «Сейчас есть уникальная возможность закупить импортное оборудование для производства. Европейские партнеры нацелены на поиск заказчиков, и с ними надо вступать в контакт, знакомиться, договариваться сегодня. Через полгода будет уже поздно, они быстрее отойдут от кризиса. И поэтому именно сейчас можно выбить себе наиболее привлекательные условия для поставки». Олег Наугольных рассказал, что его компания в этот период тоже нацелена на развитие: активно набирает новых сотрудников на производство. Кроме того, владелец «Торгового оборудования» намерен повести свою фирму по пути диверсификации: «У нас несколько линий станков, почему бы одну из них не использовать по другому направлению? Мы можем производить не только любое торговое оборудование, но и шкафы-купе, кухни, офисную мебель и т.д. Поэтому будем диверсифицировать бизнес». Андрей Смекалов к подобным идеям относится настороженно: «Начинать производить другую продукцию ? не лучший вариант, особенно для рынка в целом. Такие новички только уронят цены, будет хромать качество». Г-н Смекалов считает, что сейчас многим компаниям лучше вообще уходить из производства, поскольку оно очень затратно, и заниматься только продажами. С ним не соглашается Виктор Барладин. По его мнению, преимущество имеют именно те фирмы, которые могут и выпускать оборудование, и продавать его, — такие игроки более гибко реагируют на потребности заказчиков. Олег Наугольных считает, что уже к концу этого года число компаний на местном рынке ТО может уменьшиться 15–30%: «Если даже количество фирм останется прежним, многие частично заморозят свою деятельность, часть будет влачить вялое существование, перебиваться мелкими заказами». По мнению экспертов, в 2009 году ждать прироста от рынка торгового оборудования не стоит ? сейчас для всех главное удержать свои активы.